第三十四章 第一桩谈判
肖映霞便对康瑛道：“李经理的客人走了，我去看一下他有没有空，有空的话你就可以见他了。”
一番交流下来，肖映霞对康瑛有一种本能的欣赏，所以挺主动地帮助她。
果然，待客人散去，肖映霞便进去了一趟经理办公室，出来之后对康瑛道：
“李经理说他有空，你可以去见他了。”
康瑛谢过肖映霞，便往经理室而去，肖映霞却跟了上来，原来她要带康瑛一起去见李经理。
肖映霞恭敬地敲了敲领导办公室的门，康瑛心里一时间莫名地紧张起来。
这可是她重生以来第一笔要谈的“大生意”啊，成败在此一举了。
说起来她也是初生牛犊不怕虎，不然，以原主康瑛懦弱的性格，她对付新琅都那么畏惧，如果此刻站在李经理办公室门前的是她，早就吓得腿如筛糠了。
不，原主康瑛怕是产生一丝单独来见李经理的想法都不会有，更谈不上和李经理谈“生意”了。
在李经理这里，康瑛不光谈的是一个空手套白狼的生意，还是可能会撬动吕县商业国企改革的“生意”。难度可谓巨大！目前康瑛的依仗只有那篇《曲江日报》上李经理发表的文章。
康瑛偷偷深吸一口气，鼓励自己只能赢，不能输，一定要施展三寸不烂之舌，说服李经理。
“进来。”肖映霞敲门后，里面传来一个颇具威严的声音。
肖映霞轻轻打开门，领着康瑛进去，对着坐在办公桌后面的中年男子道：
“李经理，这就是要见您的康瑛，小康。”
肖映霞亲自带康瑛到李经理的办公室，还给李经理做了一下介绍。肖映霞是办公室副主任，平时天天都和李经理打交道。
肖映霞这么亲自介绍一个人还比较少见，李经理便不由得猜度起康瑛的身份，还有她和肖映霞的关系。
康瑛见李经理的眼神专注了几分，便知道肖映霞这几句介绍还是挺有分量的。
果然，之前和肖映霞的聊天没有白费，让肖映霞对自己有了好感，让她乐意向李经理介绍自己，这就是花费功夫和别人周旋带来的良性收益。
康瑛于是也跟着做了自我介绍道：
“李经理，你好，我是康瑛，听说咱们商业总公司最近在试点一项改革，作为一名生意人，我冒昧前来找您，因为这是一个对咱们双方都有益的好机会。”
这与众不同的开场白立即引起了李经理的兴趣，他上任伊始，正是新官上任三把火，展现自己才华的时候。
现在全国的企业改革如火如荼，他也想在这方面有所建树，只是一直发愁找不到切入点，康瑛甫一上门说的开场白就点到了李经理的痒处，让李经理精神不由一震。
他从办公桌后面走站起来，对康瑛热情地道：“是小康啊，来，这边坐，咱们边泡茶边聊聊。”
见康瑛和李经理对接上了，肖映霞就礼貌地离开了，当然，门是不能关了，因为一男一女要避嫌。这是办公室主任要注意到的细节之处。
李经理从热水瓶里倒了热水，亲自泡了两杯绿茶，将其中一杯递到康瑛面前的茶几上。
见面必泡茶，这是南方人的待客之道，也说明主人的重视。
康瑛在茶杯前屈食指敲了三下桌子，表示感谢，李经理问道：
“看你年纪轻轻的，不知道做了多少年生意？在企业改革方面有什么建议？”
康瑛笑道：“我做生意年头不久，但我是看了李经理在《曲江日报》上发表的文章，才大胆找上门的。”
康瑛说着，还把刊有商总那篇文章的《曲江日报》展示给李经理看，以证明她真的看过。
当然，文章她是刚才在办公室里刚刚看到的，反正李经理也不知道，至于知道情况的肖映霞，李经理也不会和她交流康瑛是什么时候看到这篇文章的这种细节。
“哦？你看到这篇文章有什么想法？”
李经理的兴趣更浓了，这篇文章可是他精心泡制的，得到了上级的嘉许，才能刊登出来。但能得到一个美女读者的欣赏，他也颇为自豪。
“我想您在这篇文章里提的观点都十分紧扣时代的潮流，但是理论归理论，最好的就是把理论化为实践，从您下属的企业开始，大胆进行改革，实践你文章中提出的观点。
我了解过商总下属的友谊商场，今年的营业利润是45万，我打算承包你们的商场，把营业利润翻一番。我想这是能让咱们双方共赢的方式。”
李经理没想到这个年轻的姑娘竟然大提地提出要承包国营的商场，不由脸上露出了吃惊的表情。
友谊商场在吕县成立了很多年，在计划经济的年代，友谊商场这个供应物资的地方可是个热门的单位，大家有能力的都往这里塞人……
商场运行至今，现有职工有108人，退休的职工就占到68人，退休职工人数甚至超过了现职职工的人数。
这108名职工的工资、福利、医疗费都是一个沉重的负担，每年商场赚的利润还不够发工资的，李经理上任接手的就是若干个如友谊商场这般的烂摊子，他正为这事持续头疼中。
没想到，第一个提出要拿友谊商场“开刀”的竟然是眼前这个年轻的姑娘康瑛。
李经理心里虽然一喜，但看到康瑛这么年轻，又不知道她的来历，顿时又打起了小鼓，问康瑛道：
“要承包友谊商场的话，你有具体的规划吗？承包金多少？”李经理试探地问道。
“你把商场承包给我10年，第1年我的承包金是50万，以后每年递增5万，你看如何？”
康瑛镇定自若的表现，和她年轻的外表形成对比，但是她的从容沉着，又让她极具说服力，她的个人综合魅力发挥了作用，李经理莫名便觉得可以信任康瑛。
“这个嘛，我们要开会研究一下，企业改革是件大事，牵涉到方方面面，也不是我一个人能做决定的。”