第16章 广告词
莫凡一个人呆在家里，也没有无所事事地闲着。看完早间新闻后，他给自己泡了杯速溶咖啡，在客厅沙发坐下来翻看起了金融刊物。
陈保罗回到美国还没有多长时间，那边最新的刊物还没有出来。这些刊物，仍是那天践行宴上保罗带来的，莫凡已经看过一遍，对里面的内容都已了解。此时重读，挑选的文章都很有目的性，看的速度也不快，甚至可以说是非常慢，主要是借助来思考一些问题。
目前莫凡仍然处在个人原始积累的最初阶段，与资本层面的博弈还有相当遥远的距离。但只要一步步走下去，早晚会进入那个层面。他相信这个时间应该不会太漫长，至少要比大多数人更快一些。
现在看这些东西，也不仅仅是为了将来的发展提前做准备。虽然他当前所处的位置还很低，但不能因此而禁锢自己的思维。
要想获得更广阔的视野，就需要站在更高的地方。而当眼界开阔起来，思考问题就会更全面，对于处理细部的具体问题也是很有帮助的。
一个人的思维模式和习惯，很大程度上会决定这个人所能取得的成就。
就拿公司里的那三位销售主管来说，其中陈建军年纪稍大一些，卢义芳和江茂都是三十多岁，仍可算作年轻有为一族，未来还有很大的发展空间。
但是莫凡断肯定，如果他们不在思维方式上作出改变，这辈子也就那么回事了，不可能再有什么大的发展。他们以后的进步，顶多是多做几笔业务，多拿点提成奖金。哪怕他们离职自己开公司，也不过是变成给自己打工的销售员而已，听上去身份不同，做的事情却不会有什么区别。
这样对人妄下断论似乎太过草率，可莫凡觉得已经很客观了。将来是否如此，时间会给予证明的。
陆筱蓉身上的变化，可算作一个正面例子。她现在无疑要比过去优秀得多，已经完全脱离了原来的层次。最根本的原因，并非是因为她从莫凡这里学到了很多东西，而是在莫凡的引导下，开启了新的思维方式。
……
……
临近中午的时候，梁文博打来电话，说他的培训结束了，问莫凡要不要带些吃的回来。莫凡正想着中午该怎么对付一口呢，便说，那你随便买点吧。结果梁文博带了几个汉堡一堆炸鸡翅回来，外加一大桶可乐。
这种洋快餐一直被医学界视为“垃圾食品”，主要是由于食物中只提供热量，缺乏其它营养成分，并且还伴有很成问题的添加剂。但是专家们再怎么呼吁，也不能改变这种快餐的流行范围和受众群体都排在世界前列的现实。
莫凡觉得偶尔吃吃也无所谓，要是较真的话，很多东西都没办法吃了。反正晚上要开家宴吃大餐，中午委屈一下完全可以接受。
两人吃着东西，梁文博就说起了早上培训的事情。每天工作中遇到的事情，他都喜欢跟莫凡扯上一番，这种交谈常能让他感觉大有收获。
莫凡听梁文博说的多了，倒是对那家名叫“神话”的广告公司越来越有兴趣。
他在期货市场上没有太大的野心，准备赚到两千万的时候就收手。以二十万的本金博得百倍的收益，在别的地方或许是件奇事，但在期货市场里，就不值得大惊小怪了。
当然，如果不幸赔个精光，那也是必须要收手的，他绝不会再投资金进去以图翻本。这种可能性并不是没有，虽然他操作时一直很小心，但投机本来就是风险极大的，有时候再小心都没用。他每天操作多笔进出，也是有赚有赔。只不过赚的时候多，培的时候少而已。
如果顺利赚到两千万，莫凡准备自己投资开家公司。早先他就有意做一家广告创意公司，这种依靠大脑的创造力来产生利润的行业，他觉得再合适不过了。且不说自身的能力，在他梦中的那个位面，有许多现成的经典创意广告案例，只要机会合适就可以直接拿来用。
这种资源如果不利用，留在大脑里也是浪费，说不定还会过期作废。做广告创意的人那么多，有些点子你能够想到，别人也有可能会想到。
创意撞车这种事，在很多领域其实都是很普遍的。一些玄幻写手，冥思苦索或是灵光一闪，涌现出一个自认为绝佳的创意，结果到网上一看，已经有人写过了，真是让人相当懊恼。
与从零开始建设一家公司相比，直接收购一家公司无疑更为省事，可以少去很多麻烦。莫凡觉得，梁文博呆的那家“神话”公司，或许就是一个不错的目标。
梁文博不知道莫凡已经打起了他所供职公司的主意，还在说培训课上的内容。
今天他们老板从浦海大学请了一位教授，给他们讲授广告创意知识。课上那教授讲到一个实例，说的两个知名速溶咖啡品牌的广告词。N咖啡的广告词是“味道好极了”，M咖啡的广告词是“意犹未尽，滴滴香浓”。该教授说，显然N咖啡的广告词更好，因为它更通俗，更易于流传，两种咖啡的销量便能说明这一点。
梁文博把这段内容讲了一番，然后问莫凡：“你觉得教授的话有道理么？”
莫凡反问：“你觉得呢？”
梁文博说：“有一点表示怀疑，不过听上去好像挺有道理的。”
莫凡笑道：“我觉得相当扯淡。”
“那你就说说，怎么个扯淡法？”梁文博扔下啃完的鸡翅骨，擦了擦嘴，露出洗耳恭听的架势。
莫凡说：“这两种咖啡的销量我不清楚，这一点暂且不说。但是任何一种商品，影响其销量的因素是相当多的，你觉得一句广告词在里面能起到多大作用？而且它还要受到宣传力度的制约。打个比方，N咖啡的广告在十个省的电视台作宣传，M咖啡却只在一个省的电视台上放。一个月下来，N咖啡为更多的人们所熟知，但你能说这是因为他们的广告词更好吗？”
梁文博点头说：“是这个道理。”
莫凡说：“广告词不能决定产品的销量多少，那么反过来说，产品的销量也不能证明广告词的优劣，这两者根本就没有因果关系。”
梁文博笑着说：“听你这样一分析，果然是相当扯淡。”
莫凡说：“你们是广告创意公司，培训里侧重广告创意方面当然没错。但是这种混蛋逻辑，真的很让我怀疑给你们讲课的那个教授的水平。”
梁文博说：“听说是我们老板的朋友，在业界还是小有名气的。”
莫凡说：“再说回这两种咖啡的广告词本身。既然大家都听说过，那么本身就算是成功的，不存在明显的高下之分。如果你非要说‘味道好极了’通俗易流传，更高明一些；那我也可以认为‘意犹未尽，滴滴香浓’更有水平。”
梁文博说：“你能说出理由么？”
莫凡说：“有什么不能的。咖啡这种东西，在我们国家可不是第一饮料，绝对没有喝茶的人多。爱喝咖啡的，大多是年轻人，而且都有那么几分小资情调。对他们来说，恐怕还是‘意犹未尽，滴滴香浓’更有韵味一些。”
梁文博笑道：“嗯，有道理，真是太有道理了。我看应该让你去给我们讲课，忽悠人的水平显然在今天那个教授之上啊！”
莫凡哼了一声，说：“忽悠你这种菜鸟，又有什么意思。”
梁文博想了想，说：“就没有单纯因为广告词而红起来的商品吗？”他如今在广告公司工作，不由对这方面的事情更为关注。
莫凡说：“有啊，最经典的就是‘三碗不过岗’嘛！”
前几天两人一起喝酒时，莫凡嘲笑梁文博牛饮，就曾提过这个话。
梁文博摇头说：“你这个就是纯忽悠了，里的事情，当得什么准。用你的道理来说，这句广告词之所以走红，只是因为的普通度广而已。”
莫凡说：“你可别小看这句广告词，里面可是很有门道的。首先它说明了酒的质量好，三碗便能让人喝醉，那自然是醇烈浓厚的好酒。在宋朝那个年代，可不像现在随处都有高度酒卖。好酒的人，当然不会放过醇酒了。”
“其次这句广告词隐含激将之意。好汉都喝不了三碗？我还偏要喝四碗五碗试试！武松不就是因为不服气三碗的限制，喝了六个三碗。男人嘛，有几个不喜欢逞能的，估计你见了你，也得多喝几碗。”
梁文博说：“怎么又扯我身上了，我什么时候逞能了！还有么？”
莫凡笑了一下，说：“最后一点嘛，就是连带经济效益了。喝多了走不动道，前方山上又有猛虎，客人只好留下来住宿，多花一笔银子了！”