221.第二百二十一章 头脑风暴
时江远并不知道自己已经被小李归列为康瑛保镖的行列，当然，就算知道，他也会却之不恭，欣然受之。
进了电视台，康瑛才发现，原来电视台是回字形结构，中间是个天井，经小李一介绍，他们才知道，电视台的主楼有四层，一层就是广告部，二楼三楼则是新闻部和编辑室，四楼是播出机房，全县人民看的新闻，就是从这个朴素的院子里发出信号的。
主楼对面走廊连着的二屋小楼，则是职工宿舍和食堂，生活和工作不分家，这也是颇有时代特色。
康瑛打量到院子中间还有口水井，但是水井上面盖着盖子，还被水泥给封死了，或许是为了安全的缘故吧。
一个单位院子中间多了口水井，若是没有盖子，可能很容易发生安全事故。
小李记者带着康瑛来到一楼的广告部。
广告部作为电视台的营收部门，办公室也不大，只有一个房间，大约20个平方米左右。
办公室用的办公桌椅都比较陈旧了，老式的办公桌斑斑驳驳的，看上去颁有些年头了。
康瑛一想，电视台是有编制的机构，就算赚了钱，也不能够随意花销，都要经过部门批准，像这么结实的桌子，虽然旧了点，再用个二十年也不会坏，自是不会随意更换。
康瑛坐定，和小李介绍的广告部郑主任一番寒喧。
郑主任是个四十多岁的中年男人，康瑛发现，郑主任并不是个做生意的料。
一番寒暄之后，康瑛说打算做一年广告，郑主任拿过价目表，立即兴致勃勃的告诉她，如果康瑛做一年广告，他就给了康瑛打个8折。
康瑛差点倒抽了一口冷气，这还是做生意吗？她还没要求，郑主任就自己先打了个折扣，再谈下去，她如果要求再来个优惠价，郑主任要往何处退呢？
康瑛这时候甚至有点恶趣味，想要考验一下这位郑主任了。
“这是纯文字的字幕版广告，一个晚上300块钱。嗯，一个月就是6300块，一年就是75600块钱，我给你打个8折，就是60480元，抹掉480元，收你60000块，是不是很便宜？”
郑主任乐呵呵地道。
康瑛再想便明白了，郑主任心态如此放松，是因为现在电视台吃的是财政饭，广告创收并不是他们的主要收入来源。
当然创收还是有好处的，至少他们内部发点奖金什么的，不需要向上级伸手，能给员工带来效益。
只是这种效益是全员性质的，并不是落到郑主任一个人的口袋里，可有可无，所以从拉拢广告客源上来说，郑主任只是在完成本职工作罢了。
再说了，小县城能有实力做长期广告的商户并不多，除了做医药的，卖摩托车的，就是像他们这样卖电器的。
难怪郑主任一看到她，就两眼放光，赶紧打折，生怕让康瑛跑了。
康瑛摇摇头说：“我们不想做文字版的广告，那有点太枯燥了，和念通知也没什么区别。我想在你们的新闻前面，做一个5秒倒计时的广告，然后你还要附赠我新闻后的一段视频广告，如何？价格就是你说的六万元，怎么样？”
如果用六万元换一个黄金广告位，再加一个新闻片尾后的视频广告，那绝对比一再打折更为吸引人。
打折只是钱少花了一些，但康瑛要的是达到广告效果。
文字版的广告，有的观众会看，有的观众不爱看，不耐烦时就调了台，效果不佳。
但是在新闻前的倒计时广告，基本上大家都能忍受那几秒钟。
有些忠实的新闻拥趸还至少提前两、三分钟守在开电视机前等收看节目。
所以新闻开始前的这几秒，便是最黄金的广告位，能够得到观众最大的关注度。
虽然只有短短的5秒钟，但是“友谊商场为您整点收看新闻倒计时”这样的广告词，一定会在大家心里留下深刻的印象。
康瑛如此一说，郑主任有些为难，看到他犹豫的样子，康瑛问道：
“郑主任，你有什么为难之处吗？”
她心想如果价格嫌低的话，她可以再往上调一点，当然康瑛才不会象郑主任那样，人家还没谈价格就主动开口。这时候主动提价，就是把定价权放到对方的手里了。
郑主任果然不是做生意的人，他期期艾艾地道：
“价格不是问题，只是你要的广告位，我们以前没有开辟过，这个我要向领导申请，不知道他同意不同意，如果同意我们就可以成交。
至于片尾的视频广告，这个完全没有问题，只要是差不多在两分钟以内的，我们都可以送你们。当然啦，别小看两分钟，还是能有不少画面塞进去的。”
得，郑主任一句各方面，两分钟的广告位就这么白送给她了，康瑛心里都想叫好了，要知道，电视台广告位的计费可一向都是以秒来记数啊！
康瑛记得，在央视做广告的话，五秒钟一次就得三万多元……
回去后，为了更了解《吕县新闻》，康瑛打开电视，把《吕县新闻》从头到尾包括广告都看了一遍。
县级电视台的广告，说的好听一点叫做业余水平，说得难听一点叫做粗制滥造。手法基本上就是把商家的门脸、经营的商品拍起来，再配上播音员抑扬顿挫的解说，就玩事了。
当然这种简单粗暴的广告方式，已经被观众奇迹般地接受了，郑主任还为此沾沾自喜。
所以康瑛说的倒计时广告位，郑主任真是听都没听说过。
吕县电视台是1988年才成立的，之前叫广播电台，郑主任只是广播电台里的一名技术维修工，电视台成立后，岗位增加了不少。
郑主任倚老卖老，就找领导要了广告部主任这个职位，他除了有替公家赚钱的一些热情之外，并没有更多的广告思维的头脑，因此康瑛给他的提议，简直让他觉得像脑子里炸开了一样，有些难以置信。