第76章 逆转
本打算和马力商量接下来该怎么办，可他好像尿涨，要不是因为我去调查市场没人看摊他早溜号了，我这刚一回来，他就去找地方放水了，搞得我一脸郁闷。
可就在这时候，有个小孩手里拿着一辆卡壳了的玩具车跑到了我的面前对我说道：“叔叔，我的车现在不会跑了，你能给我换一辆新的么？”，小孩的天真的看着问道。
这种款型的玩具在我们也有卖，只是小孩的玩具不是跟我们买的。原本还打算不理的，只是这一幕让我想起了童年，因为贪玩惹怒了老妈，我的玩具总是会被老妈拿来出气，我没办法阻止老妈，结果可想而知。
我总渴望那些被老妈毁掉的玩具能够复原，只可惜爸爸不会帮我修，也不会理我，那时的情形现在想起来都觉得可怜。
“换是不能换的，不过哥哥可以帮你看一下能不能修好，可以么？”，小孩的要求我肯定不能答应，但不换又怕他哭，只好想了一个折中的办法。
因为如果换一个新的给他，那换回来的就卖不出去了，而且还会有更多的人来找我们换新的，到时候怎么能挡得住呢。
“好，给你！”，小孩的目的很简单，就是还能继续玩，这个提议他很满意，于是高兴的把玩具车递给了我，我仔细检查了一下，玩具车没有问题，只是车内空间有异物卡住了引擎，但就凭空手我是取不出来的。
“修这个得需要一点时间，另外我这里没有工具，你可以在这里等我去找工具回来再休么？”，我向小孩问道。
“不行，我妈妈不会同意的！她还在等我呢”，小孩天真的回答到。
“你妈妈在哪呢？”，我问道小孩。
“哪就是我妈妈？”，说完小孩就跑到前方不远处抱住了一个正在挑拣货物的**的腿。
“跟你说了，你不要乱跑，被坏人骗去了怎么办？”，小孩妈妈责怪道。
“妈妈，我找到人帮我修玩具了，我们现在就去找他修玩具好不好？”，小孩开始耍脾气了，缠着他妈妈就不放，他妈妈没有办法，被小孩拽着来到了我们的地摊处。
可是我在拖拉机和地摊上找了老半天，就没找到一个可以用的工具，而碰巧这个时候马力也赶了回来。
看到这对母子的神情，马力感觉到了情况的不乐观，他正要跟我询问情况，小孩的**就开口了。“听说你们修理着个玩具，能不能麻烦你帮我们把玩具车修一下！”，小孩的**对着马力说道。
小孩**的要求，让马力没有明白过来。“大姐不好意思啊，我们只卖玩具，不会修玩具！”，马力吃惊的回答道。
“哦，我答应帮他们的，修就修吧！”，我跟马力说道。
“可我不会修啊，想修也没有工具啊！”，马力回答道。
“我会修，你能去买一套修理工具么？带螺丝刀、夹子、胶水、胶布的，我想到了一个买玩具的新点子”，我对马里说道。
“什么点子呀？买了这些你就能修了，你有那么神呀？”，马力持怀疑的口气对我问道。
“这个你得相信我呀，我说能修就能修，现在情况都这样了，玩具卖不出去了，我们俩都要遭殃，如今只能死马当活马医了，我保证有效果，你别废话了，赶紧去买就是了”，我用肯定的口气回答了马力。
马力只好将信将疑的，于是我便把调查的情况跟马力说了一遍，没想到他比我还要激动，直接淡定不下来，一直在念叨着“完了···，我外公肯定要被我气疯了”。他的惊慌也带动了我的情绪的惊慌，恨不得有个大款赶紧出现，一次性把我们的玩具全部都买了。
事已至此，马力也不是那种磨叽的人，一想到我有办法，也不再问，就去办这件事了，小孩和她妈妈则在摊位前等待，还说我人很好，早知道就跟我们买了。
不一会儿，马力就把我要的东西买来了，而且还很齐全，于是我便开始了维修手续，先用螺丝刀取出了玩具车上的螺丝，打开了车盖，清除了引擎上异物，然后在合上把螺丝给拧上，打开了玩具的开关，车轮又转了起来。看到这一幕，小孩看着自己心爱的玩具又高兴的笑了起来，我糟糕的心情也好了许多。
其实在小孩找我换玩具的时候，我就已经萌生了一个想法，“良心价格”对于销售已经失去作用，但我们可以提高服务啊，而且是售后服务。一般买玩具的那些商贩都不喜欢帮人修玩具的，而且他们也不会修，更不会换。我从小到大见过的小商贩基本都是这样，他们奉行的是“当场验货，过时不候，好坏自受”。
但我偏偏就反过来，免费保修，因为我有这个自信，小时候的那些被老妈摔坏玩具我也不知道该怎么处理，结果都被我拆得更加的细碎，特别是对于玩具枪支的拆装，我还是有自信能够应付的，毕竟现在上了高中，我物理也不错的，玩具的很多电路我也能搞得清楚。我把想法说给了马力听，马力当然是剧双手同意，不然两伙计都得和西北风。
两人达成意见之后，变把之前写的标语换了，在一只装玩具纸箱上撕下一片，在上面写上了“品质绝对，免费保修，买得安心，玩得放心”十六个字放在了摊前，但是马力觉得这还不够，直接拿着纸牌挥舞着大声的叫喊了起来：“来！来！来！看一看，瞧一瞧，都是好玩具，品质绝对，一月之内，免费保修，买得安心，玩得放心”。
马力的这一举动让我有些吃惊，没想到他还会这一手，我从没见过他这么放得开过，马力说他买东西的时候总喜欢去促销店，促销店的人都是这样叫唤的。
果不其然，他这么一叫唤顿时引起了许多过路人的注意，纷纷跑到了我们的玩具摊前细看，都在询问是怎么回事。于是，解释售后服务的事情就交给了我，负责叫卖的事就交给了马力。
没想到，这一招售后服务真起到了效果，同等价格下，人总是会选择更好一点的，而且为了让买家相信我们，我还将就玩具包装的里的商品说明书，在上面给他们打上了一个月内保修的凭证标签，这样做还能引导买家去看商品说明书，减少玩具的损坏概率，也减少保修的幅度。
就这一招，销售的天平顿时倾向了我们这一边，虽然整个上午我们的生意一般，下午却是反了过来，消费人群都被我们给拉了过来，生意忙得不可开交。
那些同样是卖玩具的人也没少了跑过来看我们销售方式，只可惜他们没我这们么大胆子，不敢保修，而且基本上也不会修，却又拿我们没有办法。这是我们自愿给顾客提供的额外服务，并没有违反之前与他们定下的不再降价的约定，而我们最大的期望就是，希望顾客不需要我们服务。本书首发来自，第一时间看正版内容！