第一卷随人年少不轻狂 第十章要么都下海算了
等儿子准备去拿货的头天晚上,一家人坐在小饭桌上吃饭,曾仁民看着妻儿说道:“生意有那么好做吗?我看你们这段时间挣的蛮多的。”
刘凤回答道:“生意当然不好做,要是好做都来做生意了,那东西谁买。我给你说啊,就是隔壁6村李家院子的那个李川知道吗?在我之前入的行,你不要看他比我入行早,现在一天有时候张都开不了,还不要说和我比,那更是差远了。”
说着说着也来劲了,放下碗筷对着自己丈夫又说道:“你不要看我现在平均每天有个百来十块钱,收益也就是二三十块,每天面对的人你不知道有多难应付,买件10块的衣服问这问那的。这个怕起球,那个怕缩水;你又要解释这个,又要解释那个。还不能生气怼他几句,要是别人没买说看看再说就走了,我还得提防他们去其他摊上买,做这行就怕货比三家,越比越差难伺候!也是我天生会说,就你这榆木脑袋”
曾浩看母亲又开始常规操作打击自己的丈夫,要是再这么下去,今晚上这顿饭又得看他们的二人转表演。曾浩连忙插话道:“爸,你不要听我妈危言耸听。其实做生意说难也难,说简单也简单。这几天我总结了几点,说给你听听?”
“说来听听。”曾仁民还真是虚心学习,不耻下问。
一般情况父母都不会太认真听自己孩子的发言,感觉扫了他们身为家长的面子,所以曾浩再说之前先问了问父亲,要是同意了就说,没同意就算了。
其实说起来也不是曾浩自己总结出来的,这还是前世有时和父母聊天,父母告诉他的,今天曾浩却又用他们告诉自己的来说给他们听。正印证了那句话,这个世界一切都可以看做一个轮回。
曾浩见父亲这么说了,说道:“行,那我给你说说。”
“爸,第一你得有目标,这个目标不是说你想做生意那我就做生意,意思是你得知道想卖的商品是什么?这个商品在市场上好不好卖,竞争多不多,最关键的是你能不能卖,在哪里卖?举个例子我妈现在做的是高架摊位,我做的是地摊。她摊位费、清洁费、管理费这些杂七杂八加起来一个月要不少钱,我做的地摊成本就没有这么高。但是面对的客户就不样,高架摊位所面对的客户群体就比地摊的有钱,所以一般高架摊位要卖的贵一点。至于什么不能卖什么能卖,就好比女人穿的内衣,你要卖这个,你觉得会有多少女的来卖你这个大男人卖的内衣,还有就是竞争,比如衣服裤子,现在市场上卖的人太多,人又是群体动物,喜欢在买过的地方买,有买主的地方买,你说你一个新人去卖的话,竞争不过其他摊位的。”
“第二就是选位置。在这块的话,爸我建议你像我一样去做地摊。现在好的高架摊位都有人,我妈这个还是托关系找的,你说要是再去求人帮忙,你自己不好意思不说,别人也为难。地摊就不一样,你自己想去哪个地方摆摊,自己早点起来占位置,绝对能占到一个好位置。”
“第三,就是经验,像刚我妈说的怎么来说动这个人买你的东西,这个就得多看多学,时间久了自然也就会了。爸这样,别人都说,与其说百遍不如做一遍,明天我要去进货,你先和我一起去看看货,后面我出摊的时候你再和我一起去个一两天,你自然就知道怎么做,刚好我明天进的量比较大,你去也能帮我看着点。”
曾浩噼里啪啦,不管有用的没用的说了半天,自我感觉差不多,口也有点干,停下来喝了口稀饭,看着自己的父亲等着他答复。
曾仁民听儿子说完,感觉有点道理,但是有无从下手的样子,想了会说道:“你说的对,那明天和你一起去看看。不会耽误你事吧?”
“瞧你这说的,耽误不了,进货又不是其他什么,一会就完事,到时候我们爷俩再去中心其它地方转转,你先熟悉熟悉,等你想好要入行的时候,到时候你自个就能去铺货。”曾浩看出来父亲其实挺心动的,不然也不会这么问自己和妻子。
曾仁民想了想说道:“行,明天我和你一起去瞧瞧!”
第二天曾浩和父亲起了个大早,赶车来到容城荷花池百货中心。两人各自对付着喝了碗酸辣粉先解决早饭问题。
吃完后,曾浩抹了抹嘴说道:“爸吃好了没有?吃好了趁时间还早带你去转转。”
想到自己父亲也就是刚开始来过一次,后面母亲再来进货时也就没跟过来。当时也就逛了下东区,其实东区也没怎么逛,一路听着严阿姨讲也没怎么注意。自己就想带他先熟悉下地形再说。
曾仁民把筷子放下说到:“那走,熟悉下地形,办正事要紧。”
曾浩争着把钱付下,领着父亲边走边说道:“一般我们那边的车子过来都会停在这周围,回去的车是两个小时一趟,最晚到下午3点。你要是决定做,来进货你就得算到时间。要是捡的晚错过了最后一趟,你就得搭公交到车站去赶,要是你捡了货,车站上的车一般要收你货钱,货多有时候还不要你进。这你得注意点。”
一路说着到了东大门口,曾浩指着前面说到:“东区这边主要是服饰大件,西区那边是配件,像袜子,内裤这些就要到西区捡,待会我去铺货的地方就是西区。南区那边主要是办公这块;北区那边主要做的是床上用品这块。四个大类目,其他小类目的话就得你自己去找。这一时也说不清楚。你应该也是主要做服饰类,我给你具体说说东区这边的情况。整个东区有四层,一层又分为两块,进门的这块区域主要做的是男士,其他主要做的是儿童,二楼整层都是男女鞋子、裤子下身物件;三层为女装,四层是精品女装,这个你不用去,一般这些衣服直接进的门面,像我们这样根本卖不出去。”曾浩把自己了解到的情况说给父亲听,先让他有个大概的了解。
等到说完,听了一会后,又问道自己父亲:“爸,有没有想过要是做生意,做什么?”
曾仁民听儿子突然这么问,回答道:“有想过,但是还没想明白。”
听自己父亲这么说,那么肯定是没有方向,只不过对着自己儿子不好意思讲而已。曾浩对着父亲说道:“要不我给你介绍个方向,你参考下?”
曾仁民听儿子这话,停了下来,想了下最后还是说道:“说说看?”
见自己父亲这么说,曾浩比着手指说道:“做鞋子。我们那里高架摊上面一般买的都是服装,地摊我看买服饰的也不少,竞争太大。我觉得鞋子就不错。”
曾仁民想了想说到:“行我先想想,到时候再说。”
两父子边走边聊着,曾浩见时间差不多,招呼着父亲向西区走去,一到拣货的铺面口,还没进门老板就喊道:“来了老弟!进来坐。”边说边叫店员去倒水。引曾浩两人在休息区坐下,从口袋里面掏出了一包白壳烟一人散上一只,说道:“来整只烟,刚从朋友那里顺来的内供烟,抽起来比市面上的好了不少。”
曾仁民见儿子也接过烟,碍于有人在场也没有当场说,自顾拿着烟点上。曾浩把烟放在鼻头闻了闻,点上吸了一口,说道:“谢老板,好纯的味,这是牡丹吧,!”
老板听曾浩这么说,惊呼道:“哟这都被你抽出来了,确实是牡丹,你怎么抽出来的?”
听老板这么问,曾浩卖弄道:“谢老板亏你还是老烟民,这烟虽是比其他市面上的烟来的纯,但是这个香气在这边就牡丹有,要是外地烟我就不知道了?所以我说了个牡丹没想到还猜对了。”
谢老板冲曾浩竖起大拇指,行家啊老弟。曾仁民也用惊讶的目光看着自己儿子。曾浩猜这会自己父亲心里肯定再想,这得抽多少烟才能有这样的见地。平时也没看见儿子抽。曾浩想说前世一天两包烟是白抽的吗?
和老板聊了会家常,见火候差不多了,曾浩对老板说道:“谢老板,行了说正事,来拿点货!”
“老弟就等你这句话,这次来点什么,袖套还是来点其他的,你看我这店里这段时间进了不少新款,你拿几款回去试试帮我推销下,我这边给你个底价,现在这些货也不知怎样,下面反应上来说不好销,老弟我知道你是这方面的行家,你拿去试试水,我心里好有个谱。”
批发商也就相当于大一点的商家,也是怕压货,要是打了眼,这批货屯在自己手里卖不出去,一到换季只能底价处理掉,要是放到明年那就成陈货,服装一般都是一年一款,保证赔死,当然本身都是陈货或者底价处理的除外。
“行!老板这你都说了几次了,下次来一定拿点其他的去试试,这次没带那么多钱,铺不了这么多货。这次还是拿点袖套,这个袖套这段时间你也看见了,确实比较好卖,趁着这段时间我多卖点。”
“行老弟下次来一定得拿几款回去试试,这次准备拿多少?”
“没问题下次一定选几款。你这边还有多少袖套库存,这段时间一直来,太耽搁时间,本来就是图个量,一块三从你这里进,拿回去一块四,一块五卖出去,也就是赚个辛苦钱,你清清量看还有多少,要是我钱带得够我就全提了。”
谢老板一听曾浩这话,高兴的嘴都要裂到脖子后面去了。厂里是8毛挂他店里,他卖一块三,一双就赚五毛,这可不是大生意,就这一单就够他辛苦几个月也不一定能赚到。对着曾浩说道:“我这就叫人去仓库那边清点下,半个小时就能好,你们坐会喝喝茶。”一边再次给我们散上烟,一边打发伙计赶快去仓库清点货物。
曾仁民在旁边感觉不对劲,自己儿子准备包圆了这批货,不解的对着儿子问道:“你哪来的这么多钱?”一块三一双,还准备都拿,这不是要清仓的节奏吗,没点底气谁敢说这句话。
“爸先不给你说,到时候我慢慢给你聊。”由于在外面,拣货的人也有,老板也在,曾浩没敢对父亲解释这钱的来龙去脉。怕要是不留神被别人听见后,引起不必要的麻烦。
曾仁民见儿子这么说,这明白现在不是说这事的时候,也就不在说话自顾自的喝茶去了。