第二卷激荡年华 第十九章开张不利
这次主持大局的便是卫子鸣,曾浩和魏荣昊在旁边当了会看客,等仪式结束后,曾浩和魏荣昊先是回了各自办公室,待到11点后,两人相邀再次来到超市。
两人选择这个时候过来视察情况,主要是避开人流高峰,本来就忙的情况,要是还需接待曾浩两人视察,人手也是忙不过来。
当两人下楼来到超市这边,门口的抽奖区在请过来专业主持人的带动下,时时有幸运儿产生,虽奖品不大,但是胜在量多,气氛也是火热异常。
两人走进卖场,原本搬迁时候看到的空荡场面,随着甄选出来的各商家入驻,变得不复存在。
老百姓去超市买完东西后,随着超市设计好的线路走下去,总有心意的东西打动一些人前去挑选。各个商家也是在这天选择搞活动,更是促进人们的购买欲望,在曾浩走进门看见的场景便成了每个驻点或店面都是人满为患,各个导购员都是异常忙碌,拿的拿东西,陪的陪顾客,在大冬天的环境里,有些竟然忙出了一头汗水。
来到超市,在11点以后的情况下,现在超市里面人员也是异常的多,虽不是人满为患,但所见之处每平方中的密度也是相当大。
一路转下来,本来曾浩想买瓶水,也被结账的队伍长龙给吓得连忙把水放在旁边。收银处只见12个收银台这个时候是全部打开,每个收银台旁至少有10个以上的购买人在排队等候结账。
两人从旁边的出口走出,这个时候早已闻讯两位领导前来视察工作的卫子鸣这才赶了过来,对着两人说道“老板,魏经理,是在抱歉,这边太忙,一直处理事情这才过来。35xs”
曾浩见卫子鸣脑门上是一脑门的汗水,也知他今天辛苦,对着他说道“卫经理,我和老魏也是闲来无事过来看看,你有事你就去忙,不用招呼我们,超市这边情况怎么样?”
卫子鸣被问起超市情况,脸上笑容掩饰不在的往外冒,说道“具体情况现在不清楚,但是从特价商品已经被抢购一空可以看出来今天肯定不错,我怕下午坚持不住,刚安排人去仓库调一批商品过来。”
魏荣昊以前是大超市区域经理,等卫子鸣说完后,曾浩对着魏荣昊说道“老魏你是行家,你来说说。”
魏荣昊想了想,说道“早上一波购物潮已经过去,等中午的小高潮过后卫经理你这边抓紧时间让后勤组统计货物库存,一定要在下午的时候补充完毕,好迎接晚上那波。”
卫子鸣点头说道“放心魏经理,我下去马上就处理这件事情。”
曾浩接着说道“我和老魏两个人就走了,你去忙你的,晚上我和老魏在办公室里等你这边统计的数据成果。”
卫子鸣这
会确实还有许多事情等着他去处理,在曾浩说完后,卫子鸣也没硬撑,道了一声“两位领导,那我就先去忙”后,又急忙去处理其它等着他的事情。
两人该看看完后,也不好一直待着给他们填麻烦,便回了集团。
回到公司,曾浩叫来赵敏姊,让她下午安排一些财务人员留守,等晚上帮着超市这边统计今天的数据。
今天晚上加班肯定是少不得,下午下班后,曾浩约着魏荣昊一起出去吃过晚餐,两人便回到魏荣昊的办公室,一边等待着超市那边的数据,一边和魏荣昊讨论起接下来集团的发展事宜。
等到晚上11点半的时候,卫子鸣敲开办公室门,面露喜色的拿着统计数据走了进来。
曾浩连忙叫他过来坐,安排在外面候着的韩苗苗倒茶,对着卫子鸣说道“卫经理过来坐,喘口气再说。”
卫子鸣也不客气,在两人旁边的沙发上坐下,等到韩苗苗端来茶水,直接大口喝到底,又把杯子递给韩苗苗,麻烦她再帮忙倒一杯过来。
这才对着在座的两位说道“不好意思,忙着一直没有时间喝水,这会看见水一时没忍住,让两位领导见笑了。”
魏荣昊开口说道“无妨,今天卫经理你辛苦了。”
等到卫子鸣调整好状态后,便高兴的对着两人汇报道“老板,魏经理,今天超市一共卖出商品100891件,营业额共计20095647元,其成本为1245800万,再减去开销,今天超市的盈利达到80万。”
曾浩听见这个数字连拍大腿对着卫子鸣说道“好、好!魏经理你做的好。”听见这个数字,曾浩也是兴奋万分,这个时候脸上笑的是牙龈都露了出来,连忙把包中的烟拿出来,给两个人散去,这个时候怎么能不抽烟庆祝一下。
看着兴奋异常的曾浩,魏荣昊皱着眉头在接过烟点上后,对着曾浩说道“老板,虽然我很不想在这个时候说,但我还是不得不在这里提一句,超市开张,前期投入将近2000万用于宣传,加上今天合作中所有入驻商家全部打折,我们自己也是各式活动铺开,营业额也才刚突破200万,盈利才堪堪达到80万,这还要归功于超市整个铺面是公司所有,没有租金这块大头支出。在抛开税收,整个超市一天的净利润大概也就只有30万左右。这还是开张大搞活动的前提下,平时没有合同的情况下呢?整个超市开起来用掉高达三千万的成本,这样算下来,我们至少要用一年时间才能让超市回本,这还要算上超市这边经营良好的情况下。”
魏荣昊这么一盆凉水泼下来,瞬间把两人浇醒过来,脸上的笑容也是随即收了起来。沉默着抽烟想着魏荣昊刚分析的事情。
过了一会,魏荣昊对着卫子鸣再次问道“魏经理,今天办会员卡的有多少人?办购物卡的又有多少人?卖出去的商品特价商品,打折商品,正价商品这些占比多少?”
卫子鸣
连忙把手中的数据拿出来,一一对照核实计算,等到算好后,对着两人汇报道“今天办会员卡的共计8349人,购物卡的没有,共计卖出商品100891件,特价商品占比百分之50,打折商品占比百分之35左右,正价商品占比百分之15。”越说卫子鸣的声音越低,说道最后连自己都有点不好意思,刚为营业额200万而沾沾自喜的样子,这个时候早已经消散无踪,化为浓浓的尴尬。
听完这些统计数据,曾浩也是意识到其中有问题,看着魏荣昊,等着他下一步分析。
魏荣昊想了想,说道“从这数据上分析,首先是卖出商品总数和各类的占比数,正价商品占比太少这是一个问题,人们今天过来相当于只是冲着特价商品和打折商品过来,按道理来说不应该。年底正是送礼高峰期,购物卡我们促销充1000省200,满5000省1000,这么大的优惠力度,既然一张没有买出去,也是个问题。最后只有办理会员卡的数字稍显正常。”再听完魏荣昊的解释后,这时在座的曾浩和卫子鸣也都是反应过来。三人抽着烟,思考其中的关键,到底是哪里出了问题。
卫子鸣把事情前前后后都理了一遍,不确定的对着魏荣昊说道“魏经理难道是外部因素从中作祟?”
魏荣昊想了想说道“如果公司内部本事没有问题,那肯定只有外部原因,按情况推断也不可能是内部原因。”稍许沉默接着问道“魏经理这几天蓉城其他大型超市有什么动作没有?”
这几天一直大事不断,先有公司搬迁,又举行仪式,后有超市开张,一大堆事情等着他去处理,真没时间了解同行们的情况,听魏荣昊问到这个问题,稍显尴尬的说道“魏经理这段时间实在太忙,抽不开身去了解。”
魏荣昊不悦的盯了卫子鸣一眼说道“卫经理,你竟然犯这种低级错误,随时了解竞争对手的动向,构架信息表,这是一个行业最基本的操作,你都能搞忘”
曾浩这个时候看见这种情况,连忙出身阻止道“老魏行了,现在不是说这个得时候,下一步该怎么弄。”
魏荣昊说道“第一现在最主要的还是把人撒出去,调查下本市的同行是否有情况,再根据结果做来出判断。第二马上赶制份关于这方面的调查表出来,让市场部的人出去对卖场周边百姓进行问卷调查。坐两手准备,等结果出来就能一目了然。”说完对着曾浩说道“老板你认为怎么样。”
曾浩想了想点头说道“你是专家听你的。”对着卫子鸣说道“卫经理你下去的时候,就抓紧办理这些,争取早点出来结果,我们也好提前准备。”
卫子鸣这个时候额头上被魏荣昊说的是一头汗水,听见两位吩咐,站起来连连保证马上处理。
这个时候他也没脸在办公室待下去,向两人告辞后,回到办公室,也不想着下班事情,直接在办公室里起草起问卷调查内容来。