第29章 唐诗和大白兔
“那想办法让他们愿意便宜和贵的搭配着买呀。”季芸芸的语气很是理所当然。
嗯？小姑娘竟然真的在认真思考！
周沁芳决定不辜负小丫头的一番心思，听听看她怎么说，就当哄孩子了。
“每次我不愿意背唐诗，爷爷奶奶就会跟我说，背完之后奖励我一颗糖，一颗水果糖我愿意背一首……”先伸出一根肉乎乎的手指头，然后煞有其事的伸出第二根，“如果是大白兔的话我可以勉为其难背两首。”
哈哈哈哈，在场的三个大人都笑了，季芸芸也不以为杵，自顾自继续说着。
“那阿姨这里的东西能不能买贵的送便宜的呢？少买少送，多买多送，这样大家肯定都愿意的。”
“或者先给我糖，我自己挑我喜欢的诗背。”
抛出了第二个方案，多的话季芸芸就不准备再说了。
乍听之下，这就是天方夜谭，真金白银进回来的货，怎么能白送？可转念一想，次品毕竟成本低，再怎么亏也有个限度，总比拖到最后被迫清库存要好。
周沁芳眼前一亮，自己这是陷进思维误区了，一心想着贵的卖不掉先换便宜的卖，先保住账面盈利再想办法，却忘记了不管便宜货卖的再多，旧货积压的结局只有甩卖这一个，到时候亏得更多。
这时候的人们只是思维被禁锢久了，一时想不到这上面来罢了。不是季芸芸有多聪明，实在是后世的经典营销案例太多，随手抓个路人都能说出个一二三来。所以，但凡有人抛砖引玉，群众的智慧绝不能小瞧。
这不，季芸芸的一番话引得周沁芳和季中杰陷入深思。
是啊，可不就是唐诗和大白兔么，都是一边喜欢一边不喜欢，道理是相通的。
于是几个人衣服也不挑了，围坐在一起商量起来，必须尽快拿出个章程，只有现金回笼才有机会大展拳脚。
这下季芸芸反倒成了最闲的那个，开始在店里溜溜达达。
店里的东西贵是真贵，好也是真好，脱俗的衣裳才衬脱俗的美人。现在整个江市都找不到什么“时髦”货，这家小店要是真能闯出名头，女人的钱不要太好赚哦。
周沁芳有眼光有韧劲，只要能把手头这批库存清掉，资金能正常运转，不愁做不起来。
一对年轻情侣在橱窗外驻足，女人指着穿着喇叭裤的模特架说：“你不是想要喇叭裤吗，这家店同事带我来过，有好几款不同的，虽然是瑕疵品，但穿上根本看不出来，咱们进去看看，喜欢就买，就当庆祝你工作转正。”
季芸芸早就注意到他们了，女方一边往里走，一边朝橱窗里的另一套女装投去隐晦不舍的眼神，这是有目标了？
那是一件鹅黄色波点连衣裙，衬衣领、束腰、宽摆，想象得到穿上后身姿摇曳的样子。
想来这件就是她的真爱了，说不定上次来就看中了，可惜没舍得买。
周沁芳准备起身招呼客人，季芸芸蹬蹬蹬跑过去对她耳语道：“周阿姨，男生想买喇叭裤，女生喜欢模特身上那条连衣裙。”说完悄悄比了个加油的手势。
周沁芳已经不知道该吃惊还是该高兴了，小姑娘不仅能出金点子，还能摸准客人的喜好，怎一个聪明伶俐了得，她都想抢回家当宝贝养了。
捏了捏季芸芸的小脸，面带笑容朝那两人走去。
“欢迎光临，小店今天大酬宾，优惠多多，两位同志有什么需要？”
那姑娘的眼睛瞬间冒光，她不是第一次来了，之前看中的裙子，再怎么心动也没舍得买，只能路过的时候多看几眼，幻想自己穿上身的样子，一定很美。
“怎么个优惠法？”姑娘几乎按耐不住陡然加速的心跳，抢声问道。
虽然优惠的具体细则还没商量好，但周沁芳想大胆先试一单。
想起季芸芸刚说的话，周沁芳决定从女生这边入手，毕竟她渴求的眼神已经溢于言表了。
“今天买正价女装可以享受低价瑕疵品折上折的优惠，比如说……”周沁芳好似很随意的从衣架上拿起那条波点连衣裙递给女生，“比如这件，如果您今天购买的话，那边的七折瑕疵品可以任选一件再打七折。”
女生当即开始默算，七折再七折，相当于一条原价14的喇叭裤只需要6.86就能到手，至于瑕疵部分几乎可以忽略不计。
至于那件连衣裙，只看她现在根本舍不得放手的样子就知道了。
她激动的扯了扯男生得袖子，“很划算诶！怎么样？”一边说一边把衣服举到身前比划，“怎么样，好看吗？”
周沁芳恰如其分地建议道：“您喜欢的话可以穿上感受一下，后面有试衣间。”
女生当然知道店里有试衣间，但她脸皮薄的很，往常来的时候明知买不起哪好意思试，周沁芳今天的建议直击她的小心脏。
古往今来，男人在谈恋爱的时候总是最舍得花钱的。
今天这位也不例外，他见女人实在喜欢，狠心咬咬牙，同意了。
这时候的人普遍比较淳朴，一般人只要上身试了，不好意思不买的，他既然能同意，那就是已经做好大出血的准备了。
趁那边换衣服的空档，周沁芳带男人走到左手边的陈列区，开始敲边鼓：“这边都是瑕疵品，不过瑕疵都在里面或者边边角角的地方，平常我们低于七折是不卖的，今天能有折上折确实划算，而且数量有限，这批卖光就不一定再有了。”
周沁芳刚刚已经细算过，哪怕折上折，她每件也能赚七毛到一块钱不等，何况库存积压几个月之后还能以原价卖出去，更是她想都没想过的好事。
不得不说季芸芸今天一席略带童真的话语，为她点亮了一个新世界。