第一百八十八章 与鹤松楼的合作 上
刘金福随手给自己倒了一杯茶水后，问道：“阿宁，虎子呢？还没起床嘛？”
柳宁笑着点点头，说道：“嗯，刘叔，要去喊虎子起床吗？我们什么时候去鹤松楼？”
刘金福想了想，说道：“那你去喊虎子起床，我去换身衣裳，梳洗一下。过会儿咱们就过去，早点把事情办好，心里也踏实些。”
“好，我这就去。”说完，柳宁便起身上楼。
“嗯，收拾好了，咱们再楼下碰头。”刘金福吩咐道。
半个时辰后，刘金福带着刘虎与柳宁出现在鹤松楼的门口。三人下了车后，便往鹤松楼里走去。刚准备进门时，鹤松楼里的伙计便迎了上来，略带歉意的说道：“不好意思，三位客官，我们还未营业，还请您们午时再来。”
刘金福回道：“这位小哥，我们不是来吃饭的。你去禀报你们支掌柜。就说槐刘镇刘记酒肆东家刘金福前来商谈合作。”
“好的，您稍等，我这就去通报。”说完伙计便快步走入楼中。不一会儿，这名伙计带着一位年约四十，大腹便便的中年男子快步走了出来。中年男子边走边笑道：“我说呢，怎么一大早喜鹊就叫个不停。原来是刘东家来了，来，刘东家快些里面请。我们去雅室详谈。”
刘金福拱手回了一礼，笑着带着柳宁与刘虎随着中年男子往里走。中年男子一边领着路，一边笑道：“自我介绍一下，鄙人支凡，添为鹤松楼大掌柜。刘东家近日来访的消息，数日前我们东家就曾告诉我了。”支凡突然有些赧然，指着楼里乱糟糟的环境说道：“真是不好意思，昨日我们东家宴请宾客，热闹了一整晚。这不宾客刚刚离开，还未来得及收拾，多少有些狼藉。还请刘东家见谅。”
刘金福笑着摆了摆手，道了声无妨。柳宁好奇的问道：“支掌柜，晚间不是会宵禁吗？为何贵楼还敢彻夜夜宴呢？”
支凡傲然一笑，解释道：“小公子有所不知，我们鹤松楼东家不是常人，乃是当朝江宁郡王南翼云。在这金阳府，官府多少会给我们些面子，夜晚的宵禁对我们来说，算不得什么。”
刘金福忙道：“原来如此，难怪这鹤松楼这般气势不凡，原来是郡王殿下开设的。今日得以一见，真是三生有幸。”
支凡笑道：“刘东家客气了，我们东家尝过贵方的刘记美酒后，惊为天人，着实欢喜异常。这不，特地吩咐我好好招待刘东家，一定要让刘东家宾至如归。这样吧，我们先谈谈合作的事情。待事情谈完后，刘东家一定要在我鹤松楼用下午膳。尝尝我这鹤松楼的美食。来，诸位里面请。”
鹤松楼由一共三座高楼组成，鹤楼，松楼与屹楼。三座高楼成品字形错落着。其中鹤楼与松楼是招待宾客的地方，而屹楼则是有大大小小的雅室与客房组成。至于后厨，柴房之类的地方全都不在三座高楼里，而是在三座成品字形高楼的中间位置。支凡带着刘金福等人去的雅室便是在屹楼。雅室位于屹楼五层的位置，从雅室的窗外望去边能看到一望无际的汾江。当柳宁踏入这间临江雅室的时候，便深深的喜欢上它了。那一望无际，碧波浩淼的江景给柳宁带来了极大愉悦。
待众人坐定，鹤松楼伙计送来茶水后，支凡便笑道：“刘东家，你看，咱们先谈谈正事如何？”
“好，支掌柜请说，我洗耳恭听。”
支凡笑了笑，说道：“我们鹤松楼的东家交代了三种方案，供刘东家选择，第一种，我们鹤松楼以三万贯的价格收购你们刘记美酒，包括美酒酿制技艺。收购之后，刘东家你便不能再酿制这等美酒。第二种方案就是刘记美酒的生产还是交由你们刘记负责，只是日后除了能将此等美酒售与我鹤松楼外，不得售与其他酒楼，酒肆。每坛美酒我们鹤松楼以十八贯价格收入。第三种方案更简单了，你们刘记美酒售与何人我们鹤松楼都不管，但是，每月必须供应我们五十坛美酒，每坛酒水以十贯价格收入。刘东家，你觉着哪种方案合适？”
听到这三种选项，刘金福的心里很是苦涩。按他的想法来说的话，哪种方案他都不能接受。将整个酿酒工艺卖给鹤松楼，虽然能拿到三万贯，但是从此却失去这个聚宝盆。不用想也知道万万不可。第二种方案呢，本质上与第一种并没有什么太大的差别。不能外售，专供鹤松楼，那么也就意味着他刘金福从此沦为鹤松楼下辖管事。从东家沦为管事，再没有一点自主权限，这让刘金福怎么能接受。至于第三种，看起来最为合适，但是，价格上，他不能接受。要知道单酿酒的成本他刘金福就要花去每坛八贯钱。再刨去送酒时所需的运输成本，刘金福根本挣不了多少钱。而且每月五十坛美酒，这样的产量占据了现在刘记工坊每月产量的九成。这样一来，他刘金福还如何指望刘记美酒给自己带来名利呢？所以，刘金福犹豫万分，迟迟不愿开口。
对于刘金福的犹豫，支凡心中自然明白。他暗暗冷笑一声，面上却依旧挂着笑颜。支凡问道：“不知刘东家考虑的如何了？选那种合作方式呢？”
刘金福一咬牙，说道：“不瞒支掌柜，遵循我本意的话，更倾向于第三种合作方式，只是这价格上面，不知能否再商量商量。十贯每坛，委实少了些。要是能提高到每坛十五贯，我二话不说，立马签约。”
支凡摇了摇头，笑道：“刘东家，我支凡不过一介掌柜，哪有什么权限更改呢。你要知道，这可是我们南郡王亲口定下来的。我们南王爷向来说一不二，我可不敢违背他的意思。”
刘金福苦笑道：“这个我自然知道，只是这价格委实太低了些，还烦请支掌柜通融通融。”
支凡冷笑一声，说道：“我想刘东家可能不明白我们南王爷时个什么样的人吧。从没有人敢与我们南王爷讨价还价的。要知道，我们王爷脾气可不太好。若是惹他不快了，这会发生什么事，谁都不清楚。你说是吧，刘东家。”
支凡话音刚落，雅室里的气氛顿时变得冰冷无比。这已经不是简单的洽谈了，而是已经开始以势迫人了。豆大的汗滴从刘金福的额头上不断的渗出，神色再也不复往日的欢悦。他没想到自己这次过来竟然会遇到这般的麻烦。双手不断搓动着，几次欲起身，却又坐了下来。整个人显得很是局促。
柳宁看到刘金福这副样子，心里长叹一声。事情到了这一步，确实出乎他的意料。原本柳宁以为这只是一场简单的洽谈。真没想到会演变成这副模样。
对方的背景强大，柳宁本不愿招惹，但他又不忍看到刘金福这般模样，所以他权衡利弊后，还是站了起来，对支凡长揖一礼，说道：“支掌柜，您提的三种方案我们会好好考虑的，只是，昨晚我刘叔去办了件要事，没能好好休息，今日难免精神不振，一时难以抉择。您看这样可行，我们这便先行回去，好好商议一下，明日再给您答复，如何？”
江宁郡王毕竟是一个需要维护名声的人物，支凡也不敢逼迫刘金福过甚，所以支凡沉吟片刻后，点了点头，说道：“既然刘东家精神不振，不适合商谈合作，那么我鹤松楼也不勉强。便如这位公子所言，明日咱们再详谈。希望到时候刘东家能给我们一个好的答复。”
柳宁笑了笑，说道：“一言为定。明日此时，我们一定再来拜访。”
支凡没有亲自将刘金福等人送出鹤松楼，而是招来一名伙计替他送客。当伙计将柳宁等人送出鹤松楼时，柳宁笑着拉过伙计，低声说道：“这位小哥，小子对贵楼美食颇感兴趣，不知能否将贵楼菜品告知与我？”说完，往伙计的手里塞了一把碎银子。
伙计暗暗掂了掂手中的碎银子，趁四下无人迅速的将碎银子收入怀中，笑道：“客官稍后片刻，我去给您取份我们鹤松楼的菜单来。”
柳宁拱手笑道：“多谢小哥。”
不一会儿，鹤松楼伙计拿来一份薄薄的菜单，递给柳宁。柳宁看了一眼手中的菜单，笑了笑。转身就钻进了牛车。
今日刘金福三人是共乘一辆牛车来的，当柳宁钻进牛车时，刘金福倚靠着车厢边，一个劲儿的长吁短叹着。柳宁劝道：“刘叔，咱们先回去吧。有什么事，咱们回去一起商量商量。”
“唉，形势逼人，还有什么好商量的。阿宁，虎子，我来这一趟算是遭了殃。”
“刘叔，事情还没到最后一步，咱们不能轻言放弃。咱们先回去养足了精神再决定如何处理这件事。”