第八十七章 香水推出
等到官府的人当着柳家的面，把所有的货物清点的干干净净，柳家这才意识到，对方居然真的做到了。
莫不是三天所有人都不吃不喝，也不睡觉？
看到官府的人开始朝他们追要银子，柳夫人突然想起来一个问题，她抓着这一点不放大吼大叫道，“不可能！他们的仓库被烧了，又怎么可能拿得出来这么大一批货物，这些货的质量肯定有问题，我要让人检查！”
货物检查没毛病。
柳乘风也跟着点了点头。
但是她又是怎么知道他家的仓库被烧的？
“柳夫人，你又是怎么知道的，不妨说来听听。”
柳夫人：“……”一不小心说秃噜了嘴了。
这边开始了货物检查。
官府的人员正在为舒影担心，就发现柳乘风自信满满的点头，他稍微放下心来，重新让自己跟着的两个小弟去做检查，一定要让柳夫人心服口服。
想也知道，仓库没有被烧，所有的货都是辛辛苦苦做出来的，又怎么可能会有质量问题？
但是柳夫人就是不信邪。
在官府的人确定没有问题之后，她非要让自己的人上去挑刺儿，但是小厮丢掉良心，看了几分钟之后，也没办法给出确切的结论。这些肥皂从外表上看跟平常舒影摊子摆出来的模样没什么区别，要说有什么问题，也不大可能。
现在检验肥皂质量也没有太好的办法。柳夫人在心里面恶意揣测，说不定舒影就是因为这个原因才这么淡定呢？
毕竟……
肥皂可是要试用过了之后才能知道效果。
她怎么可能把每块肥皂都试用一遍，再来给钱吧。
柳夫人想到这里，想到了一个新思路。
看见她的表情，舒影就觉得不妙，附在柳乘风耳边说了几句，没想到下一秒柳夫人就在那边大放厥词，“肥皂到底质量怎样？我得卖出去了才知道，这样吧，不如我们再等一段时间，看有没有人回来投诉？如果那个时候……”
“夫人，”舒影悠悠的声音响起。，“您要是觉得我们店里的东西有问题，你就应该早点说，也不要跟我们合作，而不是在东西都做出来了之后，你再来抱怨质量，做生意没有这样做的理由，你说是不是？”
就连官府的人都有些听不下去了。
舒影反唇相讥，“明明是你找我们买东西，却让一个空头卢老板来跟我们谈判，这一方面我已经向官府反映过了，这位大哥说你们很可能是想把所有的责任都推到卢老板身上，自己坐收渔人之利，所以跟林知县提前报备，如果出现这种问题，就把你们直接带回官府，不用多做解释。”
听她说到这个，柳夫人明显卡壳，但是随后又精神起来，“我朝律法可不是这样规定的，你们可不能随意篡改律法，否则我就要上报京城……这件事明明就是卢老板跟你们协商的，关我们柳家什么事，就算银子是由我们柳家来出，可卢老板什么都没跟我们说，这是不作数的。”
柳家拒不承认自己曾经买过这么一大笔产品，并且还把本朝律法给捧了出来，明显是秉承着能多活一时是一时的原则。听到这里，官府的人也有些迟疑，不知道该如何做定论。
林知县能做主的事情，他们其实是做不成主的。
看到官府的人迟疑，舒影也并不着急，想要一个指头就把柳夫人一家子给摁死过去，不太现实。
她还是讲究什么叫做循序渐进的。
至于卢老板……那可就气不打一处来了。
安安生生过了这么点日子，自己老板说把自己扔出去就扔了出去，虽然一开始早有预感，可也没想过这么决绝，现在的卢老板心里面都是怨恨怒气，恨不得一榔头把柳夫人给砸死。
舒影制止了他疯狂的念头。
现在的卢老板正在牢里面待着，一副生无可恋的样子。舒影过来探监，肯定不能毫无目的，对着卢老板循循善诱，“卢老板，你仔细想一想，为柳夫人做事，你能得到什么好处，现在你把所有的责任都承担了，他们也没想着救你出去吧？而且这笔订单的银子他们也不是付不起，却为了这笔钱把你坑害至此，你心里难道不恨吗？”
舒影充分发挥了自己的口才，而卢老板身陷囹圄，脑子不能正常思考，跟着她的思路连连点头，最后着急的问她，“那我应该怎么办呢？”
怎么办？？
舒影笑了笑，“卢老板，我相信你应该还有自己的一些思量，就像现在你还没有告诉过我，你有多少手下，手里有多少值得信任的人……只有互相坦诚我才能帮助你啊卢老板。”
事已至此，舒影催眠的效果也不错，卢老板很快定下心来，决定跟着舒影做事。
那些没被抓的人很快转变了风头，开始找柳家生意的麻烦，柳夫人对于这一点很是不解，一开始还不明白这些砸场子的人是何居心，直到认出来，其中有一位是卢老板的手下，柳夫人才意识到，原来这家伙叛变了。
“真是养不熟的白眼狼，早知道，我就不养这么一个浪费粮食的东西！”柳夫人恨恨骂道。
她丝毫没有自己先做错事的良好觉悟，直接把所有错误都推到了卢老板的身上。甚至还理所应当的给出结论：果然自己当初决定不把卢老板给救出来是应该的。
虽说她本来就没有这样的念头。
不过就这样一直被砸场子，也不是个事儿，尤其是搞不明白对方怎么有这么多精力，这么多财力的……后者才是让柳夫人感到心惊的，她甚至开始思考是不是姓卢的在背后圈了不少银子，就等着这一天来报复自己。
实际上那些都是舒影暗中给他们的闲散银两，目的不是在于击垮柳家，没这么宏伟，仅仅只是想让他们的生意做不下去。
舒影两头得瑟。一方面连同卢老板整蛊柳家，另一方面在跟柳乘风商量，什么时候推出新品？
因为柳乘风的新式香水已经做好了。
“是从新的店铺开始推广还是从现在仅有的两家店铺开始，我建议先推出小样……”
“小样是什么？”舒影问他。
柳乘风给她做了个示范，他把一块全新的肥皂拿起来，在舒影的面前把他削下来一小块，尽量削成和现在这一块很相似的形状。然后对着舒影表示，“小样就是和正品哪里都是一样的，只除了容量不一样，只占据正品的边边角角……”
这个形容让舒影大致明白了柳乘风在说什么。
但是对方提出这个理念，还是让舒影产生了疑问。
“为什么不直接卖一整瓶呢。”
柳乘风说出了最简单的理由，“大家都是第一次接触这种东西，肯定不会下狠心把价格昂贵的一大瓶看上去知道是个什么玩意儿的东西给带走，推出小样可以方便他们做出一些尝试，同时定价不需要太高，在他们的承受范围之内，既能推广产品，又能赚到银子。”
“……”舒影说不出话来。
柳乘风看她惊讶的样子，笑了笑，“怎么了？第一次听说这样的想法吗？”
看起来柳乘风还真的是一个天生的赚钱机器。
舒影倒不是想不到这一点，只不过没有柳乘风这么坚决，直接果断的拍板定下来。
“你都是怎么想到的呀。”
柳乘风也叹了口气，明明自己是一个大男人，对这些东西还知之甚广，他也是挺羞愧的。简直愧对自己直男的身份。
这个问题他答不上来。
“其实我还有一个更好的办法，你想不想听？”舒影看他垂头丧气的样子，想转移话题。
柳乘风也十分给力，连忙振作精神，看向她，“你还有什么办法吗？其实我觉得我这个并不是很靠谱……”
“不，”舒影安慰他，“我是在你给我的建议的基础上想到的，既然咱们都已经给出了小样，那么何不大方一点？做推广不着急赚钱，每个顾客买上三块肥皂，就附送一个小样，还放上试用品，给他们试试，再加上赠品，这样子既可以促进销量，又可以做出推广……你觉得怎么样？”
柳乘风惊呆了，举一反三啊这是。
两人又把细节敲定了一番，在香水投产之后，柳乘风把自己做出来的仅有的几瓶香水分装，随后让舒影做了一番包装。第二天就成功上架了。
——舒老板的店铺又出来了新的玩意。
习惯于在香气满营的室内转悠一圈的普罗大众，在这一天在进店的时候发现店铺的外面放了大大的一张图画。
门口有一个漂亮丫鬟在那里叫卖，“小店新品推出新品，欢迎光临，进店来看看……买不了吃亏，买不了上当！！”
这一连串话听起来十分有韵律感。配上漂亮丫鬟的面容，瞬间吸引了不少新老顾客。
舒影在店内接待。
在卖出三块肥皂时，附带一小瓶香水作为赠品，还给他们做了试用，店内充盈着香水的香气是最有力的说服证据。
她表示三天后开始卖香水。
一时之间好多人涌了上来，都来询问香水的信息，舒影准备了几个丫鬟给他们做讲解，还有一些嘴巴比较伶俐的伙计。
要求都是长得好看的。
男美女搭配干活不累嘛。