第一卷随人年少不轻狂 第七章 万事开头都挺难
第二天6点左右起床,拿上袋子绑在车子后面就摸着麻麻亮的天出发,7点前后来到盘龙镇,以前因为这个镇子太小没怎么来过,推着车子场头场尾来回走了一遍。镇子只有一条街,发现从场头算起,大概三分之一的地方有条岔路,旁边正好有个茶馆。待7点半左右,茶馆开门。
曾浩便上前问到:“大叔,早上好,麻烦你个事。”
见曾浩推着车子,大叔笑道:“哟还挺早的嘛!怎么要在门口摆摊?一天两块,垃圾自己到时候大概收拾下,剩下的我自己清理。”
小镇一般逢场只有半天时间,其实说半天都算好的,早上老百姓起床吃了饭在8点左右,再走到市集上来一般快8点半到9点了,还要赶着回去吃午饭,你们说说这有半天吗?这样的小镇一般一个摊位费的话,有得人不收,有的人就是收也是一块,一般不会多收。当然也不排除地段好的摊位费贵点。
曾浩一听这么说,就知道这个位置挺翘。指着旁边这条岔路问道:“叔,我想问下,这条小路通哪里的?”
“你说这条?这条是通3村,7村和8村的,还有走青石去也可以走这条路。当然没有大路好走,但是要近个10多20分钟的样子。所以很多人走这里。”
“原来是这样,叔你看我这也没有多少货,就占巴掌大的地方。你摊位费便宜点,你看我,我还是学生呢叔,这不是趁着放暑假出来贴补下家用,你还能把剩下的租给其他人,你说是不?”
上面忘了解释,这个年头一般像这种小镇不像城里面已经规划好了,你在那里能摆摊,那里不能摆,小镇只要你得到所在房屋主人的同意都可以摆,给他们留块过道,他们也可以通过前面有卖东西的吸引人气过来,还能赚点外快,何乐而不为呢。
看曾浩的货实在是少,用不了他门前块地方顿了顿道“小伙子,不收你的肯定是不行的,这不和规矩。别人收两块,看你实在是货少,占不了多少地,你这个年纪出来贴补家用也不容易。这样吧,你要是生意好,你到时候给我一块,要是不好就给我5毛,要是没有生意那就算了,我也不要你钱了,就当你自己锻炼下自己。”
“叔,谢谢,真的太感谢你!”曾浩连忙对着大叔双手作起揖来。
大叔连连摆手:“行了,你忙你的,这马上就有人来,我也要去烧水去。”
曾浩连忙赔笑说到:“的呢,叔,你不用管我,你忙你的,你忙你的”这一阵功夫下来,天也大亮,街边的店面大多都敞开了门,同行摆摊的也都差不多铺好了货物。曾浩看这也差不多了,连忙把车架好,准备铺货开始叫卖。
摆地摊顾名思义就是没有高架凳,图方便扯块胶布铺到地面上,把货物往地面上一铺就开始。和当时拿个簸箕,背个背篓的走家商一样,入行门槛低,你有多大本事压多少货,不像母亲做的固定摊位那样,必须要压货。
这时可能有些人有疑虑,也可以少压货啊?我就想说,你去菜市场买条鱼,你只需要一条,你会选择一个只有小鱼几条但是有你想买的地方买;还是会选择各种鱼都有的去买?逛街的时候你想买衣服,你是去琳琅满目的地方选择;还是去一眼就可全部看完的地方选择呢?同样的道理,固定摊位就需要压货来铺开摊位,你要是连摊位都铺不满,还怎么卖呢?
胶布放到地上,货物少,摊开一侧把货物倒上去即可,就这样站在摊位一侧,等待人群的到来。农村赶个场不像现在在城市里你一个人也是逛,两个人也是逛,那时候由于交通的不便,一个院子或者一个队上大多又都是一个姓氏,大家相互认识,或者沾亲带故,赶场时院子里一说,大家都一起去,也没有太多的娱乐活动,家里有个黑白电视都还算不错,能有彩电的人少之又少。所以叫做等人群,确实都是一群群的来人。
也就这样的原因造成了摆地摊又有一个别称,叫做卖吼货,因为流动性很大,购买意向不明确,加上旁观因素影响大,好比你和你朋友一起去逛街,你觉得这件衣服还不错,有点心动想买下来,但是你朋友说,这件衣服一般吧,可以再看看,你会选择买下来,还是选择再看看、我个人觉得一般都会选择后者吧。
为什么叫做吼货呢,人来人往都说好酒也怕巷子深,何况是百货商品,首先得让他们知道有这个商品,再了解这个商品,喜欢这个商品,最后才是购买这个商品,这个过程,所以得吼出来。反正到现在为止我就没见过有那个做生意的,是脸皮薄的。
不一会就有提得提着口袋,背得背着背篓,牵着孩子的,边走边大声聊天的一群人慢悠悠的从远处走了过来。
来了,曾浩赶忙摸了一把脸打起精神,等人走近给自己打了一口气接着喊到:“来啊,走过路过你千万不要错过,厂家亏本zhi销限量袖套,先到先得了。”
“防水透气加长款,一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点,但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏,就是想吃亏你也吃不了什么亏”
“想一想,马上就到农忙,试一试,保证你买了还想买。”
一口气说了一大长串,感觉自己都脸红。
旁边一个大婶被曾浩的话吸引过来了,上前翻了翻,拿起一双看了看,问道:“小伙子这个是什么袖套啊,怎么没看过?”
“大姐,这个是直接从沿海地方拉过来的,这边压根都没有。这不是马上要摇秧花了吗?你看你有了这个袖套,你穿一件薄的衣服再带上这个袖套,保证叶子割不到,杆子扎不到,你看看这面料,防水性好,你再看看这袖口,宽面多股松劲结实,不用担心到时候下水走着走着你还要去提它。大姐你上手看看。”
“那行,我试试。”说罢就拿起一副袖套往手上套“这还真不错,你们说是不是?”
旁边的一群大妈看了看也是点头说到:“不错,适用!”
“小伙子多少钱一双啊!”
曾浩心想终于问价了,不错是个好的开始:“5块一双”边说边拿出手比了一个5数。
“这么贵,一般都是1块,一块五的样子一双袖套,你这个要5块?”大姐一边摸着面料,一边翻开另一只看看里面有没有线头之类的“小伙子我看你这个质量还行,这样给你两块我拿双试试,要是可以我下次再来买。”
“大姐这个不讲价的,你看我一个学生我就是出来见见市面,我也不会喊价什么的,就成本价,拿成多少就是多少,这不你看就这么点货,真没赚你什么钱。你再看看这质量,这做工你说能不能值这个价钱?”
感觉大姐被自己说的有点心动,曾浩本来想再加一把火,让她买一双,好开个张,还没说出口旁边大妈就说到:“行了,这么贵看看再说,我们先去把农药买上,马上要催花得用药了。”
“也对!”那个大姐说完脱下袖套就准备离开了。
“大姐你先别走啊,再看看真是好东西,买双试试。”曾浩连忙挽留道。
大姐听了曾浩的话,也没在说话,只是摇了摇头,跟着大部队一起走了。