第十六章:魔方橙子与顽皮狗
由于资金有限，万星娱乐的首批生产货源只有1万台。
这次展会上只是是方块世界的首次亮相，线下销售的网点布置方案还没有被确定下来，邓浩当然也不知道哪里才能买得到啊！
“兄弟，这次展会以后我们会放出产品的具体购买方式，具体信息请您关注万星娱乐的官方网站。谢谢。”
方白羽这时候出来解围说道。
万星娱乐有官方网站吗？
当然有！
在邓浩和慧慧忙于营销策划的一周里，雷俊按照方白羽的指示，已经做好了万星娱乐的官方网站了。
域名是早就注册好的，因为只有雷俊一个人，所以网站做的非常的简单——
点开网页，入眼白色的纯白色的背景，页面中央是公司大写的英文名——WanXingEntertainment，采用蓝色艺术字体。
名字上方是五颗四角棱星，四颗小棱星从下方拱起一颗大棱星，下方是WXE的字样。
名字下方有两个方块状的交互UI按钮，一个是“我们”，另个是“方块世界”，点击进去是子页面内容。
目前来说内容较少，拍摄了一些工作室里面的工作图，几名员工和方白羽都有上镜，就是我们常见的“某某小编一探XX公司究竟”的内容。
以及简短的文字介绍。在方块世界的页面中，可以看到产品的展示图和度游戏的介绍，下方则是有着“Tobesoon”的字样，意思就是还没正式上架。
小胖子用手机看了看，确实如方白羽所说，方块世界还没有正式上架呢。
“那我下午再来吧，你们要给我留几台哦。”
“好的，没问题。”
接下来这样的事情又上演了很多次，直到中午十二点休息时间里，邓浩挂出暂停休息的牌子，人群才散去。
现在网络信息发达，很快F区678号展台的游戏展览就在千百度的贴吧里传开了。
“孤村夜雨oo零：中国首个电子游戏亮相，比那个什么Pong好玩多了去了！”
“我不信，除非你上图，【发呆】”
“自古二楼出傻缺，4楼快来神回复。”
“神回复个锤子~楼主我要看图，我要有图有真相！”
“别急，楼主现在就放出今天现场试玩的图片与游戏的录像……”
“看不懂。【发呆发呆】”
“这里都看不懂，这是盖房子呢，你看楼主盖的这个大楼，他盖的又大又宽！”
“小手一抖，经验到手……【水】”
“楼主快说说这是什么呀？看着好好玩的样子”
“7楼说的对，这游戏我玩过，叫做盖房子，我小学就玩过了。还可以，我现在天天就是玩这个。”
“惊险工地搬砖大佬？jpg”
“哪路神仙快来滋醒他【坏笑】”
“八仙过海，请系好安全带。jpg”
“楼主你这是在哪拍的？我也要去看。”
“上海会展中心，最近在举办的HNH展，有条件的同学可以过来看看，也可以点击下方链接……”
……
“您好，我是魔方影音的市场总监，我叫安碧晨，能够叫你们老板过来和我谈个话吗？”
下午场的情况更加爆满，678号展台大排长龙，一眼望去，从678号排到768号，长长的一条队伍整整齐齐，甚是壮观。
一名穿着黑色西服职业装的美女，从椅子上站了起来，对龚文说道。
这个方块世界深深打动了安碧晨，在她的眼中这个游戏一定会火爆市场之上！
如果说，魔方影音可以拿到线下的销售权，那么必然是一笔稳赚不赔的买卖。
她做市场这么多年，什么东西可以火什么东西可以大卖，她一眼就可以看出来。
虽然说电子游戏是新出现的事物，但是安碧晨从事影音产品的市场已经8年了，电影音像产品代理无数，她早就看到了眼下来说影音行业市场的饱和，如果不能开辟出新的卖点，魔方影音必然会停滞不前！
“我们老板有事刚才和一个人出去了，请问您找他有什么重要的事情吗？”
“我想和你们老板谈一下代理销售的事情。”
“啊？你也是要谈代理的事情吗？刚才有个先生过来找他就是为了这个事情，他们一起出去了，好像是去咖啡厅了。”
“该死，肯定是橙子影像的家伙，麻烦您把你们老板的电话给我，我现在就要找他。”
“哦，好，这是我们老板的电话。”……
“唉~这不是安碧晨吗？你怎么在这呢？我还以为只有我来这里了呢，原来你的鼻子也这么灵光啊~”
一个穿着的十分得体，30岁上下的精干男子出现在了展台前。
“如果您想体验方块世界的话请您按照规则排队，谢谢。”龚文说道。
“谢谢，我不体验，我是来找你们老板的！”
“黄万里，你不是跟他们老板……哦~我明白了，原来是另有其人，看来发现这个机会的不只是我们啊~”
安碧晨先是吃惊的看看眼前的男子，转而又充满深意的说道。
“哼哼~看来是英雄所见略同咯~”
“先生，这是我们老板的电话。”龚文多聪明，立刻想到了其中关键，也不等男子再开腔，就将方白羽的电话递了上去。
黄万里接到名片一看名字——万星娱乐，方白羽……
“方老板，你也知道我们公司的全力推广将会意味着什么，所以我希望价格这一块呢，可以再谈一些。”
“罗总，158真的不能再少了，对于你们来说，只不过是提供了一个货架，一台游戏机就可以挣30元！这已经是非常高的利润了。”
“OK，方老板你还是不相信我所说的全力推广是不是？我现在就可以让公司起草合同给您过目，我今天真的是带着诚意来的~”
这时方白羽的手机突然响了起来。
“罗总稍等，我接个电话……喂您好……嗯嗯……是的……我现在就在F区出口左转，世纪城路127号这边的摩卡咖啡店，您过来进门右手13号桌……嗯，好的……”
“罗总，看来我们的谈话需要一点点的休息时间了，现在有人来了，似乎跟你的目的是一样的。”
方白羽笑着说道，现在局势就要逆转了，方白羽早就看出了罗肖强的势在必得，但是对于方白羽来说也不愿意让出太多的利益，这通电话让方白羽轻松了许多。
罗肖强看着方白羽的表情，心中立刻觉得不妙，自己本想着趁别的公司还没有发现这块蛋糕，顽皮狗可以独自分享，可是现在似乎出现了更多的猎食者！
商业场上的东西就是活生生的没有硝烟的战争！能够把生意做大做强的，哪个没有灵通的消息和敏锐的嗅觉！
“好，我去趟洗手间……”
方白羽当然知道罗肖强要去做什么，这是他去向老总申请更多的权限呢。
作为一个有着外挂的穿越者，他的眼睛可是能够看到很多的东西的！
……
“您好，我是魔方影音的安碧晨。”
“您好，橙子影像黄万里，很高心与您见面，没想到您这么年轻有为~”
简短的寒暄。
“你们好，我就是万星娱乐的方白羽~我已经知道你们的目的了，首先非常感谢，您对我们公司产品的青睐，也非常感谢您能坐在这里和我谈合作的事情。”
方白羽，这一次主动开腔了，现在已经是从谈话上升到谈判的角度了！
谈判桌上的事情，谁先开腔谁就可以掌握主动权，谁能抓住对方的软肋，谁就可以打死对方！
“我们非常乐意也期待和你们的合作。我们公司的产品方块世界的定价是188元，这也将是中国区的统一售价。这一点是谈判的基础，我希望几位可以明白。既然要合作，咱们都拿出点诚意直接点吧，我希望听听，你们给出的采购价格将会是多少。”
“148！”
“142！”
“140！”
几人各自说出了所给的价格，顽皮狗给出的价格最低140，橙子影像最高148！
“那么推广这一块呢~”
“我们……”
……
谈判已经进行了三个多小时，主战场早就换成了摩卡咖啡包厢内。
此时几人看上去似乎都有了一丝丝的疲倦。三个小时争锋相对，麦芒对针尖，辗转腾挪，眼前的几个人都是商场老手，经验丰富，脑袋狡猾！
而方白羽虽然经验不如几位，但是一来他掌握话语权，二来他其实靠着他的透视眼早就已经看了他们手机里的内容了！
方白羽早就发现这几个家伙都是有着5%的溢价权的！这正是因此方白羽也早就已经计划好了全部，而且手中也握有这个杀手锏，只是他一直没有放出来而已！
杀手锏这种东西就像奥特曼的奥斯休姆光线，不到最后怎么可以放出来呢！
几人继续就代理区域、价格、权限、期限以及推广的事情又纠缠了2个多小时。
终于，方白羽体力感觉有点扛不住了，而眼前的三个家伙，状态居然越来越好，不仅不见下滑，反而还有所上涨！
果然专业的老手就是不一样。
方白羽想到自己当初卖房子，曾经有一个客户在会议室谈判，买了一大瓶矿泉水，从中午谈到晚上九点，最后愣是把房东干翻在桌上，少了20万卖给了他。
眼前这几个家伙怎么看怎么像那个客户！
头疼啊～
算了，开大招了！
“各位，现在我们各方面其实都已经达成了一致了，只是一点上还没有统一，那就是价格上的问题。”
方白羽这家伙又开始开挂了，特地用着充满威严的嗓音，一字一句的说到。
无形霸气，最为致命！
“其实这个问题上面，你们不用再和我争了，我知道你们每个人都有着5%的自主溢价权！这当中有人是来到这里才申请到的，有人是来就带有的。所以说呢，为了不浪费大家的时间，最终价格144，大家都有充足的利润，觉得可以就可以签订合同，如果不OK，期待以后我们再会有合作。你们怎么觉得呢？”
“同意。”
“同意。”
“同意。”
只要有钱赚，对于他们来说当然不会错失这比生意，而方白羽也知道，蛋糕一个人肯定是吃不下的，利益该分出去的肯定要分出去，这样生意才能长久，才有的做。
就这样方白羽、黄万里、罗肖强、安碧晨代表着万星娱乐、橙子、顽皮狗、魔方，达成了第一次的合作！
而这次合作也很快的让方块世界从上海HNH展中走向了全中国！
就像一种被解放出来的病毒！