第一百七十九章 不一样的职场
主任级别业务员的卡座里面大部分都有两张桌子，因为她们大部分人都有一个小秘书，替她们完成后续的文书处理，这些主任业务员的业务量很大，需要一个以上的秘书作为后勤人员，她们好心无旁骛的到外面跑业务。鹿姐的秘书叫着艾阳，一个SC姑娘。鹿姐叫她去帮我领入职申请表，准备入职的各种资料。
艾阳是一个性格很活泼的姑娘，做事情很爽快。她拿了入职申请表给我，写了一张条子，列明我要准备什么证件，然后拿着一个小手册翻看了一下，对我说：“你要交一百八十块钱，考保险代理人证的报名费，还要接受新人培训，这个星期的新人培训班你说赶不上了，下星期吧。”以前在贸易公司，我考了会计证，公司还给我报销了，我以为寿险公司也是这个套路，就问道：“这笔钱考完了能报销吗？”
艾阳一愣，接着咯咯笑起来：“妈呀，鹿姐，你这个小老弟还以为考代理人证可以报销啊！”鹿姐正在打电话，听见艾阳的叫喊，捂着话筒说道：“别光顾着笑，你要告诉他啊。”
艾阳忍住笑，一本正经的对我说：“你要记得啊，我们寿险业务员不是寿险公司的员工，我们是个体户，和寿险公司是代理人关系，所有的东西都要自己花钱。”
我吃了一惊：“所有的东西都要自己花钱？”
“对啊，投保单要自己买，产品手册要自己买，产品宣传单要自己买，办公用品要自己买，电话费要自己出，反正所有的花销你都别想着报销。”
“办公室租金总不用自己给吧？”我觉得这是底线了。
艾阳嗤笑道：“要是你几个月没有完成任务，就要被开了，你说租金是谁付的？”
我觉得财产险公司已经是比较没人性了，没想到寿险公司更加没有下限。我问道：“要是转正了，也是几个月没有完成任务就被开除？”
“完不成任务就降级，主任变见习主任，见习主任变业务员，一直完不成就一直降级，直到被开了，降级就没有手下的管理费拿，反正你占不了便宜。”
“那升级有管理费拿啦？”我善于在绝望中找到亮点。
“对啊，除了做业务的收入，你还要增员，组建团队，你升主任了，就能提你拉来的业务员的业绩提成，可以拿好几级，要是团队够大，光是管理费都一大笔钱。”
“这他妈的是传销吧？”我嘟囔了一句。
艾阳连忙戳了我一下：“别瞎说，我们的营业区经理最讨厌别人说我们寿险公司像传销的。”
寿险公司的新人培训是很有特色的，来的讲师据说都是正式员工，而不是代理人，也就是拿寿险公司工资的人，由这些人不做业务的人对准备做业务的人进行培训，是不是很违和？前期的课程无非就是保险法普法，保险的起源和作用，目前国内人寿保险的类别，保险对于现代社会的重要金融原因等等。中间为了活跃气氛，还穿插了礼仪培训课程，如何得体的穿着打扮，让客户觉得你是专业人士等等。后期来了几个主任级别的业务员，给我们介绍展业经验，无非是勤跑腿，广撒网，注意从熟人朋友开始着手，要利用身边的社会现象来普及保险观念。要善于介绍那些别人有人得了大病，因为没有买保险，所以得病以后生活非常困难的故事，宣传要是买了保险，出变故就有保障了等等的观念。也宣传了增员的重要性，业务要好好做，增员也非常重要，增员是业务员当上主任，部门经理，营业区经理，营业总监的必由之路。有了团队，各种管理费就很可观了。
我跟着整个营业区本周招来的四五十个新人一起学了一个星期，拿着自己花钱买的教材，一边听培训师的讲课，一边自己看寿险公司的业务员手册。我发现寿险公司和财产险公司最大的不同除了保险的标的，还有一个最重要的不同，就是寿险公司喜欢把产品包装成为理财产品，真正的保费在客户缴费中所占的比例并不高。而财产险公司的产品基本就是消费形的产品。为什么会这样？因为寿险公司刻薄啊。寿险公司的产品第一年有百分之三四十的手续费给业务员，另外有百分之二三十给了这个业务员的各种上线，主任，部门经理，营业区经理，营业总监都可以分钱，第二年，业务员就只有不超过百分之八的手续费，第三年不超过百分之五，以后就在百分之三以内了。按照一个缴费二十年的人寿保险保险产品计算，业务员拿的全部手续费比例不超过百分之五。如果寿险公司的产品主打消费型的保险，保费便宜，对客户来说合适，毕竟寿险公司的理财和股市一样，都是一个大坑，不要指望跑得赢通货膨胀。但是，卖消费形的寿险产品，业务员赚不到钱，各种上线拿不到钱，保险公司拿不到廉价的资金，对他们一点都不合适。
这些培训师和主任业务员的培训，也就是对考代理人证有一点用处。寿险产品是个性化的产品，你的经验不一定适合我，我的客户群体也不一定是你能够沟通的。
培训班的气氛很好，这四五十个新人培训了十几天，觉得培训师讲的对，各种鸡汤张嘴就来，什么李嘉诚说他给后代留下最宝贵的遗产是保险；你病了，能够借给你几千的是朋友，几万的是父母，几十万只有找保险公司等等。经过培训师和主任们现身说法，他们觉得大把的佣金在等着自己，已经跃跃欲试了。
这还只是半个月的培训人数，一年下来，光是新人就要招千八百个，但是，我所在的营业区到目前为止开设了四年多，只有不到三百人留存。想到这个比例，我觉得不寒而栗。寿险公司就是靠着大规模招人，然后把这些新兵蛋子踢到战场上，就算他们最后没办法转正，好歹能给自己买一点保险，对公司来说不浪费，活下来的十不存一，自然是老油子精英，可以卖保险了。