第六十五章 套路
周末晚上的宿舍照例是我一个人的天下，卢哥回他奶奶家，盘哥最近好像在帮总公司的领导当司机，在外面忙的没有什么定时的时候。我洗澡了以后，连衣服都懒得洗，就趴到在床上。虽然身体是疲惫不堪，大脑却是异常的兴奋。我干脆闭上眼睛，准备把这一趟的成果理顺，看看有什么方法，让自己收益最大化。把几个方法想清楚了以后，我已经没有了睡意，干脆爬起来，拿出纸笔，坐在小板凳上，把床板当成桌子，挥笔疾书起我的报告。
早上是我来公司这么久，第一次迟到。兆经理看见我满眼的血丝说：“大同，这一趟辛苦了，我看见停车场的车了，应该是成功了吧。”我说：“喝酒喝到酒精中毒，不成功都不行啊，大刀汽车在GD的办事处设在深圳，办事处主任就是我和你提过的牛冠星。嗷，对了，他们工厂还随车送来了几筐水果。”兆经理说道：“水果啊，等一下让雯姐主持分了把。”雯姐现在还兼职贸易公司的工会主席，这些发福利的事情找她最合适。兆经理说：“不错嘛，大同你是业务员里第一个和其他师傅一样，是能够调车的人了，这个大刀汽车的奖励办法，还是和其他销售小组一样，算你的。”我说：“经理，这个大刀汽车是工厂供货的，货源比较足，和其他的调车要看合作单位有没有车不一样。我有一个不成熟的方法，想给你看看，要是可以的话，我想按这个来。”兆经理说：“要是更改奖励方法，就不要提了，现在总公司已经有人说我们贸易公司发的钱太多了。”我说：“总公司定的规矩我绝对不敢改，我是想把大刀汽车的奖励，拿出一部分给各位师傅作为奖励。您看看我昨天晚上连夜写的一个报告。”兆经理接过我递给他的几页纸，带着嫌我多事的表情翻看着，渐渐地，他的表情从嫌我多事变成了喜悦，兆经理说：“大同，不错，你肯这样分奖励，师傅们肯定愿意卖大刀汽车了。”他拿起电话，找雯姐说：“雯姐，大同带回来几筐子水果，等一下你给大家分一下，然后通知所有的销售小组组长，中午下班到我这里开会，对，你也参加。大同也参加。”
中午，经理室一大群人吃完了盒饭，在等着开会。兆经理说：“首先，我们祝贺大同，在大同的努力下，大刀汽车在深圳设立办事处，大同已经和各位师傅一样，可以调车了，我宣布，大同享受同样的调车销售提成奖励。”各位师傅目光闪烁，表情复杂的鼓掌。兆经理接着说：“不过呢，大同有一个方法，想给大家提一提，看看大家愿不愿意。大同，你说说你的想法吧。”
我站起来抱拳团团作揖说：“各位师傅都是我的前辈，我这里有一点想法，要是有什么不对的，请各位师傅多多包涵。”江师傅说：“大同一个老老实实的人，现在也知道打官腔了，卖猴啊。”大家哄堂大笑，我略有尴尬的等着大家笑完，走到墙边的白板旁，拿起白板笔，在白板上边写边画，给师傅们讲解我的想法。
我这一次调的大刀汽车，卖价不高，提成相应的也不高，所以任何销售人员只要卖了大刀汽车，提成从千分之五提高到千分之十，多出来的千分之五从我的调车提成里面支付。对于大刀汽车这种最便宜卖三万五千八，最贵卖四万两千八，毛利润在三千到四千之间的商品，相当于我愿意给毛利润的百分之十以上，而我的调车提成奖励也才是毛利润的百分之二十五；我不会组建自己的销售小组，销售完全依靠目前公司的体系，我只会去进行推广和宣传，把销售的事情交给公司的全体同事；除了深圳范围，鼓励销售小组与任何其他地方有合作的同行，调大刀汽车去该地销售，我和达成外销的销售的小组平分百分之二十五的毛利润。
江师傅说：“大同这是让我们一起赚钱，我看可以。”
华师傅还是老道一些，对兆经理说：“往外地调车，每一台汽车就不可能赚三四千了，最多千八百的，按这个的百分之二十五分一半就太少了，公司是不是应该多给一点提成啊。”
兆经理摇头说：“你们不要做美梦，现在你们一个个的每个月拿一两万，年底还有奖金，总公司很多人已经眼红了。不要想这些，老老实实的吧。”
大家议论纷纷，对我不组建销售小组和愿意拿出自己的提CD表示赞赏，但是对外地调车销售就觉得没有什么意思，收益太低了，深圳是卖车的风水宝地，大家已经习惯了从外地调车来深圳卖，还没有干过把车调到外地去的事情。
我等着大家的议论声渐渐小了，就开口说：“各位师傅，这个大刀汽车往外地调车卖，确实是利润很低的事情，但是，我有一个想法，看看各位师傅能不能参考一下。”我拿起笔在白板上接着画，说道：“假如我是江师傅，以前和老朋友老熟人老关系调车，他虽然愿意给我们帮助他卖车，但是没有什么抵押的东西他始终不是特别放心，江师傅，是不是这些合作单位老是催款哪？”
江师傅说：“大同说的有道理，我把车调给合作的单位，他也不好意思总是催款，有时候才来几天的货就要钱，卖猴啊。”
我接着说：“还有，光是我们找别人调车，别人没有从我们这里调车去卖，没有有来有往，别人心里会有想法的吧，这个大刀汽车虽然不怎么样，但是它便宜，力气大，好修，会修拖拉机的农机站都能修它，适合农村乡镇的客户，五十铃好是好啊，一台能买四台大刀汽车，太贵了。”
各位师傅听完我的忽悠，觉得有一点道理，再说了，利润再少，比没有好啊。兆经理看看大家的神色，一锤定音说：“好了。大同愿意让利给大家，希望大家也帮助大同冲一下销量，毕竟大同拿到这个合作不容易的。”