第12章 第70章 请君入瓮
郭总、两位苏总好，今天由我来为大家介绍下我公司规划的“海天一色”项目技术方案。众所周知，国内的大宗商住一体化建筑已经比较成熟，形态各异、功能齐全的商住综合体比比皆是，怎样才能吸引大众的眼球、博取客群的认可和入驻是我们目前急需考虑的问题。
考虑到海天一色的楼盘属于东海市的近海区域，虽然海域环境不是很好，但是我们可以创造条件利用近海的优势，将海天一色打造成为商住游一体化配套综合体。
首先，我们在海天一色沿海的东面区域圈出一片海域，利用这绵延7公里左右的内海私家海岸线打造成水清沙白、椰林丛丛的高档海滩风格旅游度假区，度假区内汇集水上世界、儿童乐园等海滩娱乐版块，集沙滩旅游、度假休闲与娱乐为一体。
刚介绍到这里，方若菲便皱着眉头说：“苏总，我们合作的项目是以商住为主，这个项目投资金额不小，这样折腾会不会资金上力不从心，如果建到一半资金链断裂变成烂尾楼怎么办？我和郭总白手起家熬到现在，可不能做亏本的买卖。”
苏何微笑着回道：“方总的担心也不无道理，但是海天一色地处东海市比较偏僻的区域，如果不打造出一些引人注目的特色项目来，怕是房源根本无人问津呢。”
方若菲仍旧穷追不舍：“你说打造一些特色项目，可你有没有想过，东海市的海域都是淤泥沙滩，根本无法大面积栽种热带植被，如何做到‘水清沙白、椰林丛丛’”？
“这点我已经提前调研过了，我们可以原版移植海南沙滩上的柔软细白沙，种植较容易成活的棕榈树等热带树木，至于资金的问题，等我把整个项目方案介绍完之后，我们再一起商讨。”
方若芸表示同意：“若菲，你先不要那么心急，咱们听苏总讲完，资金的事情好解决的。”
苏何向方若芸点头致意后继续开始介绍方案。
旅游区内可以配套建设酒店、健身俱乐部、会所等配套服务设施，让它成为功能齐全、设施完善、面向全国的会议旅游休闲度假区。
其次，西部住宅区规划以中轴线分南北两区。南区为高档别墅区，北区为花园多层和小高层住宅区，别墅区保证栋栋设临水私家码头，住宅区确保户户可以观赏海景。
此刻，拖着左腮冥想的郭启林打断苏何提问道：“苏总，住宅区怎么设置临水私家码头并保证户户可以观赏海景呢？这个难度比较大啊！”
“郭总，是这样的，我们在整个海天一色项目中会挖出五条人工河出来，通过这几条人工河将海天一色的住宅区分化为28座看似相对独立的岛屿，每个岛屿上的园林设计形态各异，但主要以欧式建筑为主，以40座欧式小桥将28座岛屿贯通相连。这样每座别墅前都保证有人工河流经，根据不同别墅的风格组合建造临水私家码头。花园多层我们建议以层层退台设计，保证每户都有相对独立的空中露台可以观海。小高层则以不同角度建造空中花园，使用全屏落地大窗，保证可观海景的优势。”
话音刚落，方若芸便激动地说：“这套设计方案确实别具一格，让人眼前一亮，有做过前期预算吗？”
“当然，预计整套商住游综合体需要4亿元。”
“4亿？苏总，我们海天原本预计投资1.8亿元做海天一色这个项目，您的这个预算着实把我吓到了。”方若菲惊讶地询问道。
郭启林也是皱着眉头说：“4亿元确实体量太大，就我们两家合作而言真是吃不消。我原本还想把海天一色跟另外一个项目一起开工，现在就算资金全部投在海天一色上，也远远不够，除非宇文科技能拿出充裕的资金来。”
此刻，江天回应道：“郭总，众所周知海天公司市值起码20亿元以上，不至于需要宇文科技这边来救急吧？再说我们是一家设计公司，出设计方案是我们的强项，可是资金筹措确实对于我们而言也是力不从心。再说了，宇文科技出具的这套方案在国内建筑行业来说也算是屈指可数的优质案例，当初咱们也谈过技术方案作价的事情，我们还是希望宇文科技这边的入股能以技术作价为主。”
郭启林面露难色：“江总，您说的没错，当时是提及宇文科技可以技术作价，但是你们想要在投资公司中股权占比40%，目前4亿元的建设项目注资最起码要达到8千万，你们这套方案怕也值不了3200万吧？”
江天不甘示弱道：“技术方案究竟值多少价位？还需要找专业的评估公司来评估，不是咱们几人坐下来就能敲定的，如果贵公司完全不认可我们的技术方案，也没关系，就当我们前期给自己上了一课，这套方案我们已经申请了知识产权，接下来我相信会在类似的项目上有用武之地的。”
苏何看着剑拔弩张的俩人，试图缓解尴尬的局面：“郭总，资金的事情我想以海天和宇文公司在东海的实力和背景，还是有能力筹措的。咱们先不要因为这个事情伤了和气，今天主要是跟三位汇报技术方案，这也是我们公司全体上下努力的心血，希望双方公司都能慎重考虑合作的事情。”
郭启林叹着气：“我不是不认可你们的方案，只是资金投入超出预算太多，除非你们退让一步，股权占比降至20%以下，我再引入新的股东进行注资，如果你们同意，咱们就继续往下洽谈。”
苏何面露难色，委婉地说：“我先去下洗手间，待会再确认。”
待苏何踏出会议室后，江天立马以出去透气为由跟了出来，此时，苏何已经在跟方佳怡通话，苏何简单地将洽谈情况讲述之后，方佳怡回应：“苏何，我觉得底线定在25%吧，引入其他新股东可以，但是为避免今后的股权纠纷，最好还是提前商量好新股东背景必须经过宇文科技考量通过。”
挂断电话后，苏何又和江天商议了一番才返回会议室。