第二百三十二章跨界销售白志明,害了江西直方大
其实蔡晴心里也不是真的想卖掉写字楼，她只是实在受不了王超和辛艺的厮守，于是就想出了这招来气气王超。
只不过这一气还气出问题了，当她对王思伊说要卖房子，没想到王思伊的反应那么大？
她是在吃晚饭时对王思伊说的，只见王思伊把碗筷往桌上一摔就哭闹起来，把个蔡晴搞懵了。
蔡晴说道：“你哭什么？我买了房子再买设备去出租挣钱，不就可以帮你买更大的房子吗？”
“我不要，你卖了房子爸爸就会离开我了……呜呜……”
蔡晴这才明白原来是王超把王思伊当救兵使唤了。
看样子到底是王家的人啊，辛辛苦苦把这死丫头养这么大，却养成了一个白眼狼。
蔡晴是知道王思伊性子的，她知道如果再一意孤行，没准还真会像死丫头所说的那样——你如果卖房子，我就找个男朋友嫁人，嫁到NMG大草原上放羊去……
本来就不是真心想卖房子的蔡晴再想到王超对香满路公司该施以援手就施以援手的，就见好就收地说道：“好好好，不卖房子了，快吃饭吧。”
谁知王思伊得寸进尺得把眼泪一抹说道：“不行，你要给我写不卖房子的保证书！”
蔡晴这下气晕了，她骂道：“你不签字我能卖房子吗？我还需要写什么保证书？你这个死丫头，妈白疼你一辈子了……”
说着说着，蔡晴气得伤心的哭了起来，把碗筷一摔，她也不吃饭了。
卖房子的风波就这样平息了。
虚惊一场的王超自然把这件事情告诉了还在厦门的辛艺，辛艺听了以后说道：“超，幸好你还有一个爱你的女儿。只是这样不是长久之计，你还是要努力挣钱，争取自己买一套房子办公才是。”末了蔡晴叹了口气说道：“都怪我，害你到了这个年纪还在为房子奋斗，而我却帮不了你什么……”
“耶耶耶，你又来了。”王超笑道。
既然保住了办公的场所，王超就开始全力以赴落实郭圣斯交给他的那个关于再生的工程。
王超向有关人士打了几个电话后，过几天就有两家厂商不约而同的来拜访了。
一家是深圳嘉鹏再升科技，搞沥青路面就地热再生；另一家是北京盛广拓再生科技，是搞乳化沥青厂拌冷再生的。
一热一冷都说是再生，王超听了半天后人家问他明白吗？王超老老实实回答道：“不太明白。”
这也难怪王超，搞了大半辈子工程机械的他如何能在短时间里把材料这块搞懂？
但王超不懂却不笨，他说道：“这样吧，我想分两步走，一是我把你们这些资料交到公路学会去推广，再是我找几个业主，你们直接跟他们谈，业主说那种适合他们就选那种，你们看怎样？”
这两家听了后表示没问题。
请他们吃了一顿工作餐后，就把客人送走了。然后王超就叫朱文把这两家的资料整理一下，准备找个时间交到公路学会去。
一切忙完以后，王超泡上一杯从宜乡带来的富硒金丝皇菊喝了几口后正准备午休一下，却见刚送走的北京盛广拓的人又来了。
王超忙问道：“你忘记拿东西了？”
“不是，我还想跟你聊一聊。”
听到这个叫聂勇的业务经理这样说道，王超不禁哑然失笑，心想这家伙挺精明的，知道有其他的厂商在场有些话不好说，就杀个回马枪了。
本来王超对聂勇不太感什么兴趣，不是因为其它，而是因为他对王超自我介绍时说他以前在镇江华通工作过，这样就让王超立刻想起白志明这个人来。
说实在的，自从让白志明忽悠了一下后，王超就对来自镇江那边的人有点犯怵了。
幸好聂勇又说盛广拓的基地在江西南昌，并且研发人员和管理阶层都是江西人，王超方提起了兴趣。
请聂勇坐下后，王超问道：“刚听你介绍，你说盛广拓在江西那里做了很多工程，什么时候你安排一下，我带湖北这边公路系统的朋友去实地考察一下？”
聂勇回答道：“欢迎，你要来先通知我一下。”接着他又说道：“王总，我们这东西确实不错，它可以为客户节省大量的成本——对了，我刚才忘记了，我这里还有一种高性能路面冷补料，你也可以一起推一推。”说完他把资料递给了王超。
为了表示自己对盛广拓的关注，王超摆出一副虚心求教的样子问道：“你盛广拓的这东西适合重载高速公路、干线公路、市政道路沥青路面老路翻新、大修或改扩建项目，那不以后市场潜力很大？”
“是的，由于我们这乳化沥青厂拌冷再生技术是基于二次成型理论，通过项目级配方和混合料配合比设计，以高品质再生专用乳化沥青和常温再生剂为结合料，采用基于RAP的特种联合破碎筛分设备对旧料进行严格预处理，通过……”
见聂勇滔滔不绝的开始洗脑，王超赶紧说道：“唉呀哎呀，你别说了，我头又开始晕了。你这话还是留给对专业人士说吧。”
聂勇也逗，他说道：“其实我也一知半解，真要和专业人士交流，我还得请我们的孙博士、张博士、金博士来。”
“要命，你们公司那么多博士啊？”
“那是的，高科技嘛，没有几个博士怎么行。”
王超虽然自己学历不高，但对有文化、有技术的人还是很欣赏的，于是对聂勇说道：“下次你们博士来了，我一定请他们好好喝上一杯。”
聂勇回答道：“行啊，只是我有一点不明白，王总你搞机械的出身，怎么对材料也感兴趣了。”
王超沉思了一下说道：“怎么说呢？一言两句我也跟你说不清。反正我跟你说吧，现在我们这个行业竞争太激烈了，一年到头挣不到几个钱。加上我现在的岁数也大了，不适合像小年轻一样在市场上冲锋陷阵，就想着做一点市场潜力比较大的养护材料。我想如果材料做好了，说不定设备也能顺便卖一点。”
“只是材料做好了，就怕你看不上设备了。”聂勇笑道。
“是吗，材料利润那么高？”
“利润倒是一般，关键是量大。而且能拍板的大都是四五十岁的老总一级的人，这不适合你的年龄结构吗？”
聂勇真是聪明，一听王超说不能像小年轻一样冲锋陷阵，就知道王超有年龄代沟的心结。
王超又问道：“聂总，你说句实话，你这东西好不好推啊？”
“好推，你只要找到切入点就行了。反正我们推这种技术，不要盲目的夸大说好，像这种材料，只有最适合，没有最好之说。”
说到这里，王超又想到一个很重要的问题，就问道：“聂总，有一句话我不知当说不能说？”
年龄也有四十多岁的聂勇回答道：“王总，你是前辈，还有什么话不能说？””好，我想说的是，如果我把盛广拓推广开了，这销售代理的事能否以文字的形式定下来？”
王超让白志明搞了一下后，生怕再出现为人做嫁衣的事了。
“行啊，我之所以又回来，就是想要和你签代理协议的。”聂勇说完，就拿出手机对王超说道：“我把代理协议的电子文档发给你，你打印一份先看看，没问题的话就签字盖章。”
看到聂勇办事这么利落爽快，王超高兴地说道：“好，我叫小朱打印一份。”
就在朱文和聂勇打印代理协议的时候，陈萍打电话给王超了，他对王超说了一个不好的事情。
原来刚加入陈萍手下工作的段炼在赣州和一个客户洽谈一台住友的摊铺机。
由于这台摊铺机一旦成交，就是江西直方大公司在江西市场破了零的记录。因此陈萍是不敢大意失荆州的，为了打消客户的顾虑和夯实客户的信心，在住友厂家的大力支持下，放了一台试用机给客户试用。
结果一试用，客户感觉效果出乎意料的好，于是就准备签合同了。
可就在签合同的时候，客户受旁人指点，说货比三家，还是先问问别的省份卖的什么价？
于是这客户谁也没想到竟然想到了白志明。
为什么会想到白志明？这一点陈萍不知道但王超知道。因为白志明以前在华通时跑过江西，卖过华通的产品给过这个客户。而这个客户通过微信知道白志明在湖北代理住友的产品。
按行规来说，白志明应该对客户说江西不是我的区域你找厂家吧；或者做个好人把这个信息告诉王超，因为他知道王超是江西直方大的股东啊。
然而白志明没有这样做，而是先给客户报了低于陈萍的的报价后，再打电话给住友的李伟平邀功后再提要求：一、摊铺机交付客户后直方大公司给他二十万中介费；二、该摊铺机三年的三包费用归他。
放心陈萍的电话后，面对白志明吃肥肉直方大吃剩骨头的要求，王超破口大骂：“什么玩意，死镇江佬！”
王超这一骂，把聂勇吓了一跳：“王总，我做错了什么？”
王超感觉解释道：“不好意思，不是骂你，我是骂你以前的同事白志明。”
“他又做了什么啊？”
一个又字就说明白志明在华通工作时就可能不受同事们的待见。王超于是把住友的事情前前后后的跟聂勇说了一遍。
聂勇听完后笑道：”这家伙积习难改，以前在我们单位的时候就爱吃独食。”
王超叹了一口气说道：“白志明这样一弄，直方大就被动了，钱少挣了还不说，还把客户给得罪了。你想想，这客户知道了比直方大更便宜的报价以后，不会说直方大的人不实在吗？这叫直方大以后如何面对客户？妈的，这个臭镇——不，这个臭白志明。”
“那你打算怎么办？”
“不能让他这样胡搞！我发个信息给厂家的，如果厂家不处理，以后我在湖北也乱报价！”
王超说完，就在微信里给李伟平写道：李总，您在武汉、南昌都一再叮嘱我不要在湖北垮区域销售，我遵守至今。而现在搞跨区域销售的鼻祖却把手伸到江西来了。我们直方大公司为了赣州这一台演示机在贵司有关人员的配合下可是花了不少心血！现在演示完了，商务也谈了，就等着收成的时候，竟有人越过江西直方大去直接向用户报价！这样坏游戏规则，和办事规范的RB人可是格格不入的哦？现在都是信息社会，谁能保证自己的市场固若金汤？
真是愤怒出诗人，写完之后王超看了一下觉得无论是文笔还是内容都不错，就有点沾沾自喜的先转发给陈萍看一下，想着陈萍看了以后兴许会在赞赏之余还会加点什么？
于是王超转发以后又打了电话给陈萍：“你看一下，如果没有什么事我就发了。”
谁知陈萍看了以后回道：不要发！这一台力争做成。不要树敌，成交为王。
王超看了后嘀咕道：“真是当领导的料，一件这样的事还玩大将风度！好吧，不发就不发，你自个整去，反正挣了钱少不了我的。”