第二十三章
“来，小娘子，我们出去说吧。”郝掌柜带他们来到了一个包间，端上了茶水以及糕点。
等两方都落座，方开始谈判。这是箫时雨再也不是李家村那个普普通通的农妇，她好像又回到了当初在现代生活时和他人谈判的场景。什么东西都掌握在自己的手里，可真好呀。
“我说小娘子呀，你这做法新奇是新奇，但是你得知道，咱们李家村这边的人们都是爱吃米不爱吃面食的。你这做的面是不错，但是我也不知道有没有人买账呀，我们都是生意人，肯定要以利益为先，你说是吧。”
郝掌柜首先发话，本以为箫时雨能够惊慌一下，从而低价把她的方子给卖了。谁料他看走了眼，若萧时雨只是一个普普通通的农妇，说不定能被他给唬住，但深知现代人销售心理的箫时雨只是坐在哪儿安安静静的听着郝掌柜说，等他终于发现箫时雨一直没接话时才明白，面前这个女人不是善茬。收起了轻视的目光，准备和她好好的较量一番。
“我这说了这么多，我看着小娘子也没搭话，可是对于郝某给出的条件不满意？
这样吧，你有什么要求你就先提吧，都知道郝某人做生意公道，你就直说吧。”郝掌柜说了那么多也累了，干脆一屁股坐在了椅子上，就等着箫时雨开口。
见时候到了，萧时雨放下了茶杯，慢条斯理的说道，“掌柜的，我可以把这凉面和凉皮的方子卖给你。我也可以保证绝对不卖于二家。但是这价钱……”
那掌柜也是个明白人，直接说道，“痛快点，你说要多少吧。”
“既然如此，那我就说了，那凉面和凉皮的方子我一共要30两银子。”
“什么？这两张方子你竟然要30两银子，”那掌柜一下子从椅子上站了起来，“你这是不是想钱想疯了呀。”
一旁的李大山听到了自己娘子开的价钱，也觉得这是不可能的事儿，可是他对自己的娘子却有另一种盲目的信任，在自己娘子身上发生任何事情都是可能的。他站在一旁默默的不说话，但明眼人却能看出，他一直存着保护的姿态，站在那女人旁边。
“掌柜说的不错，这边的人们确实是喜食米。”说出这话，见掌柜的点了点头，接着说道“掌柜的能将这酒楼做得这么大，也必定是心中有沟壑的人物。”
“算你这小娘子有点眼力。”郝掌柜摸了摸他那小胡子，“那是，我这酒楼在这广源镇算是一绝。”
“那么掌柜的也一定能知道，老牌子固然是老牌子，但同时也要推陈出新才能吸引人的眼球。”
萧时雨说出这话，那掌柜的突然沉思了下来。这些年自己的酒楼一直都经营的不错，也形成了属于自己的特色菜。但要保持酒楼的热度，看来还是要和这小娘子所说的，推陈出新。