第四十七章 弄巧成拙

  宋茜入职后，在Olive
  的建议下，被肖逸云分配给了男男继续做文案。因为之前就认识，男男觉得宋茜写东西还可以，人也很踏实，就欣然接受了。
  早晨，男男正在整理**，各种单据、胶水摆了一桌子，宋茜跑了过来问道：“男男哥，你干吗呢？”
  “哦，”男男看了看宋茜，“我把前一段见客户的**整理好，要不过了月底就又要拖一个月了。”
  “我来吧，”宋茜说着就拿起男男的**，“以后这种杂活都交给我来做。”
  男男还想谦让，看桌子上的**和单据都被宋茜拿走了，就笑了笑说：“那谢谢你了。”
  “男男哥，这张12号的餐票是请的哪位客户啊？”宋茜举着一张餐票问。
  男男走过去，接过来看了看说：“哦，这是跟如梦寝具的市场总监牛一帆吃饭时的**。”
  宋茜点点头，问：“哦，那当时总共几个人啊？”
  男男有点不高兴了，觉得宋茜问得有点多。宋茜也发现男男的脸色一沉，赶忙解释说：“男男哥，你知道公司报销餐票特别严格，客户名单、我方参与名单都要备注的，所以……”
  男男想想，宋茜说得没错，就又笑着说：“我没别的意思，我正在回忆呢。”
  男男斜着眼睛想了想，“当时对方三个人，牛总、市场经理李琴，还有一个专员黄勇，我们这边就我跟胜利哥。”
  “哦。”宋茜认认真真地把名单记录下来。
  男男翻了翻其他**，对宋茜说：“那这样吧，我都给你说一遍，你记好了再一块儿贴票吧。”
  “好的。”宋茜开心地答应了一声。
  胜利手里拎着套煎饼果子刚进办公室，肖逸云就打电话给前台说：“晓晓，胜利如果来了，让他到我办公室一趟。”
  “好的。”晓晓甜甜地答应着。
  晓晓放下手里的活，走到胜利面前，笑着对胜利说：“胜利哥，肖总让您去他办公室一趟。”
  胜利正在吃煎饼果子，塞得满嘴都是，听见晓晓叫自己，赶忙把嘴里的东西往下咽了咽，说：“哦，什么事？”
  晓晓摇摇头说：“不知道，您去看看吧。”
  胜利笑着抹了抹嘴，说：“行了，我去听听肖总有何吩咐。”
  “肖总？”胜利敲了敲肖逸云的玻璃门，礼貌地问。“进来！”里面答话。
  胜利推门进去，满脸笑容地问道：“肖总，您找我？”
  肖逸云眼睛盯着自己手上的一份文件，笑呵呵地说：“昨天陆总和我说，你们去和劲牛品牌谈合作了，谈得怎么样？”
  胜利一边坐在肖逸云对面的椅子上，一边说：“昨天我跟男男两个人去谈了，劲牛品牌体育营销做得比较多，娱乐项目做得少，但也不是没有机会。我们把咱们今年要做的项目做了推荐，他们还算感兴趣，最近会开会讨论我们的电影项目，然后再协商如何合作。”
  肖逸云抬起头，认真地听着，等胜利说完，他问道：“你看有什么需要我帮忙的吗？”
  胜利哦了一声说：“肖总，这个客户关系是陆总直接让我去谈的，我以为陆总和您打过招呼了，就没着急跟您说。其实我今天上班来就准备把昨天谈的情况发邮件给陆总，同时抄送给您，这不，”胜利把手一摊，“我刚进办公室您就着急找我了，呵呵。”
  肖逸云哦了一声，没说话。他低头想了想，然后抬起头，诚恳地对胜利说：“胜利，我没别的意思，我知道你们做娱乐是一把好手，但传统广告我更熟悉。你们去劲牛谈合作，如果提前和我说一声，也许我能探知一些他们其他的需求，要是能把他们的传统广告业务也一起接过来岂不是更好。”
  胜利皱着眉头想了想，然后不紧不慢地说：“肖总说得对，陆总给我们交代的也是多看看有什么合作机会，我们公司能做的事都谈一谈，但前期我们通过电话沟通得知，劲牛最近没有换广告代理公司的意愿，而且明确表示想看看马导今年的电影项目，我们如果硬往上扑，推荐传统广告业务，说不定会引起别人反感，反而不好。”
  胜利看着肖逸云，发现他没说什么，又接着解释道：“我们也是按照陆总的要求，先从影视合作切入，慢慢地根据客户需求再谈其他的合作，如果有传统广告业务，我想陆总应该会给您安排吧。”胜利说完，笑眯眯地看着肖逸云。
  肖逸云沉思了一下，点点头对胜利说：“好吧，以后有什么工作我们尽量提前商量下，看怎么安排效率最高，好吗？”胜利连连称是，笑着退了出来。一出肖逸云的会议室，胜利立刻收起了笑容。
  回到座位上，胜利郁闷地一语不发。男男看胜利情绪不对，便拿出一包烟，走到胜利面前，碰了碰胜利的胳膊说：“胜利哥，走，出去抽一根？”
  胜利叹了口气说：“走，出去聊聊。”
  两个人走到安全通道，胜利一屁股坐在台阶上，男男抽出根烟递过去，胜利点燃香烟狠狠地吸了一口，使劲地吐了出去，好像要把心中的不快都吐出去似的。
  男男也点了一支烟，问道：“怎么啦，生这么大气？”
  胜利又猛嘬了一口烟，“你肖哥开始想插手我们的业务了。”
  男男接着问：“怎么插手？”
  “昨天我们去劲牛谈完，今天他就问这问那的，话里话外提醒我以后不管做什么都要提前和他商量。”
  男男思考了一下，说：“胜利哥，你是不是太敏感了？他作为总经理，对公司业务都不了解，也不合适吧。”
  胜利无奈地冷笑了一声说：“兄弟啊，你太幼稚了，今天问问，明天跟着去，后天自己去，大后天就没你我的事了，知道吗？”
  男男听了胜利的话，似乎觉得有道理，就不再说话了。
  过了几天，陆总把中南移动的一位副总裁介绍给了胜利。胜利带着男男去谈了几次，发现这个副总非常强势，甚至有点刚愎自用，很不好沟通，合作进程可以说是毫无进展。胜利脑子一转，计上心头。
  这天刚上班，胜利就走到肖逸云的办公室门口敲了敲门。肖逸云透过玻璃门看到是胜利，赶紧招招手说：“进来胜利！”
  胜利走进来，笑呵呵地说：“肖总，我来跟您汇报一下工作。”
  肖逸云放下手里的签字笔，笑着看了看胜利说：“说吧，什么事？”
  “是这样，昨天陆总给我们介绍了一个客户，中南移动的，我们先去简单接触了一下，发现他们对影视娱乐这块非常感兴趣，尤其是马导的新片《一路有你》，非常有希望一起合作，而且如果这次合作成功，中南移动的一些传统广告业务，我们也有可能拿过来。”说到这儿，胜利已经觉察到肖逸云明显提起了兴趣。
  胜利接着说：“上次您跟我说过，像这样的大客户，有可能长期深度合作的要第一时间跟您汇报，所以我抓紧跟您汇报一下。”
  肖逸云坐直了身子，“OK，那下次什么时候谈？”
  “约的是下周四。”
  “能改时间吗，我下周四正好也有个提案。”
  胜利的表情很为难，“肖总，因为下次是他们副总裁召集市场部和媒介部的同事共同参与的大会，改时间可能不行了。”
  肖逸云抿着嘴想了想，“行吧，就下周四吧。”
  周四，肖逸云从公司调了部奔驰，带着胜利、男男、佳佳到了中南移动总部。下了车，四个人随着工作人员的指引来到了一个大会议室坐下休息。
  男男把电脑打开，调出马导《一路有你》项目的介绍和策划案；胜利和佳佳也拿出笔记本和笔，准备开会；肖逸云则看着窗外，思考着什么。
  不一会儿，中南移动副总裁带着十几个同事陆续进来了。胜利马上站起来，笑着说：“姜总好，这是我们广告公司的总经理肖逸云，肖总。”
  肖逸云笑着走上前去，握住姜总的手说：“姜总好，上次就想来拜访您，被其他事情耽误了，现在才来跟您汇报工作，实在不好意思。”
  姜总看着肖逸云，笑着寒暄：“哦哦，你好，你是肖总？”
  “我是肖逸云，”肖逸云边说边从包里拿出名片递上，“我以前在润通广告工作，到陆氏兄弟主要负责广告这块业务。”说到这儿，回首指了指胜利他们，“我这些同事都是做娱乐营销的资深人士，我以前是他们的客户，后来被他们折服了，这不，一步就迈了过来。”
  姜总听了呵呵笑了起来，“我就说嘛，我看着你脸熟。有一次我们集团培训，你还来给我们讲过课呢，当时我就坐在第一排。”
  肖逸云一听，立刻想了起来，“哦哦，是有一次，好多年前了。当时您也在啊，失敬，失敬！”
  姜总示意大家坐下来聊，“当天那场培训里面，就你讲得贴近实战、最有用，所以我对你的印象很深。”
  “谢谢姜总夸奖！”肖逸云和姜总寒暄着，胜利本来笑眯眯的脸上露出了不易觉察的妒忌。
  所有人坐定，男男把《一路有你》结合中南移动的营销方案做了全面的介绍，然后大家开始讨论。
  一旦开始谈具体业务，姜总便收起了笑容。他摘掉眼镜，对自己的团队冷冷地说：“你们各部门从自己的角度看看，对这个合作有什么建议和想法？”
  一个文质彬彬的经理先说话了：“我先从我们品牌部的角度谈点看法。”他用手指了指投影仪幕布，“不好意思，请翻到权益表那一帧。”男男把方案翻到权益表，然后全屏放大。
  这个经理指了指权益表，“我觉得，如果我们做电影植入，你们给的植入权益太少了。两个两秒的镜头，对于品牌来说太少了，观众可能都看不到，也记不住，对于我们的品牌宣传作用恐怕不大。”说完看了看姜总。
  姜总点了点头，问肖逸云：“肖总，你看这个问题怎么解决？”
  肖逸云笑着说：“姜总，说实话，这两秒如果是做广告，毫无意义。”此话一出，胜利一惊，扭过头去看着肖逸云。
  肖逸云看了看佳佳，伸手示意了一下，“佳佳，你来解释一下吧。”
  佳佳点点头，微笑着对那个经理说：“我们把产品植入电影，最大的目的是让客户的产品跟影片发生关联，为我们后续的传播建立联系，否则，我们在电影宣传期间的营销活动，消费者会觉得生硬，没有自然的联想，宣传效果就大打折扣了，所以，”佳佳笑着说，“我们把产品植入电影只是个引子，我们的精力和资源，主要还是在后续营销上。”
  姜总听完佳佳的话，思考了一下，对肖逸云说：“说得有道理，那既然这样，我们后续会大力配合你们，植入就不要算费用了，送给我们吧。”
  肖逸云听了哈哈大笑起来，“姜总真是个好生意人，精明得很啊。”说完，肖逸云看了看投影仪，解释道，“姜总，我们收您那点植入费用，更多的是付给剧组做执行的，算是成本，公司不会靠这个挣钱，所以您看一下报价，植入部分的费用真的很低。”姜总低头看了看手里的资料，微微点了点头。
  “我还有一个问题。”中南移动团队中一个扎马尾辫的女孩举起了手。
  肖逸云看过去，用手做了个请的姿势说：“您说。”
  这个女孩站了起来，“肖总，我是媒介部的。上次吴总他们来的时候，告诉我们可以用电影中的海报和剧照，结合我们中南移动的产品和品牌创作新的广告，在电影上映前做宣传。”她翻了翻手里的资料，接着说，“但吴总要求，我们公司的宣传广告必须加上电影宣传的内容，比如上映日期、出品方等，还要求我们做的广告必须要通过你们的审核，通过后才能发布，我觉得这样的合作，好像是我们在帮你们宣传，我们干吗还要付给你们授权费用呢？”
  “哦。”肖逸云不紧不慢地说，“你说得没错，我们给企业的授权使用，本来就是个双赢的生意。”肖逸云笑呵呵地说，“我们加上电影信息，是为了有效规避明星的法律风险，因为明星的合同中，明星只有配合电影宣传的义务，商业活动是不允许使用明星的肖像权的。”肖逸云又看了看媒介部的那个小姑娘，说，“再说，我们加上的上映信息，都在图片的底边，几乎不影响企业信息。这样做也降低了你们公司宣传的商业味道，融入了更多的娱乐味道，反而降低了老百姓对广告的排斥，何乐而不为呢？”媒介部的小姑娘笑着点点头，默默地坐下了。
  姜总环顾了一下大家说：“其他人还有什么问题？”会议室沉默了，没有人说话。姜总停了停说，“好吧，那我有个问题要请教一下肖总。”肖逸云赶紧坐正了身子，洗耳恭听。
  姜总看了看手里的资料，说：“肖总，我们以前不是没尝试过跟影视作品合作，我发现你们这种项目的可控程度很低，随时都有变化。”他把眼神转到了佳佳那儿，举了举手里的资料说，“今天就算你承诺我这些东西，都写进合同，可你做不到怎么办？最后损失的还是我们企业资源。”
  佳佳没等肖逸云开口，笑着答道：“姜总，我们承诺给您的权益，都是我们验证过的，肯定能做到。再说，如果我们没有完全执行到位，我们的合同中有约定，尾款是可以相应扣除的。”
  姜总看了看佳佳，摇摇头，声音变得严厉起来，“小姑娘，我们做项目，不在乎那点尾款，做就要做成。项目没做好，损失的是我们这么多人的时间成本和资源成本，那点尾款算得了什么？”佳佳听了，脑袋一时蒙了，支吾了两声，不知道该怎么回答。
  会议室的气氛瞬间冷了下来。肖逸云和佳佳都没有想好如何回答姜总的质疑，胜利低头看着自己的笔记本电脑，没有要帮腔的意思。男男的脑袋飞快地转了转，他看看佳佳，抬起头对姜总说：“姜总，刚才佳佳的承诺，我们是有底气的。”
  姜总和会议室的人目光一下子都聚集到了男男身上，男男心里多少有点紧张，但他赶紧调整了一下心态，接着说：“姜总，我们知道您之前跟瀛海广告合作过一部电视剧，效果不好，所以您才对我们不放心，但您忽略了一个本质上的不同。”
  男男从桌子上拿起一张自己的名片，“我们陆氏兄弟本身就是这部电影的出品方、承制方和发行方，所有的权限都在我们公司内部，我们的合作沟通是毫无隔阂的。”男男接着说，“而瀛海广告是资源整合型广告公司，他只是把别人的资源卖给你们，说白了是个代理，这样，他们对制片单位的控制力就非常弱，他们承诺的很多事情，到了制片方那儿很可能变形；而且这样的公司，有时候业务为了挣钱，明知做不到也会先答应客户，把合同签了再说，透支自己的信誉，这也是出问题的根本所在。”最后，男男看着姜总笑着说，“我们这个团队跟马导和制片团队是一家人，所以我们今天承诺给您的权益，都是事先跟创作团队确认过的，是可信的。”男男说完，看姜总微微地点了点头，紧皱的眉头也渐渐舒展开了。
  佳佳侧耳听着男男说完，轻轻地舒了口气，看了男男一眼，眼神中透露出一丝感激。
  一下午的谈判，中南移动各个部门纷纷出击，对整个合作提出了很多质疑和苛刻的要求，肖逸云始终笑呵呵地不紧不慢、有理有据地辩驳，在核心利益全都维护住的基础上，一些可以退让的部分也适度做了妥协，最终，姜总冰冷的脸上终于露出了笑容，他握住肖逸云的手说：“行了，肖总，这个合作基本没问题了，剩下的细节你们谈吧。”说完，赞许地向肖逸云竖起了大拇指，“说实话，我不是没接触过你们娱乐圈，不靠谱的人和事太多了，不过有你在，我这心里踏实了好多。我们好好合作吧！”
  回来的路上，肖逸云闭目养神，佳佳也在独自思考着什么，胜利脸色铁青地看了看男男，然后把头扭到了另一侧。