第五十七章 改变从包装开始
“现在新品设计的怎么样了？”刘飞翔转过头来问道，毕竟还是要在产品上做文章。
“我们设计了一款新的产品，或者说是新瓶装旧酒，包装设计上做了一些比较大的改动，一种是主打酒，10年莲花原浆，是在原来的莲花原浆底子上重新进行勾调，度数略高一些，53度，这一种主要是针对公务消费和婚宴类的，这是以后的主流，但这一次我们用来打主力的不是这个，这是日后市场打开之后才会逐渐来主推。”
“这一次按照你的要求主打的是针对年轻群体的，可以叫做青春。情怀酒，精品莲花醇，主打半斤装和二两五装的，是在原来莲花醇的底子上重新勾调，大概在32度左右，味道上偏柔和悠长一些，这一块就打算以王妃的演唱会作为冠名主打，激起这个群体的共鸣，来打开市场，当然还会有一些其他的广告策略，但主要还是看你……”
刘飞翔又问了好几个问题，孙权都逐一进行了回答。
刘飞翔也感觉得到，自己这个老同学看样子花了不少心思在这件事情上，工作做得很细，也很有针对性，当然在结果没有出来之前，谁也不敢说成败，但如果成功了莲花酒厂孙权也是功不可没的。
谈完之后，刘飞翔再次对王一帆说道：“王总，你侄女儿那里就看你的了，我实在不想再碰一鼻子灰，但这次出发的名单里我希望能够看到她。”……
王一帆是和自己媳妇儿田静一起到翟翊辰家去的。
他是虽然受刘飞翔之托而去，但内心里也希望翟翊辰能与在自己看来大有前途的两人在一起共事的。
莲花酒厂既然要搞起来，那就必须一炮而红，不能半途而废，更不能石沉大海，所以对原来莲花酒厂的职工，从技术人员到管理人员再到销售和普通工人，刘飞翔都很看重，王一帆当然也明白。
在刘飞翔看来，莲花酒厂这么多年来从质量到生产都可以算是正常，差就差在了缺乏品牌意识和营销手段。
缺乏品牌意识就使得莲花酒厂虽然口感质量都不差，但却没有树立起自己的特定品牌，像莲花原浆和莲花醇与市面上的老村长、郎酒、、沱牌、枝江酒、绵竹大曲等等诸如之类的品牌相比并无任何优势可言，自然很难脱颖而出了。
没有品牌力，营销就越发困难，刘飞翔觉得莲花酒厂能在这种情况下还能一直存活下来这么多年也算不错了，像有些小酒厂要么只能在本地以散酒形式销售，要么就是关了开，开了关，生生死死无数次了。
要做品牌，一要靠营销方法，二要找准契机。
但归根结底还是要对市场熟悉的人来做，刘飞翔可以凭借前世的记忆和对市场时机的捕捉来高屋建瓴，策划构思，但是真正要到具体操作，仍然需要得力的人来帮手，翟翊辰就成了最好的选择，他并不想多花心思。
王一帆见面便挑开了话题，不想再遮掩什么。
“我觉得刘飞翔提的的一些想法还是很有可操作性的，没准儿能把厂子给救活。”
“没准儿能救活？”翟翊辰轻蔑的撇了撇嘴，嘴角一动，更见妖娆。
“二叔，这等刚毕业大学生忽悠人的话你也信？昨晚我让他说说有什么高明招数，他立马露馅，顾左右而言他，哼，也不知道你和孙权，怎么就被他给灌了啥迷魂汤，居然相信他的话？”翟翊辰越想越恼怒，“也是二叔你，如果换了别人，我就要怀疑你们是不是和他有啥见不得人的勾当了。”
王一帆又好气又好笑，双手一摊，看了自己媳妇儿一眼，“翊辰，酒厂都这德行了，还能有啥值得人家惦记的？媳妇儿，你说是不是？我能转手把自己摆脱出来就已经是万幸了，不然光贷款就能够让我受的了，而且我在他的公司里现在是占有股份的，而且现在拿年薪，你知道么，他给我开出的可是十万年薪啊！”
田静来之前就和王一帆商量过，赶紧点头：“是啊，翊辰啊，刘飞翔这人挺实诚，不是那种人。”
“哼，二叔，酒厂现在看起来的确很困难，要从账面上来看甚至都有点儿资不抵债的味道了，但是那也是赶上了现在行情不景气，打不开市场罢了。”翟翊辰瞪了王一帆一眼，抿了抿嘴道。
“莲花酒厂百年历史，光是那老窖池的价值就不能以钱来论，银行不愿意接受窖池的估价，那是因为他们不懂这个，现在那些小酒厂，有几个真正有自家窖池的？全都靠酒精勾兑！有老窖池，酿出来的酒，才是真正的酒！”
“翊辰，你这个说法倒是和刘飞翔说的一模一样呢，上次他就和我说，也是说老窖池是整个莲花酒厂最有价值的，飞翔说，一般的酒厂做大容易，要做强，没有厚重的历史底蕴不行，而老窖池就是一家酒厂的历史底蕴。听说孙权现在已经请省里专家来估值准备抵押贷款了呢。”田静忙着插话道。
“哦？”翟翊辰颇为讶异，她没想到刘飞翔居然看得到这一点，这一点是昔日酒厂的老技师和她说起窖池这么多年一直养着，不能停的缘故，就是因为窖池只要不断，就能持续不断的培育出酒的魂魄，“真的？”
翟翊辰有些不相信，那家伙油头粉面，纯粹就是一个玩笔杆子的学生，怎么可能懂得起这个？
“这难道还有假？他和孙权商议的时候我可是一直都在呢。”王一帆连忙接上话：“飞翔和你说的如出一辙呢，连我都听得将信将疑，看来你们俩是很有共同语言呢。”
翟翊辰迟疑了一下，她当然知道王一帆来的目的，事实上在酒厂王一帆就和她谈过了，但是她没有接话头。
王一帆心中暗自一喜，看样子有点儿门道了。
“你也认可他对酒厂现状和存在问题的分析，而他也的确有些想法，只不过昨晚你们俩都有点儿针尖对麦芒，所以他才没有和你仔细介绍。”
“哼，是他让你来的？我就是酒厂一外联部主任，他当他的副总，就算是他要当酒厂厂长，也犯不着和我说什么。”翟翊辰站起身来，淡淡的道。
“好了，时候也不早了，二叔、二婶，我现在也没多少精力来干别的事情，光是家里的事情就够烦心了，所以酒厂的事情我也不想过问了，你们爱怎么干就怎么干吧。”
见翟翊辰送客的意思，王一帆也不好再多说什么，对于自己这个个性要强的侄女儿太还真没有多少办法，他建筑公司那边现在事情也不少，没有多少时间放在这上边，就是和刘飞翔说一声，这个事情还得他自己来办。
刘飞翔到机场是还不到四点钟，而从广州过来的航班要五点钟才到。
现在深圳黄田机场还处于调试当中，估计还得要两个月才能正式通航，现在从那边过来，只能到广州白云国际机场去乘机。
本来接王晓彤这一趟是完全没有必要的，但沙正阳想要早一些见到自己这个前世中最铁的兄弟，所以就迫不及待的过来了。
在来机场之前，刘飞翔和孙权去了海曲弘扬玻璃制品厂，这里是莲花酒厂原来的酒瓶定点生产企业，但尚欠对方接近十万元的货款。
这一次莲花酒厂主动把货款送上门，也让弘扬玻璃制品厂大为惊讶。
要知道他们已经通过各种手段向莲花酒厂索要过多次欠款，但是都一无所获，甚至已经把这笔欠款打入了死账。
当然，主动还清欠账的目的还是希望弘扬玻璃制品厂能继续为莲花酒厂设计和生产酒瓶。
收到了欠款，但并不代表弘扬玻璃制品厂就会感恩戴德，这一点刘飞翔是有思想准备的。
不过他也没有指望对方能对莲花酒厂有多么大的优待，他只希望对方能按照自己的意图先行设计出酒瓶外观形象，并拿出样品。
时间不等人，刘飞翔越发感觉到自己时间不够用，营销也需要广告和包装来做后盾，莲花醇和莲花原浆原来的包装太过寻常，而要配合营销，就必要有一种让人惊艳感觉的设计。
事实上刘飞翔很喜欢前世中红花郎陶瓶的设计，那种独特的设计配合了中国红的鲜艳，不但很有讨彩的喜意，也极其耀眼夺目，一下子就把气氛衬托起来。
只不过在目前，莲花酒业还撑不起这样的设计，只有等到日后莲花品牌打响之后再来考虑。
现在，还只能在普通玻璃酒瓶上做一做文章。
刘飞翔给弘扬玻璃制品厂提供的设计理念，就是一斤装的圆筒式酒瓶，基于半斤装的扁形酒瓶，以及125ml的扁形小方瓶。
在沙正阳看来，目前酒厂主推的两种酒也还需要分清缓急。
32度的精品莲花醇，主打年轻群体，包括刚毕业的学生，刚退伍的军人，以及城市的普通年轻工人和待业青年这几个群体。
这就是沙正阳想要利用王妃的“天后归来”这一巡回演唱会打响莲花酒厂的名声，同时主推的精品莲花醇的主要受众群体。