第122章 配合与协调 下
不过这一次他看得比较慢，因为在看的同时，他还需要对报告的内容进行梳理分析，从中得出自己的判断，然后将重要信息和关键性数据写在纸上，这样就会比较耗费时间。林若熙看的，便是他记录下来的这些内容，辅以他的口头说明，报告正文一个字都没有看。
在这个过程中，莫凡就像是一台高效信息处理器，经过复杂的推理运算之后，直接将结果反馈给林若熙，省去了她分析的过程。
两人在一起共事了这么长时间，工作中的默契度越来越高，对很多事情的观点、判断相当一致，只是在涉及具体的执行方案时偶尔会出现分歧，但也只是轻重缓急之分，不会出现原则性的对立。
正因为如此，林若熙才能够毫无保留地直接采信莫凡的分析结论，这和她自己去分析一遍并无多大差别，她想要看到的东西，莫凡都不会落下。
同时林若熙也知道，莫凡需要看到哪些东西。在听安以勤介绍新产品的评测结果时，她所做的记录就是用来给莫凡看的，内容不光是文字，还绘了表格和草图，将所有关键数据都记了下来。有了这个东西，莫凡虽然漏掉了安以勤的讲述，但仍然能够对海天电子的新产品有一个清晰全面的认识。
两人完成信息交换之后，事情并没有结束，实际上这才刚把准备工作做好。
以何惠铭等人的能力，解读这七份市场调研报告，并对市场状况做出正确的评估，绝不是什么难事，无非是花的时间比他们多一些。
问题在于就算对市场有了充分的了解，也不能保证据此做出的决策就是正确的，因为市场上的需求量与企业的销售量是两回事，哪怕就是完全垄断市场，也还有一个消费周期问题。简单地说，对海天电子的生产计划产生直接影响的不是市场上的需求量，而是海天科贸的销售量。
所以林若熙和莫凡需要对新产品的销售形势做出准确的预判，拿出能够实现的销售计划，这样才能为海天电子提供最有价值的信息，协助何惠铭做出最适合于公司发展的决策。
对于海天科贸来说，这也是一件很复杂的事情。
由于新产品是针对比较极端的工作环境设计的，面对的自然也是那些有特殊要求的客户，这就意味着海天科贸现有的客户群体不会成为新产品的消费者，公司需要为新产品的市场开拓建立新的销售渠道。
林若熙对海天电子的新产品研发工作还是比较了解的，因而提前考虑过这些问题，此时便将她的想法提了出来，结合着市场调研的情况，与莫凡一同进行探讨。
这一次海天电子选取的七个省市的市场作为调研目标，是很有针对性的。除了浦海及周边的江南、江北两省之外，还有辽东省、鲁东省、中原省和岭南省，不仅南北中全都有，而且均为工业比较发达的省份，都是新产品的潜在客户比较密集的区域。
以海天科贸现在的情况，还无力同时兼顾这么大的市场，海天电子的产量短时间内也无法满足这么大的市场需求，所以需要结合自身情况，作出切合实际的决策。事情需要一步一步来做，妄想一步登天的结果常常是摔得很惨，甚至有可能摔死。
林若熙和莫凡经过一番论证，确定了初期的市场开拓规划和任务目标，至于具体的执行步骤和方法，就是以后讨论的事情了。
他们两个讨论时，何惠铭等人就在旁边听着，虽然基本上只听了个尾巴，但却不难发现，这二人还真说不上谁是主导，在制定公司的发展计划时，两人发挥的作用同等重要，并且表现出了极高的默契度。
随后林若熙将规划的内容作了整体综述，这就是会上的正式发言了。听取了她意见后，何惠铭说：“新产品的上市日期，就照林总提出的规划来做。安部长，侯厂长，你们掌握好时间，尽可能地做好生产线优化工作，明天给我一份目标计划书。”
安以勤和侯凯杰都点头说：“好的。”
钟彦说：“何总，科宁电子给我们发来了一份新的意向书，希望我们能为他们在钱州的新厂提供三种元件的供应。根据他们预计的订货量来看，如果我们达成这项合作的话，原来的减产计划就要修改了。”
何惠铭说：“你尽快就此事整理出一份报告给我，下周一的会上我们详细讨论。”
钟彦点头说：“好的。”
何惠铭说：“今天就到这里，散会吧。”
钟彦、侯凯杰、安以勤三人站起身来，对林若熙和莫凡微笑点了下头，一同离开了会议室。
莫凡见林若熙坐着没有动，也就没有起身，只听她与何惠铭探讨起了产量协调问题。
在谈下了一个省代理之后，林若熙就放缓了公司发展的脚步，现在销售部人员不整，网购部只有个空架子，她却不急着补充人手，莫凡原也想到可能是海天电子这边的产量达到了一个限度。
海天科贸成立之前，销售部的月销售额是两千多万，而现在全公司的月销售额已经超过了一亿，差不多翻了四倍，供货吃紧是很正常的。以海天电子的实力，所能发挥出的产能当然远不止此，但是需要一个过程。
林若熙与何惠铭讨论的内容，属于海天电子的内部调整问题，莫凡不了解情况，而且也不是海天电子的人，所以不便插言。
过了十多分钟，那二人的讨论结束了。莫凡将桌上的东西收拾起来，准备和林若熙一起告辞。七份市场调研报告是要带走的，这本就是给海天科贸准备的一份。
他刚站起身，见林若熙站起时身子晃了晃，连忙伸手扶了她一下，另一边的董薇薇也赶紧过来扶住了她。
何惠铭见状吃了一惊：“阿细，你怎么了？”
林若熙定了定神，说：“姨母，我没事，坐久了突然站起来，头有一点晕。”
何惠铭责备道：“你这是没有休息好，我叫你今天不要来，你偏不听，快坐下休息一会。”又对董薇薇说：“薇薇，给你阿细姐倒杯热水来。”
林若熙坐下来说：“给我杯咖啡吧。”
莫凡说：“你一早上咖啡喝得还少吗？你不知道咖啡因属于中枢神经兴奋剂吗？”转头对董薇薇说：“热水加点糖。”
董薇薇应了一声，快步出了会议室。
何惠铭见了这一幕，嘴角露出一丝淡淡地笑意。她今天算是第一次见莫凡，但对这个名字却并不陌生。
董薇薇很快就回来了，端了一杯温度适宜的热水，放在了林若熙身前。林若熙拿起杯子慢慢喝着水，何惠铭说：“等会你去我办公室休息一下。”
林若熙说：“我没事，姨母你不用担心，晚上睡一觉就好了。”
何惠铭很是无奈地说：“你这孩子，又不听劝。要不你直接回家吧，别去公司了。”
林若熙说：“还有些事情要做。”
莫凡说：“什么事这么重要？”林若熙皱了下眉头，侧过头看了莫凡一眼。莫凡耸了下肩，说：“我不能问？还是不该问？”
林若熙默然片刻，说：“好吧，我回家。”
听她这样说，何惠铭眼中露出了诧异之色，董薇薇则抿嘴笑了笑。
林若熙又喝了几口水，再度站起身来，这一回身子倒是没再摇晃。莫凡拿起了那一摞资料，和她一起向何惠铭告辞。
没想到何惠铭一直把他们送到了楼下，又说：“小莫，麻烦你了。”莫凡说：“阿姨你太客气了，请放心吧。”
目送二人的车开走，何惠铭说：“这个莫凡，的确很有些不一样。”
董薇薇说：“小莫哥确实很特别。阿细姐对他的态度，也很特别。”
何惠铭笑了一下，说：“难得。”