第25章 厅长训话 下
“我调过温度了，你瞎操心什么？”陆筱蓉手上动了动，又看向莫凡，“你有什么好办法吗？”
莫凡摇头说：“销售部这个样子，已经搞到头了，再怎么规划，意义也不大。”
陆筱蓉撇嘴说：“你刚才还说，销售部三两年内都能保持比较好的增长势头，这会又说搞到头了，你到底有没有点立场？”
莫凡说：“现在的销售部，就像是一堆无头苍蝇个自为战，撞到一个客户算一个，效率极其低下。哪怕有1000个人，做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是，销售部的运营成本实在太高了。”
“嗯？”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。
“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少，再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆，公司真正能得到多少利润？这种利润分配比例，老板是绝对不会满意的。”
这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过，此时听莫凡一说，不由觉得很有道理。照这样做下去，就算销售部能做到40亿销售额，但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。
她想了想说：“你觉得我们应该改变销售方式，集中力量去攻克大客户？”
莫凡笑着说：“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案，沈太安绝对会被你踩在脚下。”
陆筱蓉摇头说：“哪有那么容易，你就知道你的判断是对的吗？”
莫凡说：“你也知道，销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键，近年来公司在这方面投入很大，今年的力度更是大大超过以往。按理说，销售部应该极为受重视吧？可实际上呢，我们这个部门，在公司的分量是最轻的。”
陆筱蓉听得不住点头，莫凡说的都是实情，这个情况的确引人深思。
莫凡又说：“凭心而论，沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定，都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有，到去年的销售额破亿，咱们沈副总监可谓功不可没。”
陆筱蓉很是诧异，没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。
莫凡笑着说：“但是，他三年前就坐到了副总监的位置上，却至今没再上升一步。这便足以说明，公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度，根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话，这次的竞聘是你最好的机会。”
陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日，算上今天也就是五天时间，重做一份方案谈何容易，涉及的内容又是她之前未曾考虑过，甚至可以说很陌生的，时间上根本来不及。
如果有一个月的时间，或许还差不多。想到这，她叹了口气，说：“没时间了。”
莫凡说：“一个人做当然来不及，不过你可以请顾问嘛。”
陆筱蓉不禁眼睛一亮，莫凡只是看了她的方案便想到了这么多，说不定对此早有考虑，说：“你的意思是，你可以当我的顾问喽？”
“应该可以胜任吧？”莫凡毫不谦虚的表示。
陆筱蓉笑了笑，又摇头说：“不行。你要是能做出方案，应该自己去竞聘。”
莫凡含笑看着她说：“笑了好啊，我最喜欢看你笑了。来，再笑大声一点！”
陆筱蓉笑骂道：“你这臭小子，还敢调戏我了是吧？”
莫凡叫屈道：“天地良心，我只是说实话而已。有谁愿意对着整天板着脸的领导吗？”
“哟，训了我半天，这会拿我当领导了？”
“这不是不在公司嘛，还不允许开开玩笑啊？”
陆筱蓉说：“好了，别开玩笑了。说真的，你应该自己去竞聘，你也不愿意一直做销售员吧？”
莫凡苦着脸说：“我一没工作成绩，二没职位，根本没资格啊！”
陆筱蓉说：“我可以推荐你。”
莫凡摆手道：“别！你知道我为什么一直业务做不起来吗？”
“为什么？”陆筱蓉心想，难道他还有什么隐情？
“因为我有自闭症。”莫凡一本正经地说，“对着陌生的人、陌生的环境，很难正常地与人交流谈话。你让我去竞聘，绝对是在害我。”
“真的？”陆筱蓉很是难以置信。
“当然。”莫凡点头说。
“有自闭症还来做销售？”她不禁问。
“所以就要通过锻炼来克服啊。”莫凡振振有词。
陆筱蓉满脸狐疑之色，直觉上这小子是在胡说八道，可他的说法又好像能够解释一些问题，一时间竟有些真假难辨。
熨干衣服后，她看了眼客厅里的挂钟，说：“时间不早了，你要不要洗个澡？”
“好啊。”
莫凡站了起来，准备去卫生间。
“先等一下。”
陆筱蓉又叫住了他，拿了把新牙刷用开水烫过，又将毛巾等物给他放好，才让他去洗。
莫凡洗完澡出来后，陆筱蓉已经做好早餐摆上了餐桌。其实也很简单，只是牛奶、面包加上煎鸡蛋。
穿上熨干的衬衫，莫凡在餐桌旁坐下来笑着说：“我这20块钱的衣服，愣是让你熨出了200块钱的感觉。”
陆筱蓉笑道：“别贫嘴了，快吃吧，不然等会路上堵车，就要迟到了。”
莫凡说：“你黑眼圈好重，不如休息个一天半天的。”
“我没那么娇气，又不是没熬过夜。”
“这一周接下来的几天里，你恐怕要天天熬夜呢。”
陆筱蓉看着他问：“你为什么要帮我？”
莫凡也看着她，“我为什么不帮你？”
陆筱蓉沉默了一会，说：“你觉得能成吗？”
莫凡微笑道：“成不成总要试过了才知道。还没做就打退堂鼓，这可不是你的风格。”
陆筱蓉笑了笑，点头说：“好，我听你的。”
两人吃完饭驱车去公司，路上莫凡开始给陆筱蓉讲整体思路。陆筱蓉开着车，听了莫凡的话就开始思考，在一个路口红灯时，差一点没撞到前面的车。莫凡一见，便再也不说了。
陆筱蓉一脸歉然之色，接下来的路程专心开车，也不再发问了。
快到公司时，莫凡说：“到公司你就不要考虑这个问题了，也不要跟任何人讲，报告等下班后回家再写。”
“你是怕沈太安又来偷？”
“防人之心不可无嘛。还有就是，我准备趁这个机会到你家蹭几顿饭，作为我的顾问费用。你觉得如何？”
“你是不是没钱吃饭了？”
“陆姐英明！”
对莫凡的经济状况，陆筱蓉可谓相当了解。不过以蹭饭做为顾问费用什么的，只是个由头而已。她想到的是，未来的几天里莫凡要住在她家。
这自然在情理之中。由于时间紧，必须要在晚上抢时间。莫凡住得离她家又远，半夜再回去肯定不方便。
陆筱蓉一贯独居，别说是异性了，就连同性朋友都没往家里带过。这当然也是因为她在浦海没有能称得上闺蜜的朋友。乍一下有个异性要在家里住几天，难免使她心里有一丝异样。
但紧接着，莫凡又开始叫她陆姐了，这是从昨晚到现在的第一次。她品味着这称呼倒像是在表明一种态度，心里就又有了一点失落。
女人的心思总是很复杂。陆筱蓉虽然有点工作狂的风范，总归还是一个漂亮女人，这一点也概莫能外。莫凡随便两句话，便让她想来想去，心思不觉就有点飘忽。
不过一到公司，两人各归其位，很快就都进入了工作状态。
总的来说，经过莫凡一番开导，陆筱蓉的心情还是很不错的，除了对沈太安的厌恶已经到了极点，但这并不影响她的工作。
莫凡的外挂已经运行了几天，收到的客户反馈越来越多。一早上他接了十来个咨询电话，并且成功的拿下了其中的两家。
虽然都是1万2万的小单，但这个势头却让陆筱蓉感到了吃惊。她想起莫凡过生日那天，说是在尝试用新的方法开发客户，大概这是他的新方法奏效了。
对此陆筱蓉很有一点好奇，但并没有去问究竟。如果真的存在什么新方法，那也是人家的本事，在职场上，这是不能去随意窥测的。只要莫凡业绩做起来，她就很高兴。
每一笔业务，从接洽到谈拢，来来回回总有好几个电话。加上其他那些打来咨询的，莫凡桌上的电话响得次数相当多。
一个好的销售人员，与客户的沟通当然是很频繁的。而谁桌上电话响得频繁一些，当月的月绩便会好一些，这已经是销售大厅里众人的共识。
所以就这半天的时间，莫凡已经引起了周边同事的注目：难道这家伙自上个月做了笔大单之后，就彻底转运了？可是也没见他往外打电话啊，那些客户是怎么找上他的？