第一百三十三章
王超认为：一家代理商要做好工程机械销售，除了以不断提升服务质量来维系用户的关系以外，好像再没有什么奇招妙计能使用户对这家代理商合作如初并保持永远？
工程机械不是大众产品，相对来说也不是消耗品。一家用户买了一台几十万的设备，很可能几年都不再重复采购了，那就意味着这家用户的代理商要不断寻找下一家客户……
这种销售方式自王超从事这个行业开始，一路走来，都是这样玩的。
能不能另辟蹊径再搞一种销售方式呢？比如租赁……
王超决定把郑天照请到公司和李光辉、邹卫军一起开个会，大家一起合计合计，看看这租赁怎样具体运作？
因为王超隐隐觉得，要把租赁业务开展起来，没有厂家的支持是不行的。
王超选了一个星期六的下午，这个时间段一般是一个星期开始比较清闲的时候。
刘小芳按王超的意思早早就把办公室整理了一下，还把茶啊烟什么的都摆放在茶几上了。
李光辉和邹卫军走进办公室后，李光辉故意夸张地说：“王总，你办公室难得这么整洁一次，今天是什么重要外事活动？”
“你说话有问题啊，你说我办公室难得整洁一次，是说刘小芳很懒呢还是我不爱干净？”王超笑道。
邹卫军嘟哝一句：“刘小芳不会那么懒吧？”
王超不爱整洁是他的习惯，就说这办公室吧，刘小芳一过来做卫生，王超除了让她扫扫地外，桌上的东西是不要她整理的，王超的理由是：经人一整理，东西更不容易找到了，所以不整理更好。
他们三人互相逗逗，好歹等到郑天照来了。
等大家把茶泡好，烟点好，屋子里开始有一点乌烟瘴气之后，王超润了润嗓子，搞起了他的开场白，王超说道：“今天下午请大家一起来，主要是商讨一个问题今后该怎么执行？这个问题就是根据邹卫军的建议，我们公司准备开展租赁业务。”
“开展租赁业务？你打电话给我没有说这件事啊？让我一点准备都没有？”郑天照说道。
“我心里也没谱，随便聊聊就行，这样还轻松一些。我最讨厌那种一板正经的开会，难受。”王超半躺在沙发上说道。
王超的话让郑天照想起在中南公路局招标时，王超上台演讲的窘态，不禁莞尔一笑。
王超继续说道：“我之所以想搞租赁，除了另开一条财路外以外，最主要是想通过租赁这种方式把我们所代理的产品推销出去。这样一可以提高我们公司的知名度，二可以拓展渗透我们未知的市场，三有助于尽快更多的销售产品。
就比如我们租出一台平地机，我们就要在平地机上面贴上我们公司的名称和服务热线。
还有，平地机的操作手是我们的，虽然他不是我们公司的正式员工，但我们要以正式员工看待，我们要给他穿上有公司LOGO的工作服，还要给他们印名片，对了，这个名片的事我要再重申一遍——李光辉，你别看手机，就是说你，我发现你最不喜欢发名片！我跟你们说，我们公司有蔡晴在，什么都小气，但她有个不小气的地方就是在发名片的这一问题上和我保持同步，怎么说呢，你上卡拉OK唱歌或在洗脚城洗脚时，如果妈咪公主技师问你要名片，你就给，因为说不准她的熟客就是个包工头……”
王超开始乱七八糟的离题万里了，郑天照赶紧打断他，因为王超说搞租赁主要是帮他把设备卖出去，自然兴趣来了，郑天照说道：“王总，名片的事等下再说，你说说看，租赁设备还有什么好处？”
“还有什么好处？”王超懵了。
郑天照一下打断了王超针对名片的讲话，自己又把刚才讲租赁的思路给断片了，就两眼瞪着大家不知怎么说下去了。
还好邹卫军解围了，他说道：“我觉得王超还没说出的好处应该是开租赁设备的操作手还要起到一个推销员的作用。我们要培养他们销售意识，还要给他们定铁的纪律，那就是当用户问这产品情况时，他们要无条件的说好不许说坏！王总，是这个意思吗？”
李光辉听了赞道：“不愧是跟着王总从海南过来的，你都快成了王总肚里的蛔虫了。”
王超白了一眼李光辉，说道：“叫你来不是来说风凉话的，你也要发表一下你的意见？”
“叫我说？领导，我想说的都让你俩说完了，我还能说什么呢？”李光辉耍着油嘴说道。
这时郑天照说话了，他先开了一下王超的玩笑，他说道：“看不出啊，虽说我们王超同志说话是狗肉上不了席，但刚才的讲话与在公路局那次讲话……”
“你给我打住，我这人只会小范围搞‘阴谋’，那种场面我还是不习惯的。这种事你就别再说了，快说说针对租赁怎么搞？”王超催道。
“你们这想法是不错，但门口摆着的这些设备动辄就是几十万，我问你们，这钱从何来？”
郑天照这样一说，大家都哑了。尤其是王超，前不久提一台摊铺机没钱还是郑天照帮的忙，现在却大言不惭的谈搞设备租赁，这不是在郑天照面前自找没趣吗？
见大家都不说话了，郑天照点燃一根烟说道：“有道是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，这老天一般是不设绝路的，除非这人像彭东升那样的坏蛋！”
看样子这彭东升不讲信誉，可能让郑天照伤的不轻？要不然在这种场合上郑天照还要骂。
郑天照说道：“可以说你们运气来了，也可以说机会都是给有准备的人。告诉你们吧，我们厂里现在停放一批装载机、压路机和平地机，这些机械以前都是作为样机停放在全国各地代理商那里。
由于种种原因，这些机械都没有卖出去，厂里就把这些机械全部集中拖回到常州了。
本来厂里有一种意见，那就是为了减少损失，要把这批机械换换油管、喷喷油漆，再换个现在的出厂铭牌当做新机卖就行了。
但我们厂长不干！他说常林不能做这种欺骗客户的事，就是卖，也要给用户说清楚该机械的具体情况。后来厂领导开了个会，决定以以租代售的形式把这批机械处理掉……”
郑天照还没说完，王超插嘴了，不过他这回插嘴与其说是有点理智，还不说是有点泄气了，他说道：“你们厂里这政策是好，但这钱……”
郑天照马上意识到他刚才说的那句“这钱从何来”可能无意伤了王超的自尊？于是他就把本来想跟王超卖关子的那道“程序”也给省了，直接说道：“以租代销由代理商运作，但我们厂里并不是针对全国代理商，而是由我们办事处主任每个省推荐一家，再由厂里领导定夺。”
王超一听一个省只有一家代理商运作，想着常林湖北代理商楚天公司的王林，人家跟常林可是“世交”，这样的好事会轮到香满路公司吗？
没想到郑天照接着说下去的话让王超越来越爱听了。
“我给公司推荐的名单是你们香满路公司——注意，你们别多想啊？不要以为我和王超是江西老乡就开了什么后门。
我是针对你们公司和公路市政这些单位走得近才申报公司的，因为常州厂里存放的这批工程机械大都是压路机和平地机，而楚天公司的王林，他的客户大都是买装载机的散户，所以就定在你们公司了。
至于钱的事，告诉你们吧，我说出来你们兴许不相信？”
一不留神，郑天照还是卖起了关子。
但王超他们三人急了，他们异口同声道：“你快说！”
郑天照伸出右手的五个指头说道：“无论平地机压路机，首付五万，三年付清！”
郑天照“啊”了一声，说道：“我那二十万，不就可以提你们常林四台价值一百多万的机械吗？”
“是啊，先不要说这政策怎样？光这一百万，你这外地人，能在武汉贷得到吗？”郑天照笑道。
“这么好的事亏你藏得住？”王超说道。
“我也是刚才来你这里时接到领导的电话，说以租代售同意在你们公司运作的。不过你们要搞就快点，因为这么好的政策，说不准会一抢而光的啊？”郑天照说道。
这时只见李光辉像烟头烫了屁股一样，只见他一跃而起，就往门口跑。
王超赶紧喊道：“还没散会，你跑个什么？”
李光辉说道：“我出去给我妈打电话去，要她打钱给我买设备……”
望着头也不回就跑掉的李光辉，王超冲着刚才还说二十万可以买四台机械的邹卫军说道：“我说老邹啊，搞以租代销可以，但我好像没说是以个人行为出现吧？”
邹卫军听了，有点尴尬道：“我是这样算的，并没有当真。”
王超笑了一下说道：“不当真也不行，我并不是不想你们挣钱，我只是希望你们和公司一起挣钱。你想过没有，你和李光辉如果完全把租赁当做自己私人的事，那公司上的事你们还做吗？”
“王总说的不错，公司有义务让员工在公司挣钱，而员工有义务要反哺公司发展。”
郑天照这样说话，一是肯定王超，二是为王超壮神色，因为从郑天照来说，他希望王超的公司有管理，有了管理才会和常林合作的更好、走的更远。