第297章 合久必分

  “我认为辛巴最大的成功是在快手几大家族的复杂斗争里,演活了师父和儿子两个经典角色!”
  丁薇认真道:“快手发展初期,网红想要获得和稳住地位必须抱团。头部主播大多采取师徒制,及时发展一批徒弟,以家族形态行走江湖。”
  “说白了就是公会,只不过家族这种说法更具人情味和江湖气而已。”
  喝口咖啡,继续道:“佑家军、牌家军、散打家族、辛巴818号称四大家族,旗下几乎占据半壁江山,其中辛巴818又有着吊打其他家族的实力。”
  “去年年底才收了第一个女徒弟,就是这个蛋蛋,第一次出镜粉丝暴涨三十万,成为818家族热捧的团宠大师姐。”
  沈锋看看照片,瘦不拉几的网红脸,有什么好的?
  “辛巴经常现身徒弟直播间,毫不掩饰地表达自己的赞美和不满,成功树立起慈父严师的形象。而每当师父管教蛋蛋,总有818粉丝弹幕护短。一来二去,主播追求的家族凝聚力,也就有了。”
  “自出道人设就是农民的儿子,主打白手起家的土豪设定,给足了粉丝代入感和信任感。”
  “卖货时经常假模假样为粉丝福利和供应商争个面红耳赤,各种吐槽同行,甚至跪地乞求厂家别卖垃圾货……”
  “醉酒时分,数次痛哭喊话离不开粉丝,把老铁感动的稀里哗啦!”
  沈锋一撇嘴,用不用这么浮夸?
  “对,他就是快手第一影帝!”丁薇吐槽道:“演技要多假有多假,可粉丝就吃这套有什么办法?”
  “不得不说辛巴的过人之处不是单纯推广品牌,或赚取佣金和坑位费。而是卖贴牌产品,产销一条龙,类似网易严选,打造自己的供应链。”
  “主打高性价比,涵盖日用、洗护、服装等品类,满足电商直播里低客单价市场。现在更是频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌,通过提升直播间调性来吸引更多新客。”
  “您看蛋蛋最新一场直播卖防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款自家新品,几十块的束腰芭比裤上线秒出数万条。”
  沈锋点点头,这家伙看来并不满足于老王卖瓜,而是想做整个主播圈的供应链。说白了想借助自身影响力去整合货源,充当中间商给主播供货。
  从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队,在源头工厂进行初步筛选,再打包提供给调性相符的主播带货。
  如此下来,主播节省大量选品时间,而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程,也算是解决产业链的一个痛点。
  愿景挺美好,快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑,但如果真以为快手离不开所谓头部?
  还是洗洗睡吧!
  “现在快手体量够了,必须走当年淘宝的路。”沈锋点评道:“野蛮生长到瓶颈肯定要转型,打造良好口碑,就想现在天猫一样。”
  “至于那些曾经的杂鱼……”
  “哼!”
  丁薇深吸口气,不愧是大佬,短短一句话,扑面而来的血雨腥风!
  站在风口浪尖的直播带货,其实并没有看上去那么美好特别是受众注意力变成稀缺资源,当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时,刷粉丝、刷销量、早就成为一门异常热闹的生意。
  七十就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据,观看时间长达2小时;
  淘宝直播120元能买到10000个机器粉观看数据;
  还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家,粉丝进去直播间观看1分钟,就能拿到5毛钱的酬劳……
  这些都是基本操作,连潜规则都算不上。
  近期某独角兽企业联合某网红主播组织一场扶贫公益直播,帮助销售当地农产品,最后成交五十万,但真实销售连十万都勉勉强强。
  剩余都是为面子工程,80%都是刷的。
  有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号,再与商家签订直播带货协议,每件商品只收几百元的坑位费,如果小商家贪便宜,轻轻松松一次性赚一笔快钱。
  还有MCN、网红主播会先刷单再退单,对于退单的交易额,同样向商家收佣金。一边大力压低商家的产品价格,一边与商家签订看似公平的保底销售协议。
  雇水军、秒拍商品,接着会退货达50%,再把剩下的低价货通过其他平台分销掉,照样收取20%分成……
  一顿操作猛如虎,
  商家如同二百五!
  如果一家MCN养100个网红账号,每个账号每天接20单,一单500元就能赚1万,100个账号就能赚100万。
  去年知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿,单品销售额超过500万,数据甚至超过薇娅。
  但一场直播结束后,由于中控失误没有结束直播,与其他工作人员复盘某商品销量,直接爆料:就应该一百单一百单地刷!
  第二天上热搜,
  全网围观!
  现在罗永浩的坑位费最高喊到六十万,李佳琦23~42万根据佣金浮动,虚拟偶像洛天依淘宝更是高达九十万。
  品牌砸1000万让头部主播带货,可能有2000万的销售额,加上坑位费和分成,也大概就亏500万。
  相当于只花费500万,就做到2000万销售额和广告效应。
  这也就不难理解为什么有人心知肚明,但还是前赴后继。
  既然都是做广告,直播刷单、刷在线观看人数不过就是一场你好我也好的秀而已。
  当然平台也不傻,经过野蛮增长,现在开始各种打击,机制越来越成熟。
  第一桶金搞定,
  谁还愿意满手都是屎?
  社会名流不香吗?
  打发走丁薇,沈锋有些庆幸,直播已经变成绞肉机,巨头纷纷下场,大战一触即发。
  别看头部风风光光,可有几个薇娅李佳琦?
  九成九会沦为炮灰,在资本的惊涛骇浪中摇摇欲坠,弄不好立马翻船。
  任何一个领域的成熟伴随着都是血雨腥风,如同自然界优胜劣汰,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米吃海藻……
  最后几条大鱼再拼出一个霸主,
  傲视群雄站在食物链最顶端,
  这才是世界的真相!