二十一 爱你,与胜负无关

  在大家的共同努力下，电商业绩越来越好。同时在潘晓芸的安排下，Newmart向多个平台投放了大量的广告，新用户数量也有了飞跃的增长。
  当整个电商团队沉浸在业绩增长的喜悦中时，一个极大的危机突然浮出水面……
  Newmart最大的竞争对手Fashion拿到了一笔新的融资，为了抢占市场，开始疯狂地补贴用户以获得更多新用户和销量。
  两个月下来，Newmart的用户增速降了大半，老用户下单率也降了很多，整体销量大不如前。潘晓芸每天都心急如焚，作为一名扎根多年的运营人来说，她很清楚若一个产品失去了用户增长和用户转化意味着什么。
  若你的竞争对手在疯狂补贴用户和抢夺市场，那么你能做的就是比他们还要疯狂。在这个关键的时刻，若是不忍痛去补贴，未来很有可能再也没有超越的机会了。
  想到这里，潘晓芸召集大家开会讨论，然后根据Fashion的投放和补贴策略，输出了一份Newmart应对方案，包括对外的广告投放和对新老用户的补贴活动。
  抛却这份方案细化的内容来看，它讲的只有两个字：要钱。而且不是一笔小数目。
  叶寻微也清清楚楚地知道要度过这个危机，确实需要大量的钱才玩得转。并且，越快越好，不容犹豫。
  探讨许久，大家都认为方案可行，高明洋也表示同意。至于钱的问题，他来想办法。
  于是潘晓芸就按照方案上的办法和进度，一步一步安排人去执行。
  大家都知道，广告投放和活动补贴需要在初期花费大量的资金，最主要的是为了争夺用户，而它的回报周期很长。如果是差的情况，甚至是没有回报。
  但是为了应对这次危机，大家的想法一致，那便是放手一搏。因为一旦错过，便是永远的错过了。
  叶寻微每天都在对用户行为数据进行分析，每天都在思考功能优化的地方。为了跟得上节奏甚至是带节奏，她不停的产出新的需求，产品迭代也越来越快。产品功能越做越好，很快地，Newmart的产品受到了很多竞品争相模仿。但是Newmart的迭代却永远走在了他们前面。
  林小树也率领团队不断拓展优质的供应商，商品种类和数量也大幅增长。
  整个电商团队严阵以待，誓要打赢这场仗。
  在Newmart数据下滑的当下，实在不是一个很好的融资时机。公司所持有的资金，按照目前的打法，最多支持六个月。六个月后，若不能很好的收回成本，为了公司生存问题，将缩减营销开支。那也意味着，Newmart可能会被Fashion永远甩在身后，甚至，不复存在。
  高明洋目前的态度是支持他们全力以赴去竞争，不管采用什么办法，都不能被人甩在身后。
  祸不单行！
  另一个噩耗传来了……本该在月底给明动科技打来尾款的大诚集团，因为对外投资的原因，账面也有点紧张，于是八千万尾款也没有按时打来。
  赵思越带人和对方多次交涉，仍无结果。
  没有了这笔钱，Newmart的营销开支将受到重创。可以按照原定计划继续投钱，但是风险极大，因为尚不能保证是否能如期收回成本。也可以调整原计划减少补贴，但是效果可能大打折扣。
  团队讨论之后，高明洋的意思是继续执行原定安排。潘晓芸和叶寻微都很担心公司资金是否能维持这样高风险的支出。但看到高明洋坚定的态度，她们不得不这样做。
  前期效果并没有达到预期，可是公司还是不断地在花钱。潘晓芸每天都在优化方案，然后指导执行；叶寻微每天都在观察数据，研究用户和竞品，不断优化产品。
  眼看Fashion越做越好，Newmart的数据没有起色，公司内部人心惶惶。
  赵思越带人去找杜总，根本见不到人。高明洋此时竟也联系不上他。
  不知什么原因，外界竟有传闻，明动科技因为烧钱做电商，电商业绩却被人甩在身后，然后濒临倒闭……
  虽然传闻是假，但是公司还是不断有人辞职，竟让有些同事信以为真。
  高明洋站在办公室的落地窗前，他淡漠地望着外面，然后沉静地说：“你觉得，我们会失败吗？”
  他看起来竟有点落寞，仿佛真的害怕失败。看惯了高明洋指点江山、意气风发的模样，突然看到这样的他，叶寻微心头一怔。
  原来，他也会害怕失败。可是，他以前从未失败过。
  可能是因为从未失败过，才会看起来如此茫然。
  叶寻微从背后抱着他的身体，然后温柔地说：“我们不会失败。就算失败了，也可以从头再来。”
  高明洋转过身来拥着她：“如果我失败了，在你心里，我是不是就是一个失败的人。”他的声音听起来好失落。
  叶寻微紧紧地抱着他：“不管你是成功还是失败，我对你的爱，都不会有丝毫动摇。我爱你，不是因为你成功了，而是因为我爱的，是你这个人。在我心里，你永远都是一个很厉害的人。就算不小心经历了一些挫折，也没有关系。人生，本来就不是一帆风顺的。最重要的是，我相信你这个人。”
  高明洋闭着眼睛不言语，抱着她时的安心，已经是心底最大的安慰。
  在这个紧要关头，宇哥突然提出了辞职。她的小女儿被查出有先天性心脏病，必须及时治疗，而且治疗费用也不低。女儿是他的心头宝，不要说工作了，就连他的生命都比不上女儿重要。
  为了快速获得给女儿治病的医疗费，宇哥不得不出售手中持有的明动科技的股份。可是公司现在这种情况，很难有人愿意购买。
  叶寻微想到自己刚来公司时，宇哥帮了她不少。现在他有难，她不能不管。况且若他手上的股份被低价转让，会给明动科技造成非常不利的影响。
  她思考了许久，终于下定决心要收购他手里的股份，甚至是略高于估价，她都要买。
  “微微，你可要想清楚了，那可是一千多万，不是一笔小数目。”会议室里林小树苦口婆心地劝她。
  “我想清楚了，一方面，他对我有恩，另一方面，我不能看到公司股份被低价转让。”叶寻微真诚地说。
  “但问题是，现在公司这个情况，这笔钱很有可能血本无归。你也不在乎？”林小树仍然想让她冷静思考。
  “我相信明洋，也相信公司不会失败。为了我们的业务，我必须这么做。假若真的血本无归，也是我的造化。我不后悔。”叶寻微目光坚定。
  “行，有需要的话，我可以帮你。”林小树只得表示支持。
  ……
  叶寻微回去就给妈妈打电话