第125章 经济“结义”

  琴音开发旅游业，发动兴建了许多游客喜欢的酒店和饭馆，这可乐坏了琴桂和琴鹏。琴桂、琴鹏、琴父和阿泉共同出资的“琴桂肉鸡场”的鸡源源不断地供应当地的酒店和饭馆，生意开始变得更加红火。
  几年前，小山村的琴桂、琴鹏父子从承包的一个家庭小鸡场起步，当时这个养鸡场发展的主要问题是缺资金、缺劳力，加之商品经济的发展和市场竞争的加剧，一家一户分散进行的小规模生产经营活动感到了压力。这给原先的家庭个体经济走向联合带来了契机。琴桂、琴鹏父子联合琴父、阿泉等四户农民形成股份合作的经营模式，又将小山村的闲散人家联合起来养鸡，这样，便把过去一家一户分散经营、各自为战的农户资金和劳力联合成了一个利益共同体。
  琴音读过《三国演义》，知道琴桂、琴鹏、琴父和阿泉四人从集资四千元起步扩大鸡场生产规模的事情后，感叹说：“《三国演义》以桃园结义开篇，终成千古名著。而你们琴桂肉鸡场的起步，应当说是从经济结义开始的呀。”
  琴音觉得，像琴桂肉鸡场这样的个体经济走向股份合作，是富有东方民间色彩的经济“结义”。这样的“经济结义”，使原先的养鸡场不但有生产规模的扩大，技术水平的进步，产值和利润的提高，也有经营思想的转变和管理制度的创新。
  琴音决定与农村的各种生产基地形成经济上的“结义”，将山区的旅游业推向繁荣。
  琴桂肉鸡场的经济“结义”见证了鸡场诞生和成长的全过程。当年四户农民集资四千元创办小鸡场，四户农民都是股东，又是经营者和劳动者。自从琴音开发旅游业后，琴桂肉鸡场的生意开始大幅度增长。
  琴桂的养鸡场开始不满足于叫“场”了，琴音说，现在游客说得最多的是公司，你们应该成立公司。琴桂采纳了琴音的意见，很快便注册成立了一家公司，取名“琴氏肉鸡公司”。公司的股份制也有所发展，具体做法是：鸡的饲养环节交由村里分散的农户完成，公司为农户提供鸡苗、饲料、药物、技术及销售一条龙服务，同时，公司还联系了一千多名肉鸡销售客户，建立稳定的销售网络。这种模式使产品的整个产销过程形成一条完整的产、供、销一体化产业链，公司承担了市场风险，农户承担了生产风险。这种模式突破了传统农业的局限，弥补了农村分散的家庭经营单位与大市场需求之间的矛盾，使无力直接进入市场的单个农户通过公司形成一股强大合力，进入了大市场。这便是琴桂肉鸡公司创造的“公司＋农户＋客户”的运作模式。
  琴音开发的旅游业起步发展后，决定与琴桂的肉鸡公司形成更高层次的经济“结义”。她主动找到琴桂，以旅游局的名义，准备与琴桂的肉鸡公司签订了合作协议。
  琴桂早已经从旅游业的开发中尝到了甜头，兴高采烈地赶到县城，与旅游局签订合同。
  一方是代表旅游局的琴音，一方是代表肉鸡公司的琴桂。同一个村子的两个人，代表着不同的单位，却有着共同的致富愿望，奔赴致富的共同目标。
  琴音谦虚地对琴桂说：“我十分了解贵公司，你们针对企业发展的不同时期和不同规模，进行了多次改革，实行不同的、适应农民愿望和生产经营发展需要的股份制。本人十分钦佩。”
  琴桂也十分钦佩琴音，以同样谦虚的口吻说道：“我们肉鸡公司与贵局开发的旅游业，都是改革开放条件下萌芽和成长起来的新生事物。希望我们出发的时候既能够一起共患难，将来大家都致富了，也能够做到苟富贵、勿相忘。”
  琴音说道：“就像你们全员股份制使企业的生产者、经营者、管理者合为一体一样，我们两家的合作，你代表公司，我代表政府，我们的目标都是一致的。”
  琴桂说：“在我们肉鸡公司，员工同公司利益也是一致的，公司里既不存在打工心态，也没有所有者缺位现象出现，员工不仅关心自己的工资收入，而且还必须从长远利益出发，关心公司的经营发展，很好地解决了员工劳动的积极性、主动性和创造性问题，这是我们肉鸡公司不断发展壮大的制度基础。”
  琴音代表旅游局，告诉琴桂说：“一样的模式，不一样的命运。很多探索股份制的个体公司都失败了，而你们还活着。你们的做法，延伸着一个农民个体公司勇于超越自私、狭隘、封闭的农民传统形象，敢于依靠群众智慧、接纳新事物、溶入大潮流的奋斗足迹。这一点，正是我们最为看重的地方。”
  旅游公司与琴桂肉鸡场终于合作了，达成了经济上的“结义”。旅游景点的各个酒店和饭馆，都采购琴桂的肉鸡；琴桂的肉鸡公司则尽量生产好鸡，又通过各种方式，让旅客吃上鲜美的鸡肉，从而更加喜欢到山区来旅游。
  这样的经济“结义”，一开始的时候确实促进了山区旅游业的发展，但随着时间的推移，人们发觉旅游时的鸡肉很贵，却没有味道、烹饪上的改变和创新，越来越不适应时势发展的需要。
  琴音认真仔细地梳理了原因和缘由，她觉得，旅游局与琴桂肉鸡公司的合作，既带上了个体经济时期的原始积累，也带上了原始积累过程中的一些组织特点。那就是家庭或者家族血缘关系浓烈，商品单一，经营理念单一，经营业务规模小，既没有成熟的管理制度，也没有什么产业的优势。“不患寡，而患不均”，琴桂肉鸡公司自持与琴音的关系，相互之间多寡不均的致富难以调动积极性。经济“结义”，一个重要的原因就是他们一直实行家族式管理。琴桂肉鸡公司为图短期利益，擅自提高饲料、育肥料的价格，甚至无法将农户定金和鸡款全部返还，而内部员工均抱各顾各的心态，吃回扣、偷工减料行为大量发生，导致公司经营没有创新。
  琴音觉得，她与琴桂之间的熟人关系，既是促进致富的推动力，又是阻碍致富的反作用力。一个更加大胆的计划，在琴音心中逐渐形成了。