第三十二章 人员组织

  木槿的师兄葛连天打电话前来询问金元。原来，金元去了华音代理公司，应聘案场经理。刚刚晋升为营销经理的葛连天，在面试案场经理的过程中觉得金元好像并不具备管理能力，听说他是从天华代理公司离职，于是他就打电话问了问木槿。当葛连天听说金元带的楼盘是星河湾的时候，他哦了一声。星河湾的事情，王总在酒杯里买醉的事情，Z市满城风雨。木槿问了问华音代理公司的楼盘代理情况，葛连天以为她也有辞职的念头，就向她介绍华音的代理项目，顺便说了一下华音的薪资待遇，并表示，如果木槿去他们公司，绝对直接担任案场经理。“你啊，在天华待着，简直是屈才！都两年了，你的两个徒弟都是主管了，你还是万年主管！”木槿平时和葛连天有一搭没一搭得联系，接触下来，木槿觉得和这个“师哥”的交情竟然超过了他还在天华代理公司的时候。过年时候，木槿、江儒星夫妇、葛连天和夫妇五个人一起吃了饭，当时还被两对夫妇笑称“单身狗”。职场还真是个奇怪的圈子！
  三月六日，T市的远洋壹号项目开盘。开盘热销168套房源，这在房市低迷的T市造成了极大的轰动！Z市的人比较关心的是远洋壹号的佣金结算方式，毕竟有星河湾项目做参考，T市佣金结算问题处理不好，一旦人员变动，天华代理公司很可能再次退出T市！从新任片区秘书张薇那里，木槿了解到，因为远洋壹号一个证件都没有，片区经理汪峰为了规避结算佣金的风险，在合作之初，就要求开发商在购房客户首付交齐后，直接结算所售房源的90％的佣金，余下的10%的佣金，等到开发商五证齐全贷款办理完毕后再最终结清！海燕觉得，开发商如果答应，真的很有魄力！结果，开发商真的答应了！一方面是公司总部文总的亲自前往T市出面，给足了开发商的面子；另一方面，公司策划部经过头脑风暴，制定的销售方案是客户至少交50%以上的首付款，客户首付每多交5％优惠季度就增加1％。这样一来就保证了开发商的现金流。远洋壹号开发商海洋地产，老本行是开超市的，真的对房地产开发一窍不通。同时，T市的房地产很规范，很少有五证不齐就入市销售的楼盘，客户购房资金充足也非常冷静。海洋地产之前找过不少销售代理公司，那些代理公司要么只负责销售，不负责楼盘公关与推广；要么策划加销售加公关全部包揽，但是佣金点数极高。直到天华代理公司出现，专业负责还负责过T市的世贸广场项目。同时，天华代理公司总经理与策划部经理的出面，开发商的面子里子都走了，合作达成！
  三月十日，木槿被公司任命为案场经理，负责Z市十全区孟家庄项目锦绣苑的启动工作。片区经理汪峰发话，让木槿从各个楼盘抽调置业顾问，组成销售团队――新楼盘的销售团队往往是片区指派，汪经理真的给足了木槿面子，这其中当然少不了孙少君的功劳。孙少君也觉得木槿是“万年主管”，公司亏待了江儒星当年辛辛苦苦挖来的城市销冠。天知道，木槿是一直觉得公司在Z市接的新项目不怎么样，才一直懒洋洋得窝着当主管，毕竟不用对接开发商，还能提取团队的管理佣金，自己的销售业绩也不错，轻轻松松拿钱也挺好！不然，星河湾项目和远洋壹号项目就轮不到金元和王宁出马了。其实，真正的人员管理，不会轻易得让销售精英尝试管理问题楼盘，精英的流失的代价，是多个销售干将都弥补不了的！
  木槿想着，把孙云带到新项目做案场秘书，这女孩认真负责，经验丰富，而且，她确实需要一个机会晋升为中级秘书。但是，这样一来，维多利亚广场项目就没有案场秘书了。张薇知招聘了一位秘书，当天来维多利亚广场接待中心报道的时候引起了轰动，因为新秘书太漂亮，太有气质了。维多利亚广场新秘书叫张洁，目测身高一米六五，体重四十五公斤左右，脚蹬十公分的高跟鞋，五官精致，长发飘飘，当她穿着修身连衣短裙，挎着包包走进接待中心的那一刻，包括看房客户在内，所有人都不约而同将目光聚焦在她身上！卢本雨目不转睛，走神了，木槿拿A4纸纸筒拍了拍他的肩膀，才让他的目光收回来，他感慨了一句：“这样的气质才符合维多利亚广场高大上的品味啊！”像张洁这样漂亮的女孩，肯定是有男朋友的，关注张洁，纯粹是欣赏――人对美好的事物，都是以欣赏的目光看待，可以理解。
  最终，木槿选中的是卢本雨，明磊，于红岩，张晨，和张悦五个人，加上秘书孙云和策划王湘宁，组成了锦绣苑八人的销售团队。这样一来，锦绣苑案场经理一名，秘书一名，策划一名，销售主管一名，置业顾问四名。谈到团队销售力，除了策划师，锦绣苑从经理到秘书到顾问都是签单能手。接下来的日子，就是销售团队市场扫盘时光了！
  锦绣苑项目四证齐全，缺少预售证；工期稳定，不存在交房问题；开发商有经验，保证楼盘房屋质量。心理学上有一个理论叫做“最近发展区”，孙少君很期待，木槿在外部条件一定的情况下，究竟能做出多大的业绩。孙少君觉得锦绣苑这样还算优质的楼盘交到木槿手里，应该能创造2014年房地产市场淡市的奇迹！说到销售团队，孙少君觉得木槿应该把各个项目上的销售干将挑一遍，这样能尽快实现锦绣苑的销售目标，对木槿的进一步晋升大有益处。木槿之所以选择这几个人，当然考虑到他们的签到能力，同时也考虑到了人员成长，她是从梯队打造角度出发进行的人员挑选。卢本雨虽然是主管，但是他在天华代理公司文化体系中传帮带意识和承担能力稍弱，晋升有阻碍，让他参与启动锦绣苑，一方面是项目需要他的强大销售能力保证销售进度，另一方面是让他承担项目管理与对接工作，为他晋升案场经理做准备。卢本雨来之前，段经理已经和他沟通过，让他在锦绣苑抓住机会使片区看到他的大局意识，尽快晋升。至于明磊，他的职场路途坎坷不平，业绩、徒弟一无所有，想晋升销售主管，新项目的预约启动将是他业绩爆发的起点。于红岩有九窍玲珑心，心思活泛但是需要约束，木槿自信能够镇得住他，让他专注于做业绩。张晨和张悦是入职两个多月的新员工，在尾盘项目，面临转正，新项目为他们做业绩转正提供了平台。总之，这是一支各有目标，目标感明确的队伍。人、产品、目标都有了，万事俱备就等客户来买房子了！
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