第九十三章 捷达和富康
我发愁啊，春节前我才从卢哥哪里进了两台丰田的的士头，现在还没有卖出去。要是退货，卢哥那边怎么处理？我垫付的资金怎么？不过老话说得好，天塌下来有高个子顶着，华师傅蔡师傅江师傅顾师傅都有自己调来的车，他们现在赊销个一台两台的有可能，多了肯定不可能，还有一些紧俏的车，什么雅阁啊佳美啊，不给钱是不可能拿货的，他们手里砸的钱可不少。我们都对羊经理的这个政策不满，觉得这是要坑死大家。大家在华师傅的办公室讨论了一轮，决定还是去找兆经理帮忙，他现在是经营部的部长，新鲜热辣的新官。
兆经理听完我们的投诉以后，看了看满屋子的人说：“收尾肯定不能这么收的，现在贸易公司也没有和什么汽车生产厂有紧密的关系，有一些车销售总是好的吧。我会去和羊经理谈谈，把以前进的车还是留着销售，就是不搞以前的分成办法，他应该能够接受的。”顾师傅突然冒出来一句：“这些车有的是我们垫钱了的，能不能让公司把钱给我们，当成公司进的车，反正现在也没有调车来分成的奖励了，能把我垫的钱给回我就行。”我们大家都吃惊的看着顾师傅，这个家伙真的是脑子开洞了，这些潜规则的事情能摆上台面说吗，枉费了刚才华师傅说了半天困难。顾师傅说完，发现大家都盯着自己，心虚的把眼睛一瞪说：“怎么啦，兆经理是我们的老领导，给老领导说实话，这样兆经理才会彻底帮忙。”
兆经理苦笑一下说：“唉，算了，其实去年底我去找人拿车，已经发现不给钱都很难，你们的情况我都有听说。既然这样，我看看能不能当成是贸易公司进货的，干脆一点解决这个问题，不过下不为例啊。”大家没有想到兆经理这么好说话，纷纷称赞兆经理是了解销售人员难处的好领导。
羊经理同意了兆经理的求情，不过要和我们一个一个的谈。我自然又是最后一个去和羊经理谈的人。经理室里面被师傅们抽烟熏得乌烟瘴气的，羊经理坐在大班台后面，示意我坐下，没有像上一次那样坐到旁边的沙发上表示亲民了。羊经理点上一支香烟，吐了一口烟圈说：“大同啊，你有垫钱进货吧？”
我很平静的说：“那肯定有，不过都是小钱。”
羊经理意味深长的说：“小钱，不见得吧，你春节前进了两台丰田的的士头，要五十多万，这叫小钱？”
我说：“要是我有五十多万，就会去进雅阁佳美这些好卖的车了，就是没钱，才进这些又贵又不好卖的车。这些车就给了十万，其他的后面卖完了给。”
羊经理点点头说：“十万也不少了，你很有能力嘛，这些年赚了不少吧。”
我压抑着火气，平静的说：“我一个人一年多卖了二百多台大刀汽车，一台赚三四百块钱的提成也快十万了吧，公司还有奖金，还有福利，要是我这两年连十几二十万都赚不到，那这个多劳多得就不成立了吧。”
羊经理抽着烟，脸上看不出表情，他思考了一会，点点头说：“行，你去忙吧”
我们几个人在一起聊起羊经理的谈话，都有一点摸不着头脑。这个垫款的事情，最多只能抓到我们“有钱”这个把柄，不能证明钱是非法的，是怎么来的，是不是借的等等。江师傅说：“这个事情我觉得是羊经理准备了解一下行业的利润情况，再一个是看看能不能发现业务员的弊端，其他的想不到啊。”
没想到过几天羊经理就同意了我们把春节前进的车作为贸易公司进的车，要我们去总公司财务中心办手续，把资金领出来。统统按我们报的数目开支票，当天就可以拿。
我就是觉得羊经理这样没头没尾的办好事有一点奇怪，打电话给钟建设，问他有没有现金，能不能帮忙换五十几万的支票。钟建设表示没问题，他们的客户很多都是付现金的，就是要筹几天。我接着给卢哥打电话，问他能不能把我们贸易公司的支票，换成他们公司同样金额的支票。卢哥去问了吴师傅，也同意了。因为前面报给雯姐进价的时候，我报高了三千一台车，就得这么一来二去的就多出了六千块钱的利润，还把可能的风险转嫁给了公司，想一想都觉得有意思。我把贸易公司的支票给卢哥，换了他们公司的支票，把卢哥的支票给了钟建设，换了现金，现在我的钱全部回到了自己的存折里面。
因为没有什么车源，我们的业务一下子清淡了。我的工资按总公司标准，可以拿一千八，加上福利补助，一个月有两千一左右，工资翻倍，和财务部的两个小姑娘一样了。虽然收入少了，但是人清闲了，也算是值得。
公司陆陆续续又调来了几个人，因为现在没有销售小组这个搞法，只能从他们的工资水平看出来这些人和华师傅江师傅他们一样，都是以前的组长级别。羊经理带着他们热火朝天的在香蜜湖平整场地，买集装箱房子，装铁丝网围墙。我们这些老人就是待在展厅销售库存的车，反正是没有什么事情。
不过羊经理还是有人脉关系的。一汽的捷达轿车要搞巡回展示，本来我们这个小公司是没有什么可能，把捷达和高尔夫车型弄来展示一天的，但是羊经理办到了。一台天蓝色的捷达和一台浅绿色的高尔夫在展厅大门口放着，门前彩旗飘扬，门楣上有捷达高尔夫巡回展示的横幅。很多客户都被吸引驻足观看，大部分人对捷达表示出好感，认为它方头方脑的，大气，那个高尔夫圆圆的头，小咪咪的大灯，翘起的圆屁股，就是捷达的萌版，普遍反应不好看。不过后来一汽生产的高尔夫完全不是这一次展示的样子，让人摸不着头脑，不知道搞的什么鬼。
羊经理在周一例会上说：“这个一汽大众的捷达很快就要大规模生产了，以前进口零件太多，他的产能不行，就不重视南方市场，GD这边基本看不到。现在产能上去了，就需要南方的经销商，所以大家不要担心货源问题，现在是有钱就可以提车，现款现货。总公司的财务中心已经给我们担保，可以向银行借一千万，足够我们开展业务了。”大家哗哗鼓掌。羊经理接着说：“过几天，二汽的神龙富康轿车也要来我们这里展示一天。大家要对公司业务有信心，我们赶上了汽车大发展的好时代。”