第13章 下套
沈太安点了下头，说：“你说的有些道理。但是我们销售部人才济济，我相信很快就会有新的业务能手涌现出来。没有谁天生就是销售精英，都是通过不断的努力和积累成长起来的。相信在座的各位都经历过这样一个过程。尤其莫主管，他是厚积薄发的典范，上个月他一个人的业绩，就超过了陆筱蓉和杨丽扬二人业绩之和。”
莫凡微笑说：“沈总过誉了，我只是运气比较好而已。”
沈太安摆了下手，说：“不必过谦。做销售工作，本来就需要一点点运气。但一个优秀的销售员，绝不可能只靠运气，业绩就是实力最好的反映。”
以莫凡现在的成绩，被竖立为正面典型自是毫无问题。而且大家都知道，这些其实只是场面话，那二人心中定然各有算盘。但一想到沈太安和莫凡过去的那些纠葛，陈建军等人还是觉得有些怪怪的。
江茂说：“沈总，像莫主管这样的人才，可是不多的啊。”
陈建军连忙说：“是啊沈总。莫主管的成绩得来不是偶然，但我们销售部恐怕很难再出现第二个像他这样的人才了。”
卢义芳附和说：“我也这么认为。”
他们发现，沈太安当上总监之后，对莫凡比过去还要客气。这固然是一种表面姿态，但至少能够说明一点：在销售部，沈太安依然惹不起莫凡，而且很可能比过去更加惹不起。
沈太安当销售总监，代表着林总的意愿。莫凡当销售主管，同样代表着林总的意愿。虽然莫凡的职位低，但他与林总的关系近。相较而言，肯定还是莫凡更能够代表林总。
虽然莫凡一直否认与林总有特殊关系，可大家又不是傻子，谁又看不出来林总对莫凡的态度明显与众不同。他们不好与沈太安直接对抗，却可以把莫凡推出来挡在前面，这样就不存在不敬老板的问题了。
与市场部展开竞争，这个应该是林总本人的意思。引入竞争机制，且不说别的好处，两个部门你追我赶争创佳绩，对公司的经济效益会有直接的提升作用。作为老板，当然愿意看到这种情况，所以大家都表现出了积极的态度。
但沈太安说的这个惩罚措施，却带有太多的个人色彩，很像是脑子一热做出的决定。在这方面，沈总可是有先例的。现在他新官上任，烧几把火刷一下存在感，也不是什么稀奇的事。
不过他以前的那些举措，高明与否暂且不论，至少不会给大家造成什么损失。而这回一上来就要扣工资，自然就会引发大家的抵触情绪。
被一位总监和三位主管大戴高帽，莫凡实在有些哭笑不得。他知道那些人抱的是什么心思，这时也不好说什么，便在一旁安坐看戏。
或许是涉及的利益不大，三位主管的反应并不激烈，各说了几句便停了下来。
沈太安说：“大家都是销售部的干才，是一众销售员的表率，怎么连这点信心都没有，难道你们害怕与市场部展开竞争么？”
这个话还真让几人不好回应，总不好直说我们不怕竞争，只是不愿意被扣工资吧？这不等于还是不敢竞争么。
沈太安又说：“我知道竞争会给大家带来压力，可是有压力才会有动力嘛。销售部成立至今，已经四年多了，我们已经是一个成熟的团队，每年的业绩都在不断上升。上个月我们又创造了新的纪录，销售额突破2700万。而市场部只是一个新成立的部门，仍然处在摸索和学习阶段。连这样的对手你们都惧怕吗？”
他停顿了一下，目光在四名下属脸上扫过，然后说道：“我们再来看这个月的情况。今天是中旬的第一天，我们的销售额已经逼近一千万，很有希望超过上个月的纪录再创佳绩。而市场部呢？他们的业绩现在还是零！”
从以往的销售情况来看，每年的九至十一月都是公司的销售旺季，销售额超过其它月份很多。而公司的整体业绩的确一直在上升，所以沈太安作出的这个判断还是有充分依据的。
伟盛地产那个项目大家都知道，心中不自觉就将其当成了参考标准。当时陆筱蓉带着将近二十个人，用了近两个星期的时间才做完。虽然他们利用的是正常工作之外的加班时间，但加起来耗费时间也不短。而那个项目不过才两百多万的金额，可见做大项目也并不容易。
陈建军说：“沈总，你之前只说了罚，可并没有提到奖啊？”
沈太安笑着说：“我希望通过与市场部的竞争，充分调动大家的工作积极性。只要多做一两笔业务，带来的提成奖金难道不比你们的工资多吗？这就是最好的奖励！”
三位主管一听，不由腹诽道：这么无耻的话，估计也就沈总你说得出来吧！
他们又朝莫凡看了一眼，却见莫凡还是没什么反应，于是只得作罢。沈太安立的这个章程虽然操蛋，但却是秉承林总的大方向弄出来的。他铁了心要这么搞，大家真不好去反对。反正涉及利益不大，而且这个月胜过市场部，好像真的不是什么难事，那就这么着吧。
莫凡知道，那三人是希望他能站出来，带头反对沈太安的“弊政”。但是很可惜，大家不是一个阵营的。
他倒是有点佩服沈太安，到底是当了多年销售部一把手的人，忽悠下面这些主管很有两下子。同时对三位同僚的麻木不仁，他也感到有些遗憾。
很显然，三位主管还没有意识到他们将要面临的问题。他们似乎总是把注意力放在一些旁枝末节上，会为一点蝇头小利斤斤计较，会被一些八卦事件牵动神经，却放过了最应该关注的重点问题。
如果他们知道林若熙撤掉销售一组的真实用意，肯定就不会这么淡定了；如果他们知道市场部马上便要参与一个大项目的竞争，就会明白保住自己那点工资并不容易。
中午吃饭的时候，莫凡听陆筱蓉约略提过那个项目，了解得并不详细，却知道那个项目的造价不低于三千万。估计哪怕牺牲部分利润，林若熙也会将那个项目拿下来，这对于公司和市场部来说，都有着特别的意义。
所以说别看这个月已经过了三分之一，销售部这边又做得不差，但真没什么希望干过市场部。话又说回来，如果市场部连销售部都做不过，又怎么能支撑起海天电子产品转型的重任。
销售部向市场部叫板，根本就是以卵击石，两个部门的竞争毫无悬念。而且这个比较都不需要太长时间，相信下周大家就会知道市场部的最新动向，对沈总的不满情绪便会开始累积。
莫凡不太清楚，沈太安搞的这个章程到底是自己灵光一闪，还是得到了林若熙的授意。但是毫无疑问，沈总做MT是很有天赋的。
大家现在之所以能够接受沈太安的作法，只不过是觉得那种情况不会发生。这种本身有失公正原则的奖惩方案，绝没有人会甘心接受。当他们发现，原来不利的情况很有可能发生，便会有受到愚弄的感觉。而只要有心，小矛盾也可以发展到不共戴天的程度。如果有几个主管因为不满沈太安而提出辞职，相信林若熙一定会乐意看到。
在阴谋家的眼中，任何事情都有可能是阴谋。
莫凡可不想当阴谋家，但他觉得像林若熙这种人，就应该以最大恶意去猜度一下。
他甚至觉得，今天林若熙突然跑到三楼餐厅吃饭，所谓的了解就餐环境和饭食的味道只是个幌子。与他和陆筱蓉坐在一起，以及后面的那场谈话，都抱有其它目的。
正是林若熙中午的反常行为，给公司的人们提供了八卦谈资，这在某种程度上可以有效分散人们的注意力。而且这种接触，会让大家觉得他与林若熙关系不一般，加重了他在众人心目中的分量。
例会上三位主管的态度便能说明很多问题了。沈太安提出个建议，只要他不反对，大家也就不作声了。要不然就以沈太安现在的威望，提出这么一个让多数主管都感到不满的章程，肯定会有人越过沈太安向上反应，这可是林若熙不愿意看到的。
接下来沈太安又进行了几个议题，像“如何帮助销售员提升业绩”、“如何开拓新的客户群”之类。这些话题几乎每次例会上都会说，皆是老生常谈毫无新意，更像是在走形势。
例会结束时，陈建军又问了句：“沈总，咱们销售部现在人还是有些少，什么时候补充人手啊？”
卢义芳和江茂一听，都望向沈太安。莫凡也露出了关注的神色，想看看沈太安会如何回答。