第一百八十章 洽谈合作 下
如何扩大万通茶馆的经营，柳宁在开业之前就仔细的考虑过，也曾为了锻炼穆天赐和刘虎，而将这个问题交给他们考虑过。三人零零总总的也说了不少的办法，但是正是因为资金短缺，柳宁只能延缓计划的实施。不过，现在好了，苏子谭的出现，让柳宁扩大茶馆经营的计划得以其他实施。
柳宁虽然心里很是欢喜，但是呢，脸上却没有流露出分毫。毕竟是谈生意嘛，表面功夫还是得做做的嘛。
万通茶馆三楼雅室，也就是柳宁之前与章楠呆着的那个地方。现在多了苏子谭与盛林胜两人。茶馆伙计送来了两壶热茶以及一些糕点后，便离开了。柳宁轻啜了一口茶水后，笑道：“楼下人多嘈杂，不适合谈些事情，楼上雅室安静，苏掌柜有什么想法不妨说说，我们要是觉得合适，自然会考虑考虑。”
谈及生意，苏子谭便收起了其他的心思，仔细的想了想，说道：“柳公子，我也就不和你绕什么弯子了，说实话吧，我对你这茶馆经营的项目很是喜欢，也相信日后它必然会成为大众百姓生活中必不可少的一部份。所以，便想趁着金阳府暂时还没出现类似万通茶馆这样的营生，先行开设一家这样的营生。但是呢，对于你这茶馆的经营，我不是很了解。所以，便想向你请教一二。不知能否不吝赐教？”
柳宁笑了笑，说道：“刚刚听苏掌柜说，您家经营的是染料的生意？”
“不错，确实是这样。但是呢，染料的生意啊，太累了，一年到头都有一大半的时间是奔波在外的。我毕竟年纪不同了，就想着换个不用在外奔波的营生。据我观察下来，我觉得你这茶馆营生做的很不错，能赚钱，所以也就想弄个一样的营生。”
“我想，既然苏掌柜你有这样的想法，那么必然仔细观察过我万通茶馆的经营方式了吧？不知苏掌柜可曾发现我这茶馆的利润点在何处呢？”
苏子谭想了想，笑道：“从盛兄和我自己的身上，我便发现了这茶馆经营的利润如何而来。我想这固定的回头客，给茶馆带来了不菲的收益吧。”
柳宁点点头，说道：“苏掌柜果然慧眼如炬。不错，茶馆收益很大程度上是由这些回头客带来的。苏掌柜也因该知道这些回头客是冲着什么才来到我万通茶馆消费的吧。”
苏子谭答道：“嗯，正是因为你们茶馆有着新颖的说书，相声，才能脱颖而出。”
“所以说啊，我万通茶馆真正宝贵的正是这些说书人，相声表演者。可以说，没有这些说书人和相声表现者，也就没有如今的万通茶馆。”
“所以柳公子的意思是？”
“我的意思很简单，如果苏掌柜想开间类似我万通的茶馆，那么缺少这些说书人，相声表演者，可是很难吸引得了回头客的啊。没了这些回头客，那么苏掌柜，你又能拿什么来保证收益呢？”
盛林胜笑道：“柳公子有什么高见，不妨直说。我们若是觉得可行的话，自然会应下。”
苏子谭点头应道：“盛兄所言在理，请柳公子指教。”
“指教谈不上，我有个想法，两位掌柜的听听，是否可行。”
苏子谭坐正身子，正色道：“请说。”
柳宁笑道：“不如这样，苏掌柜可以加盟我们万通茶馆。只需要交付我们一百贯的加盟费，同时呢，苏掌柜你新开的茶馆名字也以我们万通为名。日后，苏掌柜你经营的茶馆所有收益，我们万通茶馆收取一成。”
苏子谭问道：“我这样做，能有什么好处？”
“好处就是，将来苏掌柜的茶馆经营所需要的说书节目，相声节目，全部由我们提供。说书人，相声表演者全部由我们培训，保证能让他们的说书水平，表现水准达到现在你们在我万通茶馆看到的那样。当然了，日后如果我们万通茶馆在推出什么新的项目，我们将会无偿的提供给苏掌柜你。这样一来，就能替苏掌柜你解决了经营我们这间茶馆最为关键的问题。”柳宁喝了口茶水，润了润嗓子接着说道：“当然了，表演人手的选择上，还需要苏掌柜自己多费费心。同样的，茶馆的选址，修缮什么的也需要苏掌柜自己亲自来办，我们不会干涉。不知苏掌柜觉得可行否？”
要说苏子谭不心动，那是假的，毕竟这样一来就能帮他解决了开间如同万通那般的茶馆最为缺少的娱乐项目。而且，柳宁所说的加盟费一百贯铜钱，对苏子谭来说算不上多，他两单生意谈成，就能获利这么多。主要是之后自己经营茶馆的收益要缴纳一成给柳宁，这让他心里多少有些不乐意。所以，苏子谭说道：“其他的倒是没什么问题。只是这一成的收益，是不是太多了些。毕竟我这边需要负担这么多成本。这样吧，如果只收半成的话，我觉得这份合作倒是可行。”
柳宁笑着摇了摇头，说道：“苏掌柜，这一成的收益是我的底线，我呢也不和你玩什么虚的。四方楼我想苏掌柜是知道的吧，我们万通茶馆所售的糕点全部来自四方楼，而且进价低于市面售价。若是合作达成的话，苏掌柜的茶馆我们也保证你们能以同样的进价拿到四方楼的糕点。如何？我想这样一来，苏掌柜能省下不少成本吧。还有，茶叶这方面，我们也以同样的进价交付给苏掌柜，同样是远低于市场上的售价。苏掌柜，你看我们这边如此诚意，这合作是否可行呢？”
苏子谭心里迅速盘算了一下，欣然说道：“可以，那我们就算是达成合约了。”
柳宁笑道：“甚好，甚好。具体的事宜，我们稍后慢慢详谈。这样吧，不如苏掌柜先行准备起来，过些时日，我们这边亲自去一趟金阳府，将这合约落实下来，如何？”
苏子谭哈哈一笑，说道：“可以，那我就再金阳府，恭候柳公子的大驾了。”