第55章 写字楼营销推广

  开始着手准备写字楼的工作，胡亚有点压力山大。因为第一次将理论变为实践，不说别的，Z市的商业地产和住宅地产一样，发展都稍微滞后于其他城市，不过开发商们自己意识不到，而且他们也习惯于用住宅销售模式来操作商业！不仅如此，胡亚还带领着全新的销售团队。之所以称为全新，因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同，都是各个项目上销售过商铺的。
  胡亚之前在名苑小区销售过一拖二的底商，但是纯属巧合。当时客户想租一套商铺，预期的年租金是5万元。胡亚从公司珍珠湾商铺销售策略中得到启示，为名苑小区制定的商铺销售策略是，客户购买商铺，打折加返租，返租期限为五年。第一年，返给客户商铺总销售额的30%，第二年为25%，第三年为20％，第四年为15％，第五年为10%。也就是说，客户可以在购买商铺五年后，免费得到商铺。这样一来，购买商铺对客户来说是非常划算的。胡亚就是利用这个商铺销售策略，加上那天中午客户多，置业顾问倒班没有闲人了，胡亚去谈客户，结果把帐算完，再讲完社区的发展规划与潜力，客户就心动了。
  胡亚的营销推广分为几大步骤，一是进行竞争楼盘的走访调查。二是进行客户的走访调查。三是制定写字楼的销售策略。四是进行写字楼的全面宣传推广。不过，胡亚在整个过程中充分体会到了
  进行市场竞品的走访，主要是考察项目的地段、经营业态和客流量。时代中心周围，有不少写字楼，既有财富广场这样老牌的商业中心，又有浩宇国际这样听起来高大上，但是会让人误以为是住宅项目的商业项目！不少写字楼经营的业态主要是教育培训、网络公司、小额贷款公司等。胡亚非常奇怪，因为时代中心周围是大学、高中，教育培训行业存在并且大量存在是可以理解。至于网络公司，现在是互联网风头正盛，网络公司涌现也不奇怪！至于小额贷款公司，胡亚作为量入为出、勤俭节约的典型代表，并不知晓世界上有一种人，宁可每月借钱消费，也要打肿脸充胖子，这就是消费刺激下，展示出来的人的“贪欲”！
  进行客户走访调查，因为时代中心位于开发区，在客户心中有一定的知名度。所以胡亚在设计调查问卷的问题的时候，尽量突出时代中心的地理位置和规划，突出项目的投资价值。
  至于销售策略，开发商承诺的是回购！所谓回购就是开发商与客户沟通后，等到约定日，从客户的手中再将商铺买回！换言之，就是客户白白转到了超市贵族。不过，话说的简单，其实策略还是帮助开发商回笼资金，开发商用客户的资金来获得银行贷款。等到三年后，资金周转灵活，开发商也有实力支付客户的房租。关键是，随着商业楼盘的成熟，市场上的租金早已经增加！
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