288.第二百八十八章 金茶叶
还有的茶农直接就将茶青卖给了邻县，廉价的茶青卖出去，邻县收获了宝贵的原材料，利用自己的品牌名气，付出最小的代价，获得了惊人的利润。
吕县前世的茶产业一直不温不火，上辈子她根本就没有听说过吕县乌龙茶的名号。
如今细究之下，一番合情合理的推断，她才发现，原来吕县前世是怎么失去乌龙茶行业的主导地位的。
见这位茶农没有信心，康瑛霸气地道：
“今天晚上允许你们最后一次对自己的茶没有自信。明天以后，你们必须充分的提振自己的信心，我告诉你们，以后只要达到品质，一斤茶叶少于100元都不要卖。
所以前提是要求你们每个人都要学好制茶的技术，还有要做好茶园管理工作，在这两方面扎实下功夫，没有好的原材料怎么生产出好茶？
最后，茶叶是卖几十、几百、还是几千的事就交给我，既然你们加入了茶农协会，我就不会让你们吃亏。”
康瑛的话斩钉截铁，加上她本人天生一付善良正直的脸，还真的让人很容易对她产生信任之感。
这些五大三粗、年纪可以做她叔叔、伯伯的茶农们，一时间都安静下来，一个个脸上现出了向往和憧憬的神情。
康瑛见说动了他们，便继续道：
“接下来，除了做茶叶的生意，我们还可以拓展多种附加资源。
什么附加资源呢？一个是旅游观光资源，会有很多人对茶叶的制作、茶园的风景感兴趣，希望来茶园观光，只要有了游客，总要吃总要喝吧，在把茶叶卖出去的同时，你们就可以趁机做第三产业的生意了；
还有一个就是茶饮料。茶叶的生产有季节性，保鲜也有时效，但是如果我们把它做成高档的饮料，就能极大延长茶叶的可利用时间。
而且随着时代的发展，人们生活的节奏加快，年轻人根本没有时间坐下来气定神闲地泡茶喝，他们行色匆匆，要的就是方便快捷的喝饮料的方式，所以我们就把茶做成饮料，让他们拧开瓶盖就可以直接喝；
另外还可以做成健康的茶食品，健康的调理保健品，如茶卷、放松的茶包等。
一片小小的茶叶里有无限的可能，只要你们有信心，我们都可以做起来。相信我！”
“我们相信你！”
“茶叶还能做出这么多文章？康老师，你太行了！”
被众人一夸，康瑛两眼闪闪发亮，不是因为被人夸而得意，而是这些茶农的信心树起来了，于是她发表了最后的感言，谦虚地道：
“各位叔叔、伯伯年纪都比我大，感谢你们在一天的辛劳之余还来听我的演讲。
各位能够前来，我觉得这表明了你们想要发家致富的迫切心情，这是好事，人有了目标才会努力。
我希望这番演讲能够开拓你们的思路，让你们看到一个茶产业不同的未来，不要贱卖了手中的茶，让自己的辛苦白费。”
康瑛说完，底下沉默了好几秒，突然爆发出一阵激烈的掌声，茶农们眼神里都充满了兴奋的色彩。
他们万万没有想到，他们几代人守着的不值钱的茶，在康瑛这里，就变成了可以致富的金树。
要是康瑛和他们说一些缥缈虚无的致富经，他们可能不相信，听不懂，但茶是牢牢掌握在自己手里的，他们已经伺候茶几十年，传承了几代人，他们愁的就是如何把这片茶叶变成金叶子。
康瑛这番演讲，让他们看到了点茶成金的金手指，而康瑛就是那支金手指，轻轻一点，就把他们的茶叶提升了无限的价值。
夏大山赶紧给康瑛递上一杯新泡的茶水，道：“小康同志，你辛苦了，这些老伙计们之前加入茶农协会还是我半哄半骗的，看在我的面子上才加进来的。
现在被你这么一说，我也是信心满满的，明天就看茶王赛了，这一次挑的都是我们冠山村最好的茶农做的茶，我们冠山村有信心拿到茶王。”
整个吕县茶园面积占地很广，但是制茶工艺最好的就是冠山村，所以夏大山信心满满，敢于说出这番话来。
“好，咱们为夏支书的信心鼓掌。各位叔叔伯伯，大家心里还有什么疑问，可以和我直接的交流。”
康瑛为夏大山鼓起了掌，身为一个村的带头人，夏大山此言的确充满了自信。
而康瑛现在见大家对她已经信任感倍增，便开鼓励大家和她交流，只有把大家憋在心里的话说出来，才知道他们要什么。
“康老师，我觉得你的想法是很好的，一心为我们茶农着想，但是你有没有想过，万一失败呢？如果这次茶王赛办砸了，怎么办？”
有个茶农挤到近前问。因为他们不知道该称呼康瑛什么，便出于对康瑛的敬重，叫她康老师。
康瑛毫不犹豫地说：“就算是茶王赛办砸了，但是收购大家的茶，我还是按之前说好的价格。我已经说过了，加入茶农协会的好处，就是一个保障的功能，保障大家至少有个保底的钱在。”
“好，你这么说我就放心了。”
那个茶农得到满意的回答，眉开眼笑，他算了算，自己把茶卖给茶农协会之后的收益成本，就算是茶王赛办砸了，按康瑛承诺他们，有品质的茶还会按照50元以上的价格来收购，怎么算也比他们原来卖茶的收入翻了两三倍，他当然满意。
“康老师，你说的好茶能卖好价钱，这个我是很同意的，但是现在有一个问题，就是能做出好茶或者说比较稳定做出好茶的茶农，也不是那么多。
比如说我们冠山村吧，现在有300多户人家都在做茶，能做得好的也就那么10来户，其他茶农做的都是粗茶统茶，卖给茶贩子一斤好的只有一块多钱，差的几毛钱，你觉得我们这些人该怎么办呢？”