第六十九章 销售，需出差那种
“啧啧啧，什么都占齐了！”
还有人推了青枝一把：“你真是好福气呦！”
董柔柔止住了众人，脸上轻浮神色不再，问青枝道：“什么酒？什么价？”
又让人将青枝两人带到账房。
花楼各处包括里面的人都是花团锦簇、金碧辉煌，这账房却非常寒素、简洁、一眼分明，青枝觉得这个‘妈妈’内里很可能也是这样的人。
她言简意赅将松液酒的特点、价格等说了一遍，又道：“我们这种松液酒与寻常酒类不一样的地方就是它的清爽可口，特别是在井水中冰过之后，更是好喝，而且不会让肠胃难受。”
她与律子川随身带着一点样品，一路换井水保持凉意，说完这句话，青枝亲自倒了一杯递过去：“您尝过就知道，要大口地喝。”
董柔柔尝了一大口，回味片刻，道：“可以，你们先留两桶在这里吧，卖完我们结账。”
律子川与青枝同时摇头，青枝坚定道：“我们酒坊是钱货两清。”
董柔柔笑了起来：“你们想得还挺美！清津镇就没有钱货两清的说法！”
宋青枝笑道：“清津镇也没有松液酒这样好的酒啊！您这里的姑娘们都这样清爽可口，怎么能不搭配一点好酒呢？”
律子川见了鬼一样地看着她。
董柔柔被逗得笑起来：“好吧，送两桶来，钱货两清，我倒要看看到底卖不卖。”
花楼财大气粗，不怕存货，而且董柔柔自己很喜欢松液酒的味道，她一口气喝光了杯中剩下的酒液。
来时怕不好卖，本来就只带了两桶酒，卖完青枝与律子川就回了丽山。
苏大与武大郎也在另外一个镇推销出去了几桶，也是钱货两清，大家说起来都很是高兴。
过了几日，董柔柔竟然亲自派人来加单，而且来人将银票都带来了，直接搬了十桶酒回清津镇。
松液酒酒坊的人尝到了甜头，从此青枝开始了长期出差签合同的销售生活。
这天她与律子川翻过几座山头，到了祥安镇，这里人如其名，非常安谧，豪华程度不如丽山，镇上竟然只有两家大酒楼。
青枝转头对律子川道：“你不要气馁啊！这镇上只有一家酒坊！竞争少才好呢！”
律子川一副‘我是个富二代我根本不在乎这单子签不签得下来’的样子，让青枝觉得有点气馁。
这一次两人非常顺利地见到了其中一家酒楼的东家。
果然民风淳朴啊！一点幺蛾子都没有。
何东家看起来非常忠厚，八字眉，下半边脸胖乎乎的。
他非常谨慎而非常慢地喝完了松液酒，点点头道：“确实不错！比我们镇上自酿的好！”
青枝赶紧打蛇随棍上：“那不如就先买两桶试试看？我们酒坊是钱货两清的。”
何东家缓缓摇了摇头：“还是算了，我们镇上的人都已经熟悉了自酿的酒。”
宋青枝惊呆了：这是什么套路？祥安镇的人竟然已经无欲无求到了这个地步？这么淳朴的地方，让人怎么开发市场啊摔！
而且她眼角看见律子川在偷笑。
心累，感觉性别错换了，自己风风火火赚钱，他老人家仗着有遗产，面对客户总是一副‘要签不签老子随便’的样子，心太累了。
宋青枝不放弃，仍是劝道：“何老板，松液酒在邻近几个镇销路都特别好！您买不了吃亏买不了上当！放心吧！
您刚刚自己不也说酿得比你们镇上的好？在您心中，难道祥安镇的人民不配喝到这样的好酒吗？”
何老板有些犹豫，但还是缓缓摇头。
律子川突然道：“我们酒坊有送酒的牛板车，运送都是免费的，不会造成损失。这酒也没什么后劲，很多人说喝了之后脾胃反而更舒服了。”
何老板这才感兴趣起来，道：“你们可以送？那倒是可以考虑考虑。我方才就是担心丽山镇太远了，运送不方便。”
宋青枝目瞪口呆：您这样怕麻烦，还做什么生意啊！
不过还好何老板一次性很爽快地买了十桶。
回丽山的路上，青枝忍不住问道：“律子川，你怎么知道说出我们送货就可以打动何老板的？”
“哦，我就是觉得他可能会担心这件事啊，你没看出来吗？他就是那种人啊。”
呵呵……我和你是学渣和学霸的差距，无法沟通。
青枝鼓着腮吭哧吭哧赶路，走了半天才琢磨出来：祥安镇小，民风保守，大家追逐的是一种‘安全感’，所以何老板虽然觉得松液酒好也不愿意替换。
这种情况下，供货方需要给他们安全感，所以律子川才说出可以送货，又保证这酒没有副作用，反而有强身健体的功效。
宋青枝明白了：难道律子川比我聪明？
她狐疑地看着律子川。
他只闲闲道：“兵书不都说知己知彼吗？知道了才能对症下药啊。”
啧啧啧，兵法用来卖酒！简直了……
宋青枝吭哧吭哧走了一阵，想到商场如战场这个说法，想来小律这个帮工如果愿意好好发挥家族特长，也是可以为酒坊做出很大的经济贡献的哦？
她突然生气起来：“你既然这么会推销，为什么一直跟在我后面什么也不做？还在客户面前一副大爷样子？！”
律子川非常无辜地看着她。
宋青枝心软下来，和他讲道理道：“小律，你忘了我和你说过，要时刻反思自己对公司做了什么奉献！既然你有一技之长，当然就该使出来，为公司发光发热、死而后已！”
律子川有点发呆的样子，青枝提醒道：“喂！你听见没有？销售不仅是一份职业，也是人生课程，你可以学到很多东西的！下一单你去签！”
两人回了丽山，发现这一阵因为销售成绩不错，酒坊中人人都红光满面，董湛还大手一挥，带了人来把酒坊到处装修得金碧辉煌，说这是品牌形象塑造。
宋青枝眼睛辣辣地呵呵了，律子川也哑口无言地站在她身边，但酒坊别的人都非常骄傲自豪的样子，青枝觉得可能这形象塑造得还算成功，也就罢了。