第二十六章:五“影”会谈下
这其中，玉碧和星辉的代表的最为认真！
表情严肃，盯着合同的眼睛一眨不眨，非常用心。
合同打印出来的是中英双语版本，方白羽做国际贸易出生当然知道跨国贸易的关键点所在。
异文化交际交际中，最重要的一点就是，这份合同要同时符合各个国家和地区法律法规规定。
而前世法律学的专业知识，也让方白羽在缮制的合同比较合理。
普莱帝卡公司的代表雅各布·劳伦兹喝了一杯咖啡，忽然对旁边的翻译低声说了些什么。
劳伦兹所说的是希伯来语，方白羽虽然耳力极好，却是听不懂。
翻译达卡先生听完了劳伦兹的话，扶了扶金丝眼镜边框，认真的对方白羽说道：
“方先生，我方提出疑问，20爱币的价格在以色列虽然适用，但是在埃及和阿拉伯语地区是不适合的，这些地方的消费力水平仍然达不到这个标准。”
这个问题其实提的其实很关键，方白羽所采用的统一定价策略。
在一定程度上来说这是把双刃剑，虽说这有利于提升万星娱乐在全球玩家心中的地位和市场的稳定。
但是相应的也必然会导致消费能力不足的情况下，不同地区的销售必然会受到影响。
其实这也是今天会议中最核心的讨论内容！
这里的每家公司，来这里的原因就是为了挣钱。
当然有一家公司除外，那就是卡达利，詹姆斯作为卡达利的创始人，今天来到这里的目的是希望以发行商的角色拿到方块世界的北美销售权。
发行和代理当然是两回事。
成为方块世界的代理上以后，是可以把卡达利的名字加上去的！
方白羽理解詹姆斯的想法，他是希望借助方块世界这款游戏让卡达利更快的壮大。
但是，既然詹姆斯的目的是这样，方白羽自然会去谈更多的条件。
且不说这点。
方白羽就劳伦兹的问题很快给予了回答。
“达卡先生，这个问题我也思索过很久。确实统一定价和区域本土化定价这两件事情来说，各有利弊。我之所以选择了统一定价策略是因为，我对于西亚和中亚地区的市场情况并不了解。如果你们有好的建议我想我也会乐意于倾听和接受的。”
方白羽诚恳的说道。
大家坐在这里是为了合作，每个人都会想办法地避免争论，这也是跨国交际的共识基础。
都是见过世面的人，这也不是打仗，没必要在言语中表现出强势，如果没有涉及到核心利益一般会避免产生争执。
所以方白羽也是真心诚意的想要听听普莱帝卡方面的提议。
劳伦兹听了达卡的翻译内容，笑着对方白羽点点头。
无论是这份合同，还是方白羽会谈中的得体表现都让他觉得很满意，他喜欢和这样有为的青年一起合作，因为他们懂得感恩和共赢。
“-20，70%.”
思考片刻后，劳伦兹对达卡郑重的说道。
此时的育碧和星辉，还在认真的着合同的内容，丝毫不被众人谈话所动！
看来这两家公司的代表是非常严谨的类型呢，方白羽默默想道。
达卡听了劳伦兹的话，转头对方白羽说道：
“我方建议维持以色列地区的20爱币定价不变，但是，以色列和阿拉伯地区定价不宜太高，可以降低到原基础70%的程度。”
方白羽点了点头，表示明白了以方的意思。
转而眼神示意马云核算一番，马氏兄弟这段时间很认真的研究了国际市场的情况。
马云心中默算一遍，郑重地对方白羽点点头，示意这一点比较合理。
“好的，在这一点上，我们接受贵方的提议。”
方白羽很快表示了对劳伦兹提议的认同。
“我们RB地区对于20爱币的价格没有异议，方先生给出的合同内容非常详细而且合理。”
这时，毛利元助在看完合同的内容后认真的说到。
按照这份合同中的规定，与方白羽在国内的利益分配非常接近，代理方将会得到销售的30%利润。
比国内稍微低那么一丢丢，那是因为运输的费用比国内更加高昂！
而且按照FOB的条款来看，主体运输的费用将会由代理方来承担，且从港口上船以后的途中保险也由代理方来支付。
但是即便是如此，30%的毛利润仍然是众人非常欣喜的，自然也很满意于方白羽的诚意。
接着方白羽就合同的问题又与毛利元助确认了一番。
此时此刻，玉碧和星辉的代表正在认真的合同中，时而点头时而皱眉，丝毫不被谈判桌上几人的谈话所动！
这时，卡达利的詹姆斯合上了合同的，似乎做出什么重要的决定一般，郑重的说道：
“Weareveryhappytoacceptallthetermsofthecontract.ButMr.Fang，weonlywanttobeadistributorratherthananagentofthecube-world.”
詹姆斯认真的说到，眼神里带着无比的诚恳和期待。
虽然知道，方白羽听得懂詹姆斯的意思，但是翻译官仍然尽职尽责的翻译着詹姆斯的提议。
“合同中的所有条款，我方都非常乐意于接受，但是方先生，我们希望可以作为方块游戏的发行商，而不是代理商。”
翻译官说出的内容与方白羽所理解的一模一样。
果然不出方白羽所料！能够让卡达利站在这里的原因，不仅仅是利润那么简单。
同时，听到翻译官的多话后，本来已经等着签字的毛利元助，眼睛一亮！
瞬间想明白其中关键的毛利元助，心中感慨：这帮欧美的精英果然是做生意的高手，哪怕是一手设计出Pong身为游戏设计师的詹姆斯，也是一个在商业上精明无比的家伙！
很多人以为东方人没有西方人善于合作，但是其实东方人在做生意中的诚意度要比西方人高的多！
“方先生，既然詹姆斯提出这样的要求，我们任地狱希望也可以得到这样的权利。”
毛利元助说出这番话的时候觉得有些羞愧，甚至觉得有些对不起方白羽。
RB传统文化中的企业家，讲究的是仁义礼智信！
虽然RB也是资本主义国家，但是RB的资本主义却被称之为“儒家资本主义”。
他们深受儒家文化影响，在公司中讲究就是“家文化”，所以大部分RB人一辈子只在一家公司工作。
所以，说出这番话时，毛利元助内心觉得非常羞愧。但是不论怎么说，该争取的还是要尽力地去争取，毕竟自己是一名社长，身上肩负着手下人的期望。
这下子，方白羽觉得有些难办了！
如果说，只是卡达利提出这样的要求，直接拒绝就可以了。但是现在任地狱公司也显露出这样的意向，方白羽很显然不能拒绝。
“这个要求…我可以答应你们，但是，前提是必须降低5%的利润分成。”
方白羽思考了良久认真的说到，他默默运用着自己的嗓音特殊能力，让自己说出的话听上去难以拒绝。
经过一番思考后，美日双方表示接受这个条件。
而此刻，星辉和玉碧公司的代表自始至终不发言。
不是他们深沉似海，而是——他们还在认真的阅览着合同的内容！
是的！还在看合同！！
额
他们的英语水平并没有詹姆斯和劳伦斯那么高，浏览起来并不流畅。
加上合同中大量术语的使用，起来更是比较困难。
想来也是，一个是俄国的，一个是法国的，用到英语的地方并不多。
而以色列则不一样，他们虽然擅长使用希伯来语，但是他们的英语水平也是很高的！
方白羽忽然觉得玉碧和星辉两家公司的代表怎么看怎么可爱！
安安静静的，真乖。
但是很快玉碧和星辉就会证明——小老弟你想多了，终于看完了！
终于我们也可以发言了！
于是，之后五家公司代表，又就推广和销售的事情进行了长达2小时的讨论。
但是由于方白羽的准备比较充分，基本上此次会谈非常顺利。
最终各方还是达成了各自的心里预期，对谈判的结果比较满意
就这样，后来被玩家称之为“五影会谈”的会议在上海金茂大厦完美的进行了！
而这次会议中，前来上海参加万星娱乐代理谈判的几位，更是在多年后被无数玩家称之为五影的存在！
火影任地狱的毛利元助！
雷影卡达利的詹姆斯·卡龙！
土影普莱帝卡的雅各布·劳伦兹！
风影星辉的普西尼斯基！
水影玉碧的美莱·温拿！
至于方白羽，则是另外的一个传说了……