第26章 顾问的工作
再一次到陆筱蓉那里拿审核过的合同时，陆筱蓉说：“你要是能保持这个势头，本月的销售冠军非你莫属。”
莫凡今天做了6万多的订单，按本月21个工作日算，破百万轻轻松松。往月的销售冠军，基本上也就是百万出头的样子。
“我只是今天运气比较好，没想过拿什么销售冠军。”莫凡很臭屁的说道。心中却想，能拿个销售冠军也不错啊，奖金至少10万朝上，不管用来投资还是改善生活，都能派上不小的用场。
不过对于能不能拿到手，他是真没什么把握。现在客户的反馈势头看上去很不错，但随意性太大。或许明天能做出10万的订单，又或许一单都做不出来。好的销售员，总有几个长单客户的支撑。但目前他做的全是短单客户，俗话说，就是一锤子买卖。所以未来的二十多天里会如何发展，谁都说不上。
陆筱蓉笑了笑，说：“晚上想吃什么？”
莫凡说：“家常便饭当然最好了，不过我们赶时间，你弄点泡面啊什么的，我也不介意。”
陆筱蓉说：“你不介意，我还介意呢。我刚到浦海时，吃了差不多一年泡面，现在闻到那股味就反胃。算了，我做决定吧。”
莫凡说：“陆姐，下班后我想回去拿点东西。”
陆筱蓉点头说：“你去吧，要不要用车？”
“不必了，下班那会塞车太厉害，还不如用走的快呢。”莫凡摆摆手出了陆筱蓉的办公室。
陆筱蓉的目光一直跟随着莫凡，直到他走出去在电脑后坐下才收回来，嘴里轻轻嘟囔了一声：“又是陆姐，我很显老么？”
下班后莫凡回家取东西，主要是拿了套换洗衣服和运动鞋。昨天送陆筱蓉回家，只做了力量锻炼，早上的有氧运动却停摆了一天，这是需要持之以恒才能收到效果的，他不想再耽误了。
关于纪小颖提的一年之约，莫凡并不如何放在心上。正常情况下，他觉得与那个暴力妞之间不会再有什么交集。强健体魄，完全是他自身的需要。
狭小闷热的群租房还是老样子，能在这里住上一年真是奇迹，莫凡觉得是时候给自己换个住处了。在陆筱蓉家混上几天，到下周一公司就会发饷，这几天不妨就留意一下合适的租房。
到公司会和了陆筱蓉后，这一回由莫凡来开车，为的是路上给陆筱蓉讲讲整体思路，让她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又发现，弄个驾照也是当务之急。
交通高峰期塞车似乎已经成了华夏国各城市的常态，浦海市情况稍好一些，耗时差不多也要比通畅时长了一倍。
利用这个时间，莫凡将总体框架讲了一遍。对于在销售行业工作了四年多的陆筱蓉来说，这些东西理解起来不难，难的是其中细节的完善，那些东西对她来讲很陌生。
陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店，路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话，先点了几道菜。两人到达时，菜也烧好了，在下面吃好饭再上楼，一点都没耽误时间。
一回到家里，陆筱蓉就说：“可以开始了吧？”
莫凡却说：“急什么，再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血液都供给了消化系统吗？还是先看会电视吧。”
陆筱蓉无奈道：“好吧，那我去洗点水果。”
莫凡点头道：“这个可以有。”在沙发上坐下来，打开电视，这会正在播浦海当地新闻。
吃着陆筱蓉洗好的苹果、葡萄，看完了浦海新闻，莫凡又接着看全国新闻。
陆筱蓉见他那副大爷做派，心中有点好笑。似乎只要不在公司，这家伙就是另外一副样子，什么事都是由他来主导。
终于看完了新闻，莫凡说：“准备好做笔记，本顾问要开始讲课了。”
陆筱蓉抿嘴一笑，到书房取了本子和笔，在莫凡面前坐下，像个小学生一样，“请讲吧。”
莫凡清了下嗓子，开始讲解构思中的细节。
随着莫凡的口述，陆筱蓉收起了玩笑的心思，听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时，她也想过其中细节的设定，但总是朦朦胧胧的理不清楚，此时一听，颇有一种云开雾散识真颜的感觉。
其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说，就是针对潜在的大客户群，采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标，公司所需要采取的各种措施，便是竞聘方案的主题。
很多说起来简单的东西，做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈，那么做出来的方案根本没什么意义。
莫凡要做的，是一份完善的规划，包括新部门的定位、人员设置、客户分析、方案预设、流程制定以及相关制度、奖金分配等等。他的目标，是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏，只要将合适的人员配置到位，立即就能形成战斗力。
莫凡相信，在做新产品之前，公司肯定是做过市场调研和可行性研究的，但为了保险起见，并没有一下子将规模做得太大，销售部的作用就是投石问路。
而今年的投入这么大，自然是要大力开拓这一块的市场了，相关的预案上层肯定早就有了。
所以他要做的这份方案，并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑，那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层，有可能都是白痴吗？显然不会。
有句话叫揣摩上意，这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时，定然会对她另眼相看。
当然，仅仅是思路相合还不够，必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案，一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失，说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层未顾及的。
即使这一切规划，都已经出现在公司高层的预案中了，但一份全局性的规划，又在细节上做得极为出色，定然会赢得极大加分。
莫凡估计，到时候陆筱蓉就算当不上新部门的一把手，二把手应该也跑不掉。
“今天先到这，你去整理一下写出来，有问题再跟我说。”莫凡讲了快两个小时，虽有陆筱蓉端上的贴心茶水，仍然感到嗓子有些发紧。
“真想不到，你居然懂得这么多。”陆筱蓉记了十几页笔记，手也有点酸了。自打离开学校后，她还从没有过这种狂记笔记的经历，对莫凡也不禁有了一点崇敬之情。
她实在很难想像，面前这个侃侃而谈两个小时的家伙，就是过去那个在公司闷不出声业务垫底的莫凡。学校里导师讲课还需要有个备课笔记呢，他却不借助任何东西，并且讲得条理分明丝毫不乱。
“少言多思，必有所得嘛！”
莫凡知道自己身上的变化，就算不会引起陆筱蓉的怀疑，好奇总是免不了的。所以一有机会，就丢出一个理由稍加解释。反正以前大家算不上有多了解，过上一段时间，她大概就会忘了以前的自己了。
“你看会电视吧，或者可以看看碟片，近几年的大片我都有买。”陆筱蓉收好笔记，又给莫凡洗了些水果，然后就到书房去敲键盘了。
看电影莫凡还是有些兴趣的，尤其是制作精良的大片。看完一部片子，他就开始做力量锻炼。
陆筱蓉在电脑上写方案，不知不觉几个小时就过去了。她见已经过了十二点，就出了书房，想问莫凡要不要吃点东西，却见那家伙伏在地上吭哧吭哧地做着俯卧撑，不由有些好笑，说：“你经常晚上锻炼身体吗？”
莫凡嗯了一声，数着数坚持做完了最后十几个，然后就直接坐在地上大口喘气。
陆筱蓉到卫生间用温水投了毛巾过去递给莫凡，“你还是快去洗个澡吧，衣服换下来等会我给你洗。”
“那怎么好意思呢！”莫凡接过毛巾擦了擦额头的汗。
“有什么不好意思的，又不是没给你洗过。你就当是你的顾问费吧！”陆筱蓉说着忍不住笑了。
莫凡并不介意陆筱蓉给他洗衣服，但并不包括内裤。洗完澡后，他就自己顺手洗了出来。出来到书房门口，见陆筱蓉仍在电脑前，便问：“还没做完吗？”
“快了。”陆筱蓉回头看了他一眼，“要吃宵夜吗？”
“不用，我睡前不吃东西。”
“那你先睡吧，去我房间，我睡沙发。”
“这个就更不用了。”
莫凡到客厅沙发躺了下来，枕头和空调被陆筱蓉已经放好了。凉爽的温度让他倦意上涌，心里想着下周赶紧找个有空调的房子，不一会就睡着了。
对于新做的竞聘方案，莫凡心中已经排好了进度计划，每天给陆筱蓉讲的内容，让她能在凌晨1点左右的时候做完，不至于熬到太晚。