第九十章 谈判是个技术活 二
车已经在门外，只等着人上来，就能立刻发动。
田中盛一手扶着门，一只脚在门外，一只脚在门内，半天没动弹。
“部长？”山本千雄叫了声。
赵长天微笑着，毫无挽留的意思。
“赵先生，以你们厂的规模，就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额，”
田中盛一转过身：“说句不好听的，你们的菌种威胁太大，传出去，如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手，完全可以把你们逼入绝境，但把菌种卖给我们，就不会出现这种情况。”
1986年，全球青霉素产量大概不到三万吨，处于供不应求的状态。
青霉素的市场价格经常波动，其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中，形成价格垄断。
如果真的打价格战，他觉得繁昌制药厂完全不是对手，估计分分钟被灭掉。
技术超前于时代，是机遇也是莫大的风险，最怕的就是在没有长成之前，被人提前灭了。
“如果这种事发生了，我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。
“送给他们又如何？还能拼得过晖瑞制药？”
“可以试一试。采用我们的菌种和工艺，发酵成本大幅度降低，即使售价降到目前价格的一半，也还有利润空间，但对于晖瑞等其他公司，本就赔大了。”
田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。
价格战，谁胜谁负？
看似弱小的不一定被击败，看似威猛的也许不堪一击。
最好的例子就是维生素c之战。
1985年，华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。
可罗氏制药买下专利只是防守策略，防止国际其他厂家运用该技术，它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。
多年后，华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地，占据越来越大的市场份额。
国际维c垄断联盟坐不住了，开始打猛烈的价格战，一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。
然后华夏厂家根本不怕，因为4美金他们仍然有利润，而垄断联盟却赔了个底朝天，并受到各自国家的严厉惩罚。
最终，罗氏等公司不得不停止生产维c，导致后来全球90%的维c都由华夏生产，拥有了绝对的话语权和定价权。
维c之战见证了华夏的大国崛起之路，同样的，赵长天也丝毫不怕价格战，因为他有足够的底气，足够低的成本！
“100万美金，不能再多了。”田中盛一让步了。
“101万，”曼奇尼突然说道。
“……”
你丫故意的吧？存心捣乱吧？田中盛一怒道：“曼奇尼部长对菌种也有兴趣？”
“当然，好东西人人想要。”
两家公司同时竞价是非常不明智的，曼奇尼很明白，他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判，但问题是，时间上来不及啊。
回到意大利，至少需要一星期，万一RB趁机谈妥就不好了。
田中盛一也是同样的想法。
谁都怕谁抢先一步。
“曼奇尼部长，借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。
“什么事？”
“你我两家公司这样做属于恶性竞争，只会便宜华夏人，不如一人让一步，先回去，然后凭本事再慢慢谈。”
田中盛一说的很有道理，曼奇尼想了想：“先回去，约定一月内谁都不能谈这件事如何？”
“没错，就这样，时间还可以再长些，几个月都行，晾一晾他们，让他们着急，最好逼得他们主动跟我们接触。”
“万一他们找其他厂商呢？”
“没那么容易，就咱们两家，还是北华制药厂替他找来的，其他大厂远在国外，他们根本接触不到。”
“好。”虽然不怎么喜欢RB人，但在利益面前，曼奇尼也是可以稍微低头的。
两人商量完毕，一起走到赵长天面前。
“赵副厂长，我们两家公司一致认为，你们价格开的太高，不能接受，这次谈判到此为止吧，真可惜啊。”田中盛一装出惋惜的表情。
“真是抱歉，如果价格能适当降下来，也许会有成交的可能呢。”曼奇尼配合说道。
“没关系，生意不成仁义在，玩得开心就好。”赵长天似乎完全不在意，笑着对克里斯说道：“下次有空再来玩啊，下次，我请你看大熊猫。”
“真的？”克里斯眼睛一亮。
“拉勾。”
两人认真的用小指拉勾，大拇指盖章。
“请上车。”
老外们一个个上车，坐到座位上，马福田长吁一口气，终于可以走了。
“再见，欢迎再来繁昌制药厂。”赵长天挨个跟老外握手道别。
“等等，”毛利群忽然拉住准备下车的赵长天：“不好意思，赵副厂长，有个东西忘了给你了。”
他从人造革的棕色包里掏出一张纸。
“什么？”
“参加第二十九届广交会的介绍信，华夏医药公司开的。上次你想要，我回去后专门给你弄的。
“拿着这个，就有资格去参加今年十月份在州广市举行的广交会啦。”毛利群把介绍信递给赵长天。
“谢谢！来得太及时了。”赵长天笑道。
广交会，全称为华夏出口商品交易会，1957年创办，每年春秋季举办两次，是华夏对外贸易的主要场所，也是出口创汇的重要来源。
这年代外商和华夏做生意，主要就是通过广交会，田中盛一和曼奇尼的公司都曾经受邀参加过，对这个展览会非常熟悉。
“你们药厂有资格参加吗？好像都是大药厂才行吧。”田中盛一忍不住说道。
“没错，所以才需要介绍信。”赵长天笑道：“我得回去多生产几批药品，趁广交会卖出去，说不定，会有厂家对我们的菌种和工艺感兴趣呢，再见。”
说完，不再理会车上的老外，赵长天扬长而去。
“听说广交会成交额挺高的，不过医药公司参加的并不多？”曼奇尼嘀咕一句。
“邀请名单我在总公司看到过，扩大了邀请范围，从前主要以食品、轻工业产品为主，这次还专门邀请了国际知名的大药厂，什么罗氏啊，荷兰的DSM公司啊，RB的明治公司啊……”
毛利群扳着手指头，说出几个耳熟能详的国际大型医药公司名称。
明治公司也去？田中盛一的眉头皱的起了结。
洋东酿造和明治公司都是RB抗生素生产大厂，相互竞争非常激烈。
如果让明治公司也知道这件事就不好办了，一定会跟我们竞争的。
还有荷兰的DSM公司，那可是全球第二大青霉素生产商，如果在十月之前没有搞定菌种，事情似乎会变得非常复杂呢……
“一直没来得及介绍，这个赵副厂长非常厉害，他跟米国的西特斯公司已经签署了项目合作，对方可是出资50万美金呢！”毛利群羡慕的摇头赞叹。
重磅炸弹！西特斯公司在七十年代是以生产抗生素为主，八十年代才转到生物制药……
汽车缓缓开动，田中盛一忽然大喊道：“停车！”
马福田：“……”