第69章 论聊天的性价比

  然后是激励性视频广告,说白了就是看广告是有回报的。
  要求从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励,展示比较完整,效果比较好。加上又能赚点小钱,吸引不少羊毛党围观。
  缺点是展示位置比较少,还需要游戏参与设计广告入口和激励方式,没有团队玩不转。
  现在最火的海盗来了就是靠这个套路混的风生水起。
  其实沈锋坚定认为品牌植入才是小游戏最理想的广告变现形式,我只负责曝光,不需要对效果负责。
  当然这类广告对活跃用户数要求极高,日活没几千万想都别想,人家砸钱就是为宣传品牌,家大业大的金主才能玩的起。
  最low的还是道具内购,老的不能再老的套路,必须让用户投入更多精力和时间才能变现,累的要死。
  不氪金,
  你会变得更强吗?
  这种游戏至少得让人有变强的欲望,才能驱使人去消费。
  一个是社交性比较强,玩家想比别人强、比朋友装备,才愿意砸钱当土豪。
  另一个是玩法上竞技性比较强,很想赢,技术上碾压别人。
  相比较小游戏的体量和空间,这种玩法太难,否则要王者荣耀干什么?
  沈锋拿起最新整理的小游戏名单,现在才是展现技术的时刻!
  每页三十个,
  总共七千六百三十个,
  飞快用笔记下每页被金手指锁定的第一名,一轮……两轮……三轮……
  最后选出五个,
  妥妥的前五名!
  “我要当皇上?”
  沈锋看着第一的潜力股,好霸气!
  搜索下载,打开发现穿越类题材,养成类玩法?
  开局很简单,自己是一个乞丐,必须通过不停合成,可以当官,然后开始麦迪赚钱,买军队,当皇上,走上人生巅峰。
  有相应剧情提示,跟着一步步挑战关卡,两个相同等级角色可以升级为高一级。
  当然需要大量金币和道具,可以氪金买,也可以看广告赚,还能骗好友入坑……
  盈利模式好清晰啊?
  沈锋满意道:“就你了!”
  看着仅仅三千多的用户数据,宋芸联系对方,包机票包食宿,尽快来公司面谈。
  第二天就见到连夜赶来的刘鸿飞,简单参观完公司后,办公室沈锋问道:“现在团队什么配置?”
  “一共四个人,我负责运营和管理,其他三个是技术,都是大学同学,毕业出来创业。”
  刘鸿飞看着比自己还年轻的沈锋,接到投资邀请太不可思议了,第一感觉是不是骗子?
  上网查完万利的背景,震撼不已,连夜坐飞机赶到京城,实地考察完面对沈锋更加紧张。
  见对方战战兢兢的状态,沈锋暗自好笑,要的就是这个效果!
  为什么风投必须高大上?
  有钱没钱也要各种花式装逼?
  否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势?
  怎么狮子大开口?
  随手拿起一份资料,简单翻翻,对刘鸿飞笑道:“公司分析团队认为你的项目挺有潜力,变现模式也不错,最少有自己的想法。”
  “比很多菜鸟强,整天喊着理想,一拍脑门就要改变世界,其实穷的连饭都吃不上对不对?”
  “哎,一言难尽!”刘鸿飞听完,苦笑道:“其实这是我第三次创业了!”
  沈锋眼前一亮,连续创业者?
  我喜欢!
  “您说的对,前两个项目都是因为变现模式不清晰,或者说根本没有想过如何赚钱!”
  “这两年吃了不少苦,还要面对家人的不理解和反对,连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……”
  “这次真是背水一战,如果再失败……”
  沈锋暗叹口气,这就是创业者的宿命。
  “说说你的BP吧。”示意秘书送来一杯咖啡,对刘鸿飞道:“游戏剧情和技术我不关心,说点其他的。”
  刘鸿飞神情一震,赶紧挺起腰板,正戏来了。
  “既然如此,我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前,官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。”
  “单日广告流水十万到一百万区间的部分,开发者获得的分成由原来流水的30%上调到50%。”
  “也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分,开发者可获其中50%。”
  “单日超过100万元的部分,开发者能获其中30%……”
  刘鸿飞解释道:“比如一款小程序单日广告收入流水为50万,原分成方案开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%,差不多税前能拿17万。”
  “优化后能拿税前25万元,足足多出八万,算是微信的一种变相扶植。”
  沈锋点点头,用心听着,很珍惜跟创业者交流学习的机会,虽然走到今天金手指是关键,但自己身为未来的万亿大佬,总不能什么都不懂吧?
  “根据我个人总结的经验分析,轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告,并且每类广告可以给玩家不一样的激励,但必须差异化。”
  “而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告,只能在某些窗口特殊条件下触发,比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。”
  “把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……”
  “千万不要把广告看作广告,而是要看作游戏的一部分功能……”
  “也不要强制用户观看,激励才有用……”
  “尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽,激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……”
  刘鸿飞逐渐放松下来,慢慢进入状态,沈锋用心聆听,不停观察这个人,看看对方是否真心喜欢现在的项目。
  作为创始人如果都不能百分百投入?
  玩个毛!