第一百九十章 合作功成
对于柳宁提出的这个问题，南昭信并未做出回答，他只是静静地看着水盆里的清水。
满意不满意，南昭信倒不是很在意，他所想知道的，无非就是一个答案罢了。从他知晓这件事情开始，想要一探究竟的心思就不曾断过。现在柳宁做出了这样的试验，南昭信自然一门心思都在试验上，无暇顾及其他。
当水盆里的清水里浮现出一些油腻时，南昭信瞥了一眼柳宁后，便转向看着张全。冷笑着。很快，豆大的汗滴从张全的额头不断渗出来，此刻的他较之刚刚显得更为紧张。看到张全这幅模样，答案已经不言而喻。随着张全“扑通”一声跪了下来，不断磕头认错，这份答卷已经有了完美的答案。
钱财与钱袋子尽数完整的还给了薛大郎，而张全也被坊长与不良人带走了。等待张全的结果会是什么，南昭信并不在意。心里的疑惑已经得到了答案，对他而言这样就已经足够了。不过，在他解惑的同时，心里却对柳宁多了些好奇。曾一度以为这是个问题不会那么轻易的被决绝，可现在呢，在柳宁这个稚子手上不过只用了半刻时辰的时间就解决了。如此速度又怎么不让他南昭信感到惊奇呢。所以，他开口向柳宁询问道：“我很好奇，你是怎么想到这样的办法的？”
柳宁闻言，暗暗苦笑，他总不能说这样的办法是他从电视剧里学来的吧，要是这样说的话，他又该如何解释什么是电视剧呢。所以，柳宁胡乱的掰扯着说道：“这个问题倒不是很难，主要是大家在遇到这样问题的时候，思维被薛大郎和张全的对话带偏罢了。实际上，我们只要转换下思路，不要受这两人对话的影响，用不同的角度来看待这个问题就能很轻易解决它。”也不管南昭信能否理解，总之柳宁就这样糊弄着回复南昭信，心里暗暗祈祷着，望南昭信不要在继续深究什么。
所幸的是，南昭信并未深究什么。
“转换思路，改变视角来看待问题。呵呵，有点意思。”南昭信沉吟片刻后说道：“既然你们成功替我解了惑，那么我也遵守诺言。合约就按照你们的方案来办。”
随着围观人群的散去，一旁的支凡忙对南昭信道：“昭信少爷，这样不妥吧，以十五贯每坛的价格成交的话，我们鹤松楼便挣不了多少利润了。要不要先和老爷商量一下再决定？”
“不用了，只要拿到东坡肉与醉虾的做法，酒水上短缺的利润也能弥补起来。父亲那边，我自己去和他说。你只管照我吩咐来办就可以了。”
支凡见无法说服自家少爷，只能无奈道：“好吧，少爷，那我就按您的吩咐来办了。”
支凡与南昭信的对话并未刻意隐瞒，清清楚楚的传到了柳宁与刘金福的耳中。刘金福闻言自然是喜不自禁，柳宁心里却有了一些其他的想法，于是，他便对南昭信两人说道：“这位公子，支掌柜，小子有些想法，不知当讲不当讲？”
正是南昭信对柳宁感兴趣的时候，听到柳宁说他自己有些想法自然感到一丝好奇，于是，便问道：“你有何想法，不妨说来听听。”
“其实，从一开始听到支掌柜介绍三种合作方式的时候，小子就在想，贵楼有必要每个月进五十坛刘记美酒吗？”见支凡正欲插嘴说话时，柳宁忙道：“支掌柜，请先听小子说完。”
南昭信瞥了支凡一眼，说道：“支凡，你先不要插嘴，让这小子说完。小子，你继续。”
“小子并不清楚贵楼对这刘记美酒的定位如何。如果说，只是当作一般美酒的话，说实话，一月五十坛，根本不够。但若是当作珍藏来的话，一月五十坛未免又太多了些。这位公子或许不知，从一开始，刘记工坊酿制这种美酒的时候，就是想将这种美酒定位成珍藏。所以对外刘记美酒的售价都是在每坛五十贯。如今是与赫赫有名的鹤松楼合作，所以，这才将酒水的定价定得这般低廉。但这并不意味着我刘记美酒就真的这般低廉。不知道两位是否尝过我刘记的美酒呢？”
支凡摇了摇头，而南昭信却颔首笑道：“自然是尝过的，不然，我也不会支持父亲与你们合作。”
柳宁笑道：“既然公子您尝过，自然也清楚我们刘记美酒在酒水市场上的价值如何。我想用‘奇货可居’四个字形容不为过吧。”见南昭信颔首，柳宁又接着说道：“那既然如此，贵楼每月根本没必要从刘记工坊采购五十坛。且不说贵楼是否能卖得出去。就算卖出去，我想以贵楼的定价来算，这五十坛美酒想来也不能为贵楼带来多少利润吧。所以，我觉得贵楼不妨换个思路来销售这刘记美酒。”
“哦，怎么换个思路，你倒是说说。”南昭信显得很有兴趣，问道。
“我想公子您应该听说过‘物以稀为贵’这句话吧。与其将刘记美酒当作普通酒水来买，倒不如少量售出，提高售价。比如说，可以用每日限供几斤刘记美酒的方式来售卖。同时提高它的售价。我想以贵楼的影响力，定然不缺财大气粗的宾客吧。有着每日限供这样的噱头，加上我刘记美酒本身的品质保证，还怕卖不出高价吗？而今您我两家之间的合作已经确定下来了，所以，我们给贵楼的成交价不会改变。贵楼将这酒水卖的越贵，赚取的利润不就越高了吗？公子，您觉得呢？”
南昭信笑了笑，说道：“小子，你说的这些话，存了什么样的小心思，你当我不知道。说白了无非就是想减少每月供应给我鹤松楼的酒水量罢了。不过，你说的这些还算有些意思。倒是可以试一试。这样吧。合约生效后，第一个月五十坛不能改，至于之后每月供应多少，等我们消息。按你的想法来实施，总得先试验一下看看可行与否。”
“这是当然，一切都已贵楼的需求来办。”
“好了，闲话就不多说了。支凡，准备一下，可以签约了。对了小子，记得将东坡肉与醉虾的做法交给我们。”
“没问题，小子这就写下来。”