第26章 心里别扭
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胡亚假期结束后直接去的是A市,因为杜梦说开发商对提报提出的要求是“最快”。胡亚与师傅杜梦,以及另外两位世锦家园的置业顾问汇合后,她在假期做的市调地图和竞争楼盘表此时派上了大用场。天华代理公司这次要为名为世纪城的楼盘做营销推广方案。
胡亚第一时间去的就是世纪城。这个楼盘的接待中心装修的富丽堂皇,但是冷冷清清。胡亚走进接待大厅很久了,都没有人上前来接待。冷落客户是销售行业的大忌,胡亚在服务这一项给了开发商销售团队差评。紧接着,有一个刚放下毛衣织针的大姐走上来,从头到脚打量了胡亚一遍,然后问:“你不是本地人吧!做市场调查的?”胡亚对此并不生气,因为很多开发商自销团队就是对客户爱理不理的,说话直截了当不委婉。哪怕有些楼盘是聘请了销售代理公司,代理公司的置业顾问的素质也是良莠不齐的。胡亚大大方方地回答:“我是房地产策划,我们老总打算在A市东边拿一块地。但是不知道A市的房地产销售状况怎么样,开发楼盘能不能挣钱!”胡亚在前往A市的途中已经查看了当地土地资源网站,上面显示三月份的时候,A市城东有一宗出让土地。见胡亚还算诚恳,这位织毛衣或者是织围巾的大姐让胡亚坐下,开始配合胡亚,回答胡亚的一些问题。
胡亚分别问了截至目前楼盘每月的销量,市场上的楼盘最高销量能到多少;开发商打广告和客户看广告采用什么方式;客户买房子的关注点;世纪城的价格,周边楼盘的价格等等。胡亚一张口就是非常专业的策划问题,她专门准备了一个市场调查册子,里面有策划市调问题。这一切打消了织毛衣大姐的顾虑。临走时,胡亚装作好奇地问了一句:“大姐,你在售楼处织毛衣不怕被发现吗?”胡亚当然知道,很多县城的置业顾问,其实就是地道的家庭主妇,她们是房市旺季能挣钱,房市淡季能得闲,总比面朝黄土背朝天要自在。那大姐摆手一笑:“现在市场就这样,房子卖不动。我们经理都懒得管。”胡亚恍然大悟地点点头!
中午再次见到师傅杜梦的时候,胡亚见她郁闷地说道:“我长得不像买房的人吗?各个楼盘都第一时间问我,是不是踩盘做市调的?”胡亚经过一上午的了解,觉得这是地方习俗不一样。A市人去看房,在门口就打招呼,先确认售楼处有没有负责接待的人;而外地的人,尤其是扫盘做调查的,都是默默走进售楼处,等着置业顾问来接待。说到底,是服务意识不一样。
胡亚真的是用脚步丈量A市城东区,一上午的时间,胡亚的脚后跟起了几个水泡。郁闷的是,和当年胡亚在公司总部为珍珠湾市调时起的水泡位置一样!午饭过后,杜梦定了两间房,让大家休息。为了方便继续做市调,杜梦专门在市场上租了四辆自行车。因为师傅杜梦总是“被人识破身份”,而且她有点不舒服,胡亚用了一下午的时间转遍了本属于杜梦负责的A市城西区。别说,胡亚疲惫落魄的样子,总算是有点像辛苦转房的客户了!下午时分,胡亚反而受到了更加热情的招待。
半夜时分,杜梦发烧了,原来她一上午的时间被晒得中暑了。胡亚赶紧敲门叫醒另外两位置业顾问,三个人一起把杜梦送到了医院。第二天,原本定的是策划师“扫大街”,就是以轧马路的方式把街道两侧的商铺记录下来,然后统计商业的经营业态即做的什么生意,用来分析市场上的商业模式,在呈现给开发商的提报里,提出专业的住宅底商的经营建议。本来胡亚负责城东,这样一来,杜梦的城西商业街就由胡亚揽下来了!这让杜梦感动了很久……
世纪城项目的提报,是由师傅杜梦来做。杜梦提到,如果项目签约成功,胡亚因为参与了前期市调,是可以启动这个楼盘的。话虽如此,但是杜梦和胡亚都觉得A市市场不规范,虽然群雄并起有机会分一杯羹,但是在大乱斗中也容易被误伤。即使开发商乐意和天华代理公司合作,想必,公司总部也会慎重考虑和世纪城开发商合作。
等胡亚做完A市的市调,刚回到富光小区,她就接到公司通知。公司通知胡亚参加王宁的任命仪式。胡亚当时就觉得公司不地道!截止到目前,2012年参与“优才培训”计划的几十号人,到如今没剩下几个人了!王宁、胡亚等等留在公司的人,哪怕是按照常规的晋升体制,近两年时间,也早该晋升为案场经理了!现在,公司专门为王宁准备一场任命仪式,真的没有必要!当然,最没必要的是让胡亚这个职位不明晰的人,参与并见证王宁的任命!
尽管胡亚心里别扭,还是去了公司。职场上从来不缺两种人,一种是接受鲜花和掌声的人,还有一种就是为别人鼓掌的人。胡亚,却是被动成为为别人鼓掌的人!
胡亚和公司里的一众新入职的管培生坐在台下,看周美玉经理为王宁献上鲜花,看总经理文红为王宁颁发任命书。说不眼红?说不羡慕?说不嫉妒?那是假的!胡亚不明白自己究竟是以何种身份坐在台下的,是以销售部的销售主管?还是策划部的刚转正的策划助理?在策划部,竟然要求再转正,以策划身份转正!王宁根本没有经历轮岗,就直接晋升案场经理了!好尴尬啊!
环视四周,胡亚发现公司从2013年起开始招聘,到2014年年中的管培生,只有新入职的六位。前五批近四十名管培生,都流失了。公司近两年接下的楼盘都存在多多少少的问题,受过培训的人,前期的希望越大,后期的失望也越大。落差之下,就会离职!
胡亚很别扭,她不知道,将来的自己,能走多远!可以肯定的是,能有多远,和公司有很大的关系……
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