第十二章 合作
上午十点出头，李默和龙梓婷两人再度从羊城的一家公司出来，站在楼下的他们面面相觑了良久，最后李默才忍不住开口说道：“龙总，你这约的公司越来越不靠谱了啊，还不如第一家路途公司的王总给人的感觉更实在一些。”
“是你非急着要自己一家家去实地考察的，还要拉上我，我还没算你耽误了我这几天的时间呢。”龙梓婷回了李默一个白眼，满脸不开心说道。
李默往一旁挪了几步，走到一个阳光嗮不到的位置说道：“龙总，你要是对飞道科技公司这么不看好的话，要不我在回收你的股份，放心，好歹相识一场，我也不让你吃亏，溢价百分之二十收购，这行了吧。”
“想得美，你溢价百分之二百收购的话我还考虑一下。”龙梓婷听出了李默的言外之意，认真道：“说真的，你要不考虑一下路途公司的王总吧，我现在手上的资源就只有一家公司我们还没去实地考察过了啊，那还不知道具体是什么样子的呢。”
“路途公司的王总人还行，可他公司的实力还是差了点，而且他是在莞城起家的，羊城这块的渠道商他根本就没多大市场，按照他的发展规律来看，未来限制不小。”李默摇摇头：“以我们公司的后续战略发展方向来说，必须先占领几个大市场才能更一步提高知名度，才能进行下一步的广告轰炸策略方案。”
李默对于飞道科技公司的产品定位一直是先占领大市场，尽快扩大知名度，然后在慢慢的向中小城市发展下去。
毕竟他未来打算做的‘共享单车’在中小城市根本就没有多大市场而言。
“那我们可以去培养一下他啊，而且莞城的市场也不小了，人群定位也挺符合我们的产品定位啊。”龙梓婷提出反对意见道：“李总，我们公司现在的新产品也好，新生产线也好，这些目前多还不足以跟那些粤省最知名的代理商进行合作，否则就可能会反客为主，你也是这样考虑的吧。”
“最关键的是，不是所有人多看好我们飞道科技公司，不是一定还有机会能遇到几个徐科这样的人，所以，我们得寻找最合适我们公司现在的合伙人啊。”
李默被龙梓婷的一番话给触动：是啊，自己重生以来挺顺风顺水的，所以难免过于自信了一点。
认真想想，以目前飞道科技公司所展现在外人眼里的那些产品和实力，自己真的能再遇到类似徐科这样的‘给力’合伙人吗？
“走吧，既然还有一家公司就去看看，约好了对方也不能爽约不是。”李默说着带头朝外面自己的车走去：“实在不行我在考虑一下路途公司，就算他们现在还没资格做羊城的总代理商，那么从莞城开始，看看他们的配合执行力度吧。”
“你这样想就对了，反正我们时间有的是，那么急干什么。”龙梓婷跟上李默，带着笑容抱怨道。
“我们时间不多了。”李默既没有摇头也没有点头，只是在打开副驾驶车门的时候，喃喃自语。
苹果智能手机已经开始大卖整个全球市场了，连中国大陆也开始大热风靡起来了，这样下去要不了几年，国产智能手机就会开始大批量出现市场，然后就是智能APP的各种应用软件
三天后，也就是2月19号的上午九点半，莞城路途公司的王总和几名随行人员开车来到飞道科技公司，张瑞负责接待。
“不好意思，王总。”张瑞同王总握了握手，笑道：“龙总去桂省视察工作去了，李总也在他另外的公司忙，所以得晚点过来了。”
王总是一个四十出头的中年人，头顶微秃，身处微胖，他大笑的回道：“客气客气，有张总在这，我已经很满足了。”
张瑞一笑，然后伸出手示意对方跟自己来：“王总，这边请，我先带你们去看看我们的样品，然后再去生产线参观。”
“好好，张总，说实话，我对你们在市场上面的产品也算是小有了解，那结构和那材质”
上午十一点半，李默从食道公司开车赶了过来，他倒不是故意冷落对方，确实是林洞镇小林村那边那块地的上面又出现了一点情况。
据伍小舞反馈，当地一个叫阿旺的混混联合起了小林村的几个孤寡老人，一起到化市市政府进行实名现场举报，并且联系了当地电视台
对此，李默在听完之后，给伍小舞的最终态度答案就是：一切按合约方案来说话，用事实法律来为自己证明。
他才没有兴趣参与进去当中的勾心斗角，哪怕无法避免这些人的阴谋阳谋，也要尽量去做一个‘正直’的代表。
公司的名誉不容诋毁和被污蔑！
下午三点半，一行人在会议室商谈后续合约方案问题，李默直言：“王总，羊城的总代理我们先不谈，既然你们是在莞城起家，那么我们不妨先试试看莞城的市场。”
王总在内心沉思了一番，然后点头：“李总考虑的有道理，我同意。”
“王总果然是实在人，既然我们大方向一致同意了。那张总，你把那份合约拿出来，跟王总核对一下细节方面的问题。”李默笑道，对方果然是‘实在人’，创业经商那么多年，却依然很逐步稳步的发展着自己的这家公司。
‘但所谓真正的实在人，从来也不什么是好说话的代言词。’
李默看到，张瑞在拿出关于莞城总代理商的合约出来时，这个以‘老实人’著称的王总和他的几个手下，开始对于合约之中的每一条、每一行乃至每一个字的方面细节，字斟句酌。
一直谈到晚上的七点钟出头，双方才初步确定合约里面的各项相关细节下来，见此，李默笑着停下自己正在办公的笔记本电脑，站起来朝王总伸出手道：“那王总，这个点了，我们先去吃晚饭吧。”
“好，那我就谢谢李总和张总的热情款待了。”王总也笑着伸出手，朝李默大力握去，然后松开手后又主动朝张瑞握去。
“应该的，地主之谊嘛。”