第四章
虽说是成都片区，但王超要报到的地方并不是到成都去，而是坐两晚三天的特快到昆明。
为何？因为成都有个成工，你在人家家门口抢生意，困难是很大的。因此，片区的办事处只好设在昆明。
昆明好地方啊，是个春成。这里买东西都是按公斤计量，王超一出车站，就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了个痛快。
找到了办事处，见到了他的顶头上司郑建军片长，还有两个同事，一个叫刘志胜，一个叫陈伟。
郑片长三十七八岁的样子，胖胖的其貌不扬，说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的王超说：“你和我住一屋，快把东西放下，准备到外面吃饭。”
四人找了一个小馆子坐下，点了三四个菜还有两瓶“绿林肥酒”
郑片长也不问王超会不会喝？就把两瓶酒分了，一人半斤。
郑先举杯：“来来来，为王超接风，欢迎他成为我们的同事。”
王超赶紧站起来道：“谢谢你们，将来我有做的不对的地方，请多加原谅。”说完，傻傻的一饮而尽，把郑片长等三人看得傻傻了半天。
这后生，喝酒那么牛？
王超没酒了，郑片长问你还喝吗？王超说不要了，喝茶就行。
郑也就不相劝了，年轻人嘛，能喝就喝，然后端着酒杯说道：“我跟你们说啊，今天上午李护华科长来电话，说我们成都片业绩最差，一台都没卖！如果今年最后两个月再没有成交的话，都得离开销售科回车间上班去哦？”
“不会都回去吧？像王超人家刚过来也回去？”刘志胜说。
“说不定当片长也不一定，以后就是王片长了。”陈伟开着玩笑说。
王超不好意思地说：“师傅们别开我的玩笑，我要向你们学习的地方多的是，以后你们要多关照啊？”
见桌上没酒了，王超就说：“师傅们先满满喝，我出去买酒去。”说完，屁股一抬就走了。
郑片长对他这两位下属说：“这小子挺会来事，以后该教还是多教教人家，听到了吗？”
“问题是我们还是半桶水，怎么教他？”刘志胜说。
“还算你谦虚，你个初中生还敢教家人家高中生？陈伟嘲笑道。
“你俩别唧唧歪歪了，还是说正事吧，最近接到厂里转来的挂号信和电报，有四个信息要处理，看怎么跑？”他顿了顿：“一个是昆明官渡水泥厂，一个是个旧锡矿，一个是玉溪化肥厂，还有一个嘛……有点远，在贵州玉屏。”
刘志胜和陈伟听完后，半天不不做声。
最后还是郑片长打破沉寂，说：“既然大家不表态，那我就分任务了。官渡离昆明最近，就我来跑吧，因为李科长据说最近会来视察，我不能走远了。个旧刘志胜跑，那是个锡矿，估计成交希望大。玉溪离昆明也不太远，我看就照顾一下新人，让王超跑跑。贵州玉屏……陈伟你就辛苦一下吧？”
“凭什么我辛苦，我都快四十多岁的人了，爬火车都快爬不动了，要照顾也该照顾我啊？”陈伟不高兴的说。
“是哦，我们陈师傅老了，我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。
这时王超正好提着酒进来，听到“年轻人去锻炼最好”这句话就对郑片长说：“领导，我岁数最小，把地址给我，我去玉屏，我今晚就走。”
“你今天才到，休息一晚明天去。”郑片长关心地说。
“不了，兵贵神速，万一去晚了让别的厂家抢了先就完了。”
“既然这样，那就去吧，路上要小心。”
王超喝了口茶，擦了下嘴准备起身到办事处提行李，却听陈伟说：“小王，别急，先劈柴火。”
“劈什么柴火？”王超不解的问。
郑片长说：“就是吃饭算账，无论多少，大家平摊。”
搞半天今天的接风酒不是免费的啊？原来还要自己掏钱？
王超于是把自己的那份交给了郑片长，但刚自己买的那瓶酒他没算上，他说送给师傅喝的。
晚上，王超买到一张到玉屏的站票，在没有师傅的言传身教下，开始了他的销售第一站。
绿皮车里好拥挤，那年头出门坐车都是一种煎熬，但也是一种锻炼。
站了一夜，天蒙蒙亮，王超在一个叫玉屏的小站下了车。
玉屏的特产是箫和柿饼。地处黔湘交界处。
王超要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。
于是王超叫到一辆载客的三轮车前往目的地。马路是一条砂石路，路两边都是青山绿水，因天还没透亮，王超看不清哪里的美丽景致。
驾车的司机好热情，一路问王超从哪里来？是哪里人？口气里无不羡慕王超走南闯北的生活。
说着说着司机指着马路右边的山说：“以这条路为界，哪里就是湖南。”
“是吗？我下去走走。”王超好奇道。
司机停下车来抽上一根纸烟，感到这外乡人好玩，什么也没有的地方还要下来走走。
王超走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。
三轮车把王超送到了目的地时，天已大亮。
王超走进了发电厂，里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。
问了几个工人，王超终于找到了筹建处的办公室。
办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。
王超很有礼貌的说：“叔叔，我是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我领导，说要买一台装载机？”
说完，王超把介绍信和产品宣传资料递了过去。
中年男子看了一下介绍信后退回给王超，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”
一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。
他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你进来。”
王超于是站在楼梯口，忐忑不安的等了十多分钟，但对王超来说，却好像等了好久好久好久……
终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超进来。王超一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超说：“同志，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，两台！你合同带来了吗”
“要买，还要两台？”王超一时不敢相信自己的耳朵。因为他知道，现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台。
“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。
林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”
“是是是，我马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。”
王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。
此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……”
王超可没心情听张老三家在哪里？他得回头看看，后面有没人跟着？一见没人，王超就迈开大腿跑了起来——那速度，敢情就是向百米赛跑要冲破记录一样。
王超为何要跑？后来他跟陈萍分享成功时说：“我不跑，我傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔又找不到我人，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？”
那年代做生意确实安全，只要盖了公章写了托收就算数。不像现在，合同常如一纸空文，只有钱到了自己账上才算。
王超赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他就买了一张站票，硬从车窗爬进了车厢。
这回王超没有站一晚，他遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。
随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。
回到办事处两天后，三个师傅都回来了。
他们很惨，包括郑片长都是空手而回。
郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。
有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？
刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。
陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。
事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？”
但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。
这回没有让王超“劈柴火”了。但陈萍订两台的装载机两百块的奖励却让办事处成员集体分了。