第三十三章 第一月财报
江南市场这边一切顺利，每天交易额都翻了翻的往上涨。柑橘的大规模上市必定造成价格的大幅度降价，这从跟胡总签订的合同中已经体现出来，给胡总最低的四毛，天河那边还有广周各地市场都跟着降价一毛左右。
价格大幅下降导致每斤存利润大幅下降，不过暂时的销售量激增掩盖了。张凡拿着最近几天的报表，他已经意识到柑橘翻倍赚钱的时候已经过去了，接下来就要拼销量，拼渠道了。
渠道张凡以及武子俊已经谈下来不少，跟几个大批发商签订了供货合同，有关志平的帮助，这段时间张凡跟不少超市也签了合同。跟沃尔玛超市的合同虽然刚开始供货量不大，但是给张凡带来的好处是最大的。
凭着这份合同，张凡可装了不少B，跟别的超市谈合作的时候，将沃尔玛的合同逃出来往对方面前一扔，你看人家沃尔玛都看上我的货了，你不进点岂不是OUT了……
自从柑橘价格下降，净利润降低，张凡已经通知张德彪将收购价下调，每斤降低五分。同时开始加大脐橙跟蜜柚的收购，脐橙统一打上子归脐橙的标签，有点欺骗消费者的意思，但是品种一样，味道差别也没那么大，谁知道。脐橙每斤收购价五毛，蜜柚六毛，利润比橘子高多了。
随着加大脐橙跟蜜柚的供应，橘子所占成交额比重逐步降低。张凡精挑细选出来的，根据个头大小进行分级，没个等级大小均匀，大受各个客户的好评。
十一月最后一天，张凡回到了天河，张凡已经通知武子俊，以及各分公司负责人。
而此时张凡已经出现在天河各地超市，水果店。
天河是张凡最早进入的市场，经营时间最长，业绩也最好，张凡这次也是出来看看他的君达公司在各家店的上货率以及销售情况。
天河一家规模较大的一家水果店内，乐家水果超市，这是一家大型连锁水果超市。门店已经遍布广冬，在广冬几个发展比较好的城市拥有将近一百家门店。
这家连锁超市已经与君达水果贸易公司签订了供货合同，由张凡的君达公司向乐家在广周的门店供货。现在武子俊正在争取向乐家广冬所有门店供货，已经谈判几次，进展顺利，只是价格还没谈拢。
张凡打量着这家超市，地处繁华地段，门店面积约两百平，附近都是大型写字楼及新建小区，位置相当不错，现在是下午六点，店里人流量不小。
因为签订合同时，已经规定君达公司提供的水果应该摆放的位置，所占面积，在店里很显眼的位置张凡看到了自己公司的橘子，脐橙，蜜柚。价格卖得都不低，因为乐家连锁门店位置都属于热门地段，面对的客户都是白领，有钱的高质量客户，超市走的是高端路线。
乐家超市订购的都是优质品，橘子一块五一斤，脐橙一块八，蜜柚两块八。真特么黑，相比张凡给他们的供货价翻了两倍，利润真高，不过人家这种地段的门面，租金肯定也不少。
位置好，水果品相也好，销量自然也不错，超市里君达专区那里有不少客户正在挑选，张凡也凑了过去。
站在张凡旁边的是一中年大妈，脖子上，手腕上都是黄金，一看就是有钱人家老太太。
‘阿姨，请问您一下，我想买点橘子，我想买点水果去老丈人家，听说老丈人喜欢吃橘子，就是不知道买哪种，您能不能给建议建议。’
这阿姨见面前这小伙子长大高大帅气，人又礼貌，顿时就有了好感。非常热情的帮张凡出起主意来。
‘小伙子，阿姨告诉你买东西不能只买贵的，这荆市蜜橘就挺好，价格不贵味道也好。我上次买的那什么进口香橘，一斤好几块，可难吃了。广冬本地的也不好吃。要买就买这个荆市蜜桔，味道好，水分也足，我上次买了我孙子可爱吃了。’
这阿姨太热情了，都让张凡受不了了，说着说着都说到今天去见老丈人了，什么时间结婚比较好了……
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一连换了好几家，问了不少人，给张凡的反馈都不错，这让张凡心情大悦，连晚上开会都一直带着笑脸。
晚上八点，武子俊以及各分公司经理，财务都到了。开会地点是天河分公司会议室。
除了财务，各个经理都是张凡从大坝村带出来的，这时见了面都很高兴，大家一起到了广周，除了刚开始几天，也有段时间没见面了。
张凡也不打断他们，乐呵呵的看着众人，这都是他的班底，公司能发展多快，他们也很重要。
“好了，时间不早了，咱么早点开始，结束了咱么去聚聚。”
张凡的话音刚落，众人立马正襟危坐起来。
‘先由总经理武总给大家讲讲十一月公司经营情况。’
武子俊站起身，向大家行了个礼。
‘张总好，各位同仁晚上好。我手里这份是公司从天河第一家店至今天晚上六点的财报。’
‘咱们公司11月10号左右第一家门店开业，到如今二十天，总销售额850万，净利润360万，公司这个月各地租门面，仓库花了将近三百万。现在公司账面资金两百万，欠农户货款两百万左右，各大超市待结款也有将近六十万。这是报表，一人一份，不许外传。’
‘哇，咱们公司这么厉害，一个月都八百多万，下个月得多少啊。’
众人人手一份，看着报表上以百为单位的数字，这帮土鳖虽然都是经理了。可毕竟才来广周不到一个月，还没见过这么多钱，只有那些财务人员立马看出了问题。
公司挣得钱基本都投入到发展中，现在剩下的两百万逐步要还给果农，公司现在资金链非常紧张，要是商品积压，资金链分分钟断裂。
十二月张凡还准备筹建广周区域公司总部，虽然规模不用多大，但是所需资金也至少上百万。现在各地也反应租车送货成本太高，现在收到的申请，小货车十辆，全部买新车也是一百多万。再加上张凡准备拓展大超市的渠道，这些超市的结款周期最短的一个月，长则三个月，这样一来，资金压力就大了。
赚钱速度不慢，花钱的地方更多，一直以来资金压力都困扰着张凡。张凡这个时候多希望自己是一富二代，几千万轻轻松松。会议还在进行，武子俊还在接着解说，张凡拍了拍脑袋，排除了脑子里的杂念，先顾着眼前吧。
‘公司在天河，白云，花都，从化，增城，番禺各地水果批发市场各设了门面，仓库。其中天河，白云发展最好……下面由张总为大家介绍下公司未来规划。’
所有人都或感激或敬畏的看着张凡，这让他心里有一种从未有过的感觉。站起身，俯视众人，这种感觉真爽，也许这就是古往今来无数人拼了性命往上爬的原因吧。
‘广周的市场已经打开局面，接下来就要深挖广周市场，同时向外扩展，这点需要在座的各位努力了。经我跟武总商量，决定成立将广周划分为广周区域，由区域经理直接负责，经理人选从在座的各位中挑选，你们做的怎么样我们都看着了。’
‘哄’
听到这个消息众人沸腾了，这帮人刚刚坐上经理的位置，尝到了权力的滋味，现在有升职的机会，当然谁都不想错过。
张凡看着众人，很满意这个效果，人的进步就是在竞争中产生的，有了竞争，再加点甜头，不怕他们不卖命。
‘接下来一个月，广周区域先由武总代管，先筹建广周总部，下辖人事部，财务部，销售部等部门。’
这是张凡与武子俊商量数次达成的决定，广周区域跟各大超市，批发商谈合同，下面的经理能力不够，权限也不够。目前很多合同都是张凡跟武子俊亲自跑来的，这不是长久之计，成立销售部很有必要，只是销售经理有点难找。内部没什么有能力有经验的，只能外聘了。