第二百四十三章 他山之玉
乔晖看着傅惊涛的表情，一颗心咯噔沉入谷底：“老三，难道连你都束手无策？”
傅惊涛摊开手道：“想出点子容易，但把一个点子转化成切实可行的商业计划，这里面有多困难你不知道吗？”
乔晖叹道：“我当然清楚。正是因为难，我才希望能把它漂漂亮亮地完成，让所有人刮目相看。”
傅惊涛仔细回想前世的种种，尤其是那些狂轰乱炸的广告套路，缓缓道：“以你目前的身份、职权，我认为不宜一心二用，还是先集中精力把神仙醉的生意做大，做到旁人无法企及的高度。”
乔晖精神一振：“怎么做？”
傅惊涛竖起手指道：“我提三条建议。第一条，在东京开封府开设神仙醉专卖店，采取限量发售、提升单价的策略，价格越高越好。第二条，走通神武营的关系，把提纯的酒换个标签卖给禁军统领，可命名为‘烈焰雄风酒’。第三条，设法将神仙醉送入皇宫，使之成为皇家贡酒。如此三管齐下，你卖酒的利润起码再翻上两翻。”
乔晖皱眉道：“为什么在京城卖酒要大幅提价呢？价格定得太高了，谁去买？”
傅惊涛笑道：“老五，你知道京城有多大吗？你知道城里有多少王公贵族、世家豪门吗？你知道有的富豪吃一顿饭要花多少两黄金吗？在顶级豪门眼里，一坛酒卖一百两银子算什么？他们不在乎钱，在乎的是那种与众不同、高高在上的感觉。更何况，一旦神仙醉能成为皇家贡酒，你还愁没人掏钱买吗？”
乔晖挠头道：“要成为皇家贡品谈何容易？”
傅惊涛大笑道：“告诉你吧，赵氏公主拜了掌门为师，眼下正在凌云峰修行。只要她肯点头，神仙醉进入皇家易如反掌。”
乔晖眼神闪烁：“你这么笃定她会点头同意？”
傅惊涛道：“公主又如何？难道公主就不缺钱花了吗？聚宝阁如肯在酒水生意上分一成纯利给她，我担保赵氏公主必然同意。”
财帛动人心，自古亦然。
赵六看在黄金白银的份上，铁定会不遗余力地出面吆喝。有她为靠山，打响“皇家贡酒”这金字招牌，想赚钱不是轻而易举吗？
这种广告套路上一世太多了，稍加改变利用，必收奇效。
尤其是那些花钱如流水的土豪、富二代，最渴盼沾染一星半点的皇族龙气，你不去赚他们的钱简直对不起天地良心。
当下傅惊涛将如何包装设计、如何推广宣传、如何限量发售、如何跟赵六合作等环节一一说来。乔晖用心铭记，不懂就问，再结合实际情况消化吸收。两人畅谈了整整一夜，才基本把思路梳理清楚。
次日，乔晖再次获准进入议事厅议事。
孙泰立笑呵呵道：“乔晖，昨日吩咐的事情，你考虑清楚了吗？”
乔晖胸有成竹，咣咣咣一口气把三条建议说出，然后围绕这三点该如何具体实施推进，又口若悬河说了一通，条理清晰，言之有物。
孙泰立等越听越是震撼，面面相觑，什么“专卖专营”“限量提价”“豪华包装”“皇家品质”等新鲜词汇闻所未闻，关键是乔晖提出的这种销售模式跟他们所熟知的那一套完全不同，商业理念更是差了十万八千里。
蒋信丰忍不住道：“明明是同一种酒，你偏偏要贴上不同的标签卖出去，这不是违背了‘诚信为本’的古训吗？明明是五两银子一坛的酒，你竟敢叫卖五十两一坛，不是在欺骗买家吗？不行，万万不行！聚宝阁奉行的是童叟无欺，公平买卖，岂可做出这等黑心事？”
刘龟寿接着道：“唯利是图只得一时，做生意要的是细水长流。聚宝阁的招牌辛苦创立多年，可不能一朝毁在你的手里！”
乔晖如被一盆冰水当头浇落，满腔的兴奋化为乌有，低声辩解道：“我并没有说要卖假酒啊！如果神仙醉大受欢迎，一坛酒可以卖到五十两银子，我们为啥只卖五两？多赚四十五两不好吗？”
蒋信丰冷笑道：“你当别人是傻瓜吗？谁肯平白无故多掏四十五两银子买一坛酒？不可能！”
刘龟寿道：“乔晖的提议太过荒唐，我反对！”
乔晖神色黯然，缓缓低头望向脚尖。
潘元忽道：“乔晖，刚刚两位掌柜都认为你的做法行不通，你有何话说？”
乔晖猛地昂起头颅，眼中亮光绽放，一字字道：“弟子坚信按此计划推动，一定可以令酒水的利润翻几番！”
潘元道：“你可敢立下军令状？”
乔晖道：“有何不敢？！”
潘元笑道：“好！各位掌柜，我来给乔晖担保，让他有一次机会证明自己。”
蒋信丰劝道：“潘掌柜，你何必为了一晚辈押上自己数十年的声誉？太冒险，不值当！”
潘元道：“这小子是我引荐入聚宝阁的，我不帮他谁帮他？假如他真有本事让神仙醉变成皇家贡酒，对聚宝阁、对东家都大有裨益。”
蒋信丰摇头道：“五十两一坛的酒你能卖几坛？数量少了没意义。”
孙泰立抬手示意两人莫要争执，和颜悦色地问道：“乔晖，若让你主持此事，你自问一个月能在东京城卖出多少坛酒？”
乔晖一咬牙：“一千坛！”
一千坛酒总售价为五万两，扣除成本及其他各种费用，保守估计可赚三万两，一年下来的纯利就是三十六万两了。
孙泰立道：“既然潘掌柜愿意出面担保，我给你半年时间。只要你打响‘皇家贡酒’的名声，赚够十五万两银子，我许你主持聚宝阁的东京分号！可如果你做不到的话，请另谋高就，如何？”
乔晖略一沉吟，问道：“那前期购买原酒的投入、京城店面的租赁、人手的调配等等，该如何解决？”
孙泰立断然道：“租店开店的所有投入及人手安排，全部由聚宝阁承担解决，你只需负责疏通皇家门路，把酒卖好即可。”
乔晖握紧拳头，大声道：“我同意！”
开弓没有回头箭，他除了迎难而上，在京城里硬生生趟出一条财路，已是别无选择。