第四十章 销路
赵叔摆了摆手说道，“都是陈年旧事了，不提也罢。哟，看起来胶凝结的差不多了。”
少年往模具里看去。只见随着温度的下降，鱼鳔制成的胶也逐渐停止了流动，表面呈现出珍珠般的色泽。而鱼鳔上那股浓重的腥味也消失了，取而代之的是一阵淡淡的清香，应该是云香果残留的气味。
谢百川用刀把那凝胶割下来一小块，在火上燎了一下，然后将融化的胶滴在了桌子上的一块木片上。他拿起另一块木片放了上去，再用力按了按。
等胶完全凝固后，谢百川使劲地掰了掰两块木片，发现它们粘的极紧，再也无法分开了。
这位出身于商贾世家的小胖子，尽管手掰的发红，脸上却难掩兴奋的神色，“这鱼胶的质量太好了，完全不输给用胶脂虫做成的白胶！”
说完，他放下木片，朝着中年人行了个大礼，“赵叔，真是多谢你了！我会马上给你找一批帮手，就拜托你来教他们这制胶的技艺吧！”
赵叔站起身，将谢百川的身体掰向周破云的方向说道，“百川啊，你可谢错人了。这次可都多亏了周破云的好点子。要不然，你这鱼胶的成本，估计要贵上天的！”
接着，赵叔又对周破云说道，“小兄弟，我看你在丹药上的造诣已经远远超过了同龄人，呆在小丹坊里，估计要委屈你的。要是你有兴趣去擎苍城里的那几家大丹坊学习学习的话，我倒是愿意去和那几个老家伙说说。而且，我看你也不必从学徒做起，直接当炼丹师好了。”
周破云愣了一下，赶忙低头说道，“多谢赵叔赏识！只是晚辈在现在的丹坊里能够自由地研究各种丹药配方，如果去了大的丹坊，怕是不能做同样的事情了。”
大丹坊的订单一般都很多，里面的炼丹师经常会分配到很多的任务。在李无涯的私药铺里，炼什么丹药几乎都是周破云说了算。可要是去了其它大丹坊里，他估计就只能照着客人的订单来炼制丹药了。
“言之有理，言之有理。人各有志，呆在小丹坊，也未必就不能炼出能够济世救人的丹药来。”赵叔点点头说道。
“好！接下来的问题，就是要看把这新做的胶卖给谁了！”谢百川说道，“对了，我们得给这胶起个好听点的名字？总不能叫它鱼鳔胶吧？”
“周破云，关键的办法是你想出来的，你给取个名字吧！”赵叔从口袋里掏出一个烟袋，开始吧嗒吧嗒地抽了起来。
“嗯…叫补天胶如何？”少年思考了一下后，说出了自己的想法。
“补天胶…天都可以补，还有什么不能补的？好名字！”赵叔赞赏了一句。
“好，就叫补天胶！走，我们现在就去找买家去！”谢百川将模具里的补天胶割成小块包好后，全装进了手上的储物戒指里，然后拉着周破云就往外急火火地走去。
三个时辰以后。
谢百川坐在城北的一家小茶馆里，有些垂头丧气。两人去了擎苍城里最大的十家皮具铺子，可没有一家愿意买他们的补天胶，就连想要试试的人都没有。皮具铺子的老板们，都推脱说再过几天，再过几天一定找谢百川买他的补天胶。可周破云知道，这不过是委婉的拒绝罢了。不过看起来，胶脂虫的短缺可能还没有很严重，所以这些老板们觉得再熬一熬，应该能撑到胶脂虫产量回升的时候。
“砰”的一声，谢百川将茶杯重重地放在桌子上，有些懊恼地说道，“这群死脑筋，一点风险都不敢冒！等到胶脂虫完全断货以后，我看他们要怎么办！”
“我觉得，我们可以从小的铺子开始推销这补天胶，而不是从最大的铺子开始。”周破云提出了自己的看法。
“小铺子？为什么？那样不就没人知道这补天胶的存在了吗？”谢百川不太理解对方的用意。
“正相反，让小铺子用，补天胶会更快的被别人知道。”少年解释道，“小铺子的白胶存货肯定比大铺子少很多，说不定有些铺子现在已经没有白胶可用了。这样的话，他们会更愿意去尝试白胶的替代品。而且这些铺子卖的皮具，利润都很薄，所以如果补天胶能降低他们的成本，那他们一定会更愿意用的。”
谢百川听完，沉思了一下说道，“你说的这些，确实有道理。可我总觉得，那些小铺子的掌柜，眼光都比较窄，不一定能看到你说的这些好处。”
“他们看不到，我们就帮他们看到好了。”周破云举起茶碗一饮而尽，又丢了几颗铜果在桌上算是茶钱，“好了，休息的差不多了，继续去找下一个买家吧！”
又过了一个时辰，两人终于在打烊之前找到了位于城北的一处皮具铺子。那铺子的老板是个胡子花白的老头。他屯着的白胶已经断货三天了，城里到处也都买不到白胶。老人正在发愁是不是要先歇业几天呢。正好周破云和谢百川找上门来了，一番解释以后，老头同意试试用他们的补天胶，来试做一批马鞍。
第二天的下午，那铺子的老板找到了谢百川，说那补天胶确实好用，希望能再买五块。
谢百川也没闲着，他找了十几个帮工。这些人中力气大的几个人负责从码头往赵叔的院子里搬鱼鳔，另外几个手脚利索的则负责处理原料，然后按着赵叔的方法制作这补天胶。
第三天白天，谢百川正在码头上和几个鱼贩子结算货款的时候，他的灵书手环发出了滴滴的声音。他打开屏幕一看，发现原来是那位皮具铺子的老板发来的。老板说，别人看他的铺子又恢复了生产，都过来打听是怎么回事，然后大家就都知道了补天胶这个东西。现在，有十几家铺子的老板打算一起过来订货！
收到这条消息，谢百川也长出了一口气。补天胶的销路，总算是打开了。他开始安排帮工将做好的补天胶根据顾客的订货量，一一摆放整齐。
又过了一天，赵叔住的小院子外，突然响起了敲门声。
“来啦！”福宝应了一声，跑过去打开院子的门。然后他愣在了那里。
只见门外黑压压地站着一群人，得有百十号的。为首的人看见有人开门出来，忙迫不及待地说道，“小朋友，听说你们这里卖补天胶是吗？我想要买五十块！”