第四十五章 863计划启动而产品卖不出去
“好了。”朱亚光站起来，笑道：“时间不早了，难得来一趟江南水乡，不如出去转转吧。”
赵长天把他们送到大门口，看到两个全副武装的解放军笔挺的站在那，肩膀上的徽章闪闪发亮，三辆老掉牙的红旗牌小轿车按顺序停放在墙边。
等朱亚光出来，解放军朝他敬了个军礼，打开车门。
车启动，在赵长天的指点下，开到了万子湖堤，打渔船来来往往，湖中心凌云塔高高矗立，似一把战矛直插蓝天。
水光滟潋，微风拂动，渔民们欢声笑语入耳，侯云龙闭着眼睛吹着风，问道：“小赵，你将来有什么打算？”
赵长天看着远方的湖面出神，半晌才回答：“没想过太远的，走一步看一步。”
“既然这样，那就到京都来吧，汉江太小，不适合你。”侯云龙弯下腰，手在湖面轻轻拨弄几下，细细的水纹慢慢荡漾开来，一圈一圈逐渐扩大。
“老师，小赵他只有中专文凭，恐怕……”董兴书插了一句话。
迂腐，侯云龙再次瞪了他一眼：“小赵，你手中有专利和论文，应该可以通过特殊招生通道进入京都大学学习，入学后再补学相关的基础知识，以你的悟性，学业不是问题。”
凭空而降的橄榄枝，赵长天并没有急着接。京都大学是华夏最好的大学，万千学子们心中的胜地，有全华夏最好的学习和科研资源，成为侯云龙的徒弟，头上挂着如此闪亮的金字招牌，他未来的道路将会走得更加顺畅。
只是目前汉江的事情太多，贸然离开，留下一堆烂摊子，不是他的风格；而且，走特殊通道入学，也有点名不正言不顺。
“多谢侯老，不过我想和我的朋友们一起，靠实力考入大学，而不是走特殊通道。”赵长天问道：“说实话，我连中专文凭都没有，是肄业生，我的朋友们有的是小学生，有的是初中生，大家心里都憋着一股气，想考大学。但我们没有高中文凭，恐怕连参加高考的机会都没有，您能为我们写封推荐信吗？”
“你有把握吗？”没想到赵长天会拒绝，侯云龙非常惊讶。
“不管有没有，我都想试一试，把握还是还有一点的，请您相信我。”
“好，那我们今年九月京都见，不见不散！”侯云龙拿着一片扁平的石块，用力扔出，石块在水面快速跳跃反弹，打出五个水漂，然后逐渐沉入水底。
“才打了五个水漂，技术不如当年啦。”侯云龙摇摇头，赵长天不愿意直接入学，不好强迫，要考就考吧，大不了没考上再想办法弄进来。
“这个有趣，我来试试。”朱亚光学着侯云龙的方法扔石头，一次就打出八个，得意的哈哈大笑：“怎么样，比你强吧。”
这有啥可得意的，你是学物理的呀。徒弟要跟我抢，这也要比，有完没完，侯云龙懒得理他，对董兴书道：“兴书，你帮小赵准备一下高考的复习资料和要点，尤其是英语……算了，不必了。”他猛然想起赵长天柜子里那一沓外文书籍。
一行人来得快，去得也快，连中饭都没吃，就开着小车走了。回到京都，朱亚光等六人第一件事就是联名写了一份名为《关于追踪外国战略性高技术发展的建议》的报告，针对世界高科技迅速发展的紧迫现实，向华夏政府提出了全面追踪世界高技术发展，制定华夏高科技发展计划的建议和设想。
这份报告历经数月，经过科学家们的热烈讨论，在1986年11月被正式批准，形成了《高技术研究发展计划纲要》，史称“863”计划，该计划选择了7个技术领域，15个主题项目作为突破重点进行资助，追踪世界先进水平，生物技术是其中之一。
赵长天并不知道自己的一席话激起了偌大的浪花，影响如此深远，在朱亚光等人离去后，他继续过着生产、科研和复习的忙碌生涯。
六天后，繁昌制药厂第一轮发酵结束了。
连赵随云、朱果琼等人都从长洲赶回来，整个药厂的工人屏着呼吸以朝圣的心情等待赵长天取样检测的结果。
“30000U/mL！”结果比预料中还要好。
“太好了！”现场一片欢呼，朱果琼紧紧抱了赵随云一下，然后猛地扑过去，抱住赵长天，余红星不甘落后，两只大手展开把朱果琼和赵长天一起搂住。
咳咳，不行，不能呼吸了，救命啊！头脸被逼着埋在余红星伟大的胸怀里，赵长天差点窒息而亡。
小易赶紧把他拉出来，拍胸拍背给他顺气。好不容易站稳了，欢呼的人群又冲过来，一个接一个把他当成人偶般抱来抱去。赵长天泪流满面的想，能不能先洗澡再抱抱啊，味道也太冲了。
工人们以无比充沛的热情投入工作，自动加班加点，早点得到纯品，早点卖钱，早点发奖金啊！
再过三天，雪白的苄青霉素顺利出炉，纯度达到98%。销售科长钱为俊信心满满的带着手下去汉江市医院推销，没想到却被拒之门外，汉江市所有医院都只采购来自北华制药厂的青霉素，对其他药厂的抗生素基本不闻不问。
北华制药厂是华夏制药工业的摇篮，被称为“医药长子”，五十年代初落户在史家庄，成功选育出华夏第一株发酵生产青霉素的菌株，结束了华夏依赖进口青霉素的历史。他有年产600吨的青霉素钠盐精制车间，规模为华夏最大，发酵水平可达20000U/mL，在市场占据绝对垄断地位。
虽然北华制药厂的价格比繁昌制药厂高出一倍之多，但汉江的医生们对这个品牌有着绝对信任，对待来自繁昌这个小药厂的销售们报以毫不留情的冷漠。
千算万算，没算到东西居然卖不出去！钱为俊只能垂头丧气的回来跟赵长天汇报。
看来李厂长在上马这个项目的时候调研不充分啊，只看到光明的前景，没想到打入市场的难度，所以说前期的市场调查多么重要，尤其是对手的信息。
“你强调我们的价格优势了吗？”赵长天问道。
“讲了好几遍，可医生们根本不听，还说我们也许是质量不过关，所以价格才低。”钱为俊哭丧着脸说：“我在第一人民医院看到了北华制药厂的人，跟他们有说有笑的，还一起吃饭。”
“你怎么知道他们一起吃饭了？”
“偷偷跟过去看到的，那个采购部姓汪的、还有医药站的人跟北华的人勾肩搭背，非常亲热，在临江楼一顿饭吃了两个小时，喝得醉醺醺的才出来。依我看，说不定这里面有什么猫腻。”钱为俊干销售好几年，对里面的一些操作认识深刻。
八十年代初，华夏医药工业产品的同质化比例非常低，医药流通领域基本不存在品种撞衫的可能，你卖你的药，我卖我的药，大家客客气气，只有像李志高这种被巨大利润前景冲昏头脑的人，才会不加考虑生产和别家类似的产品，结果就是被一巴掌拍死。
看来北华制药厂把汉江这块地盘经营得密不透风啊，不过，再坚硬的关系网也会有破绽。赵长天道：“钱科长，你帮我约一下汉江医药站的贾站长，看他什么时候有空一起吃饭。”
由于目前县一级医院的药品采购只能由当地医药站配送，因此贾站长才是关键的决策者。
然而，贾站长贵人事忙，根本不搭理赵长天的邀约。