第一百四十五章 激励机制
时间就是金钱，这点他们现在体会得尤其深刻。
卡车摇摇晃晃的开着，在漫长的黑夜里，十八岁的马长征蜷缩在箱子上，看满天星光，想起了顾城的诗。
“黑夜给了我黑的眼睛，我却用他来寻找光明。”
他不知道自己的光明在哪里，在这辆卡车上吗？其他人都有了好的出路，只有他，在无尽的黑夜中不知道何去何从。
前程若雾，飘渺未定，所有的指望都在赵长天身上，指望他带着他走出迷雾。
太阳升起，新的一天来临。
红旗广场依然人群爆满，昨天没有买到东西的人都提前跑来占位。
段和项这次学乖了，早上五点就让梁进军来排队，反正他失眠睡不着。
排到八点，段和项来接替他的位置。
产品开售的时候，段和项是第一个。
“给我100盒。”段和项拿出一叠钞票。
“多少？”钱为俊以为听错了，买的人虽然多，但一般最多也就十盒十盒的买，一口气买100盒，这人是想要转手倒卖吗？
“100盒，钱给你，能多点折扣吗？”
“问他。”钱为俊指了指赵长天。
“行吗？”
“100盒太多，你是自己吃还是给别人代购？”赵长天问道。
“自己吃，也给别人买，我和我爱人两个，还有五个老朋友，在那，你看，”段和项指着在大树下休息的五个人说道。
这把年纪了，倒买倒卖可能性不大，赵长天沉吟了一下：“可以买，不过要留下你们几个人的姓名和联系方式，因为你们买的多，我们要回访效果。”
“好，打折能多点吗？”
“八八折，不能再低了，毕竟利润有限。”
“成。”段和项也没多讲价，爽快的付了钱。煤矿工人虽然工作条件差，但国家每个月都有补贴，收入其实比一般普通职工要高些。
“到我了，到我了，快点。”后头人开始催促，急得跳脚。
他们很急，排队急，吃饭急，上厕所急，工作急，也不知道为什么那么着急，急冲冲的度过一生，都不曾好好看过路边的一朵花，头顶的一片云。
“别急，慢慢来。”赵长天拿着喇叭，声音传出百米开外：“买到产品的顾客请到我这里进行登记，五盒以上将成为会员，十盒以上为高级会员，享有专属会员编号和服务，下次购买不论数量，均享受一定额度的优惠，同时可免费参加本公司的健康讲座。”
会员是啥？听起来好高大上啊，还有讲座？那不是有一定身份地位的人才能参加的吗？人群轰动了。
不得不说，八十年代的人民群众实在太单纯可爱了，因为还没有接受过外界各种诱惑的洗礼，随便一点蝇头小利都能让他们欣喜若狂。
不像他们的后辈，被各种营销手段狂轰乱炸，早已练的百毒不侵。
“给我来十盒。”本来打算买五盒的一个老头忽然又翻了倍。
混了一辈子，也没评上高级职称，成为高级会员，好歹能出去吹嘘吹嘘，多体面啊。
“我也要……”
“十盒……”
“五盒……”
能开健康讲座的公司一定是大公司吧，还有会员服务，这个药一定好。
现在，能买一盒的买了五盒，能买五盒的买了十盒，就为了得到会员称号和服务。
销售持续火爆，不到四点，一卡车货物已经卖的一干二净。
“抱歉，没货了，大家下次再来吧。”赵长天也有点出乎意料，原本打算三天卖完，没想到两天就结束了。
“切，搞什么呀，都排了大半天了……”
“就是，赶紧去调货啊……”
赵长天笑着解释：“因为产品销售太火爆，虽然厂里加班加点的生产，但基本没有存货，对不住了，各位，别介意啊。一旦有了货，会立刻会通知你们的，现在，请没有买到的人前来登记吧。”
“东西都没了，登记有个屁用？”一个三十多岁的中年汉子骂道。
“当然有用，一旦有货，将提前通知登记的人，有优先购买权。”
“走吧，去登记吧。”
虽然很不爽，大部分人还是不情不愿的去登记了。人家没货了，再待着也没意思。
“幸好我们早来了，”梁进军开心的笑道：“否则还不一定能买到。”
“是啊，希望这个真的能管用。”段和项把一盒糖宝一号紧紧抱在怀中，充满无限希冀。
“会员是啥？”等人都走了，钱为俊一边收拾东西，一边问道。
“一种团体小组织，让人有归属感，加强公司和客户之间的凝聚力和感情，目地是为了更有效率的忽悠客户消费，增加利润。”这是赵长天对会员下的定义。
“哦，”钱为俊半懂不懂的又问道：“五盒是普通会员，十盒就是高级会员，这个差距是不是有点太小了？”
赵长天哈哈大笑起来：“高级会员以上有青铜、白银、黄金和钻石高级会员，再往上还可以设立白钻、粉钻、红钻、金钻……总之，子子孙孙无穷尽也。”
“……”钱为俊大开眼界，简直闻所未闻，这趟大通来的真值啊。
“钱科长，这次真要多谢你，幸好你及时赶到，不然我们就无货可卖了。”
“那是我应该做的，分内之事。”钱为俊客气几句。
一直在树底下睡觉的驾驶员走过来，问道：“现在车空啦，你们还要用吗？不用的话，我就要去找点其他生意，拉点货回去，省得回头路白跑。”
“辛苦了，师傅怎么称呼？”赵长天递了一根烟过去。
“章，立早章。”
“章师傅，是这样，你不要再去找回程客了，该多少钱，我给你。你的车，这段时间，我包了。”
“怎么说？”
“先去吃饭，边吃边说。”
赚了点钱，今天可以吃顿好的，赵长天把钱为俊和两个驾驶员带到集贸市场比较出名的红旗饭店。
大通人喜欢吃羊，因为养羊者多，因而不缺羊下水。
吃完羊肉后，会把羊头、羊蹄、羊心、羊肝、羊肺、羊肠以及羊血等洗净，煮熟、切碎，配以葱、辣椒、盐等调料熬制成汤，故称“羊杂割”。
配上土豆粉条和当地的黄糕，又辣又香，味道特别鲜美。
点了四碗羊杂粉，又要了两瓶啤酒，赵长天笑道：“章师傅，今天我就不请你喝白酒了，天热，喝啤酒清爽，而且，你晚上开车喝了酒也不安全。”
“今天晚上还要开车？去哪里？”章师傅很惊讶。
“回汉江，和另外两辆大货车一起，他们是大通本地车，路不熟，需要你带路。”
“那还要过来吗？”钱为俊问道。
“当然，不过你不必来了，我跟车回去。”
赵长天早已算好，今天先回去三辆车装货，隔三天再回去三辆，这样，确保三天后一直都有货可以卖。
繁昌制药厂仓库里屯着四千箱货，总要清空才好。
三辆车一趟可以拉300箱，九辆车就是900箱，来回跑四趟，就差不多了。
十二天时间，刚好在报到前结束。
“这钱你拿着。”饭后，在房间里，赵长天给了钱为俊五百块。
“无缘无故干嘛给钱？车费等结束后再算吧。”钱为俊说道。
“不是给司机的，是给你的。辛苦钱，你来回跑，应该得的。”赵长天把钱塞到他手上，笑道：“钱科长，你也不容易，两个孩子还小，又是独生子，全家重担都压在身上，多赚点钱，回去对老婆好交差。”
500块，差不多是钱为俊一年的工资了。
不过是跑几天而已，他无论如何不肯要：“厂里有发工资，出差也有补贴，这钱我不能要，太多了。”
“这算什么，以后还会更多，”赵长天笑道：“今天的场面你也看到了，这是个最好的时代，只要有想法，有好东西就能赚钱，时代在发展，你要与时俱进。”
“还有，这次不算出差，是我找你私人帮忙，与药厂无关，所以需要付给你辛苦费，多谢。”
500块抓在手中，像烧红的烙铁，烫得吓人，可钱为俊不舍得扔，他隐隐琢磨出赵长天话中的含义。
与药厂无关，也就是说糖宝一号不属于药厂……
这种事情装糊涂就好了，反正他也管不着。
其实，跑一趟给他五十块，甚至不给钱，他都不能说什么，可赵长天出手这么大方，跟着他，以后一定亏不了。
想通后，钱为俊立刻把钱收起来，谁都不会跟钱过不去。
“您放心，该说的不该说的，我都不会说，从大通到汉江，路途遥远，您就不必回去了，还是让我来跑吧，您在这压阵。”他已选择立场。
赵长天笑笑：“我回去还有点其他事，就不麻烦你了，放心，我们合作愉快，以后有事一定找你。”
“好。”
钱为俊真正热心起来，之前不过是为了完成任务，现在有了主观能动性，表现立刻不同。
抢着和驾驶员沟通，如何降低开销、节约时间，如何能找到性价比最好的当地货车，最好还能带点货回去以减少成本……他渴望获得赵长天的认可，以后能继续合作。
这就是激励机制的作用，赵长天并不阻拦，因为他想看看钱为俊到底有没有能力，值不值得重用。
有多少人，被所谓的体制和稳定牢牢束缚，如同温水中的青蛙，只有打破镣铐，在外界风霜雨雪的打磨中，才能发出耀眼的光芒，表现出天赋的才能。
两天时间，产品在大通卖到脱销，长治和临汾也开始上演同样的剧情。