第54章 创业之路

  自打年后，王鹤立用了一个月的时间，考察了全市大大小小的商业街，最繁华的地段，光转让费一间小小的店铺就要五十万，这在当时对他来说可真是天价。
  稍微差一点的地段也要二三十万，王鹤立拿不出这么多钱来，他知道父母即将搬入新居，家里的积蓄大多要用来购买家具和家电，恐怕也不能给他太多支援，一时间一筹莫展。
  偏一点的地段，价格倒是可以考虑，可是这样的地段根本不是繁华的居民区，没有客源，开服装店不是死路一条吗？
  王鹤立漫无目的的在街上闲逛，看来王金山说的对，没有强有力的资金做后盾，想做生意，门也没有！更可况自己家历史上也没有一个经商的，难道自己这一步走错了？
  走到新建的体育场边上，一群人正围着看什么，王鹤立挤进去一看，原来体育场看台下面盖了一圈小商铺，正在招商，房租不低，可是这是一手招商，没有转让费，王鹤立大喜过望，赶紧按照招租告示上留的电话打了过去！
  接电话的是个男人，说是好一点的位置都没有了，看台大门东西两边偏一点的位置还各有两间，把房号告诉了王鹤立，让他在实地看好了再打电话。
  王鹤立沿着看台的大门一间一间的数过去，在东面的角落和西边的角落找到了这几间，卷帘门落着，也看不见大小，据那个男人说每间也就十个平方左右，里面还有一个隔间，隔间里有通风的窗户通往体育场内部。
  王鹤立合计了一下，虽然和自己开一间宽敞明亮的大专卖店差距太大，但毕竟刚起步，资金短缺，每个月两千块钱的租金，水电费通通不要，想想还是划算的，于是又一次拨打了男人的电话。
  过了没有半小时，一个四十多岁邋里邋遢的男人拎着一串钥匙来了，王鹤立看中的是西面的房子，这边虽然是西边倒数第二间，但是体育场的大门开在靠西的位置，也就是说，平时人们出入体育场一眼可以看到王鹤立的店。
  交了一年的租金，王鹤立接过了男人递过来的店铺钥匙，把卷帘门用力向上掀开，一股发霉的味道臭烘烘的扑面而来。
  王鹤立在里面转了一圈，除了满地的垃圾，还有几坨粪便，王鹤立走到里面的隔间，才发现由于是看台下面做成的店铺，整个房顶是斜面的，越往里去越矮小，隔间里只能弯着腰半蹲着，看来只能做仓库了。
  一扇带铁栅栏的推拉小窗户，王鹤立使劲一拉，风一下子灌了进来，吹起了满屋的灰尘，窗户外面是草地，草地中央是运动场地，里面一群孩子正在开运动会，王鹤立呲牙咧嘴的笑了，真特么刺激！
  我要当老板了！
  王鹤立在广州打了两年多的工，由于在管理层工作，工资不低，外资企业除了早饭管另外两餐，王鹤立早上又喜欢睡懒觉，大多数时间都是一睁眼就快迟到了，九点钟上班，王鹤立一般都赶在八点五十九分到，所以早饭也省了。
  谈过一个若即若离的女朋友，还没正式确立关系，人家就发现王鹤立没有留在广州安家的想法，当即翻脸把他踹了。
  单身汉也没什么花销，所以两年攒了五万块钱，加上临来之前，好基友赵青天借给他的四万，王鹤立感觉自己超有钱，一头扎进创业的大军里。
  钱到花时方恨少，王鹤立和隔壁的几家联合装修后才发现，花钱的速度还真是快，趁着装修的功夫，王鹤立去了杭州考察服装，几天下来倒是真看中了几个不错的中等新品牌。
  以他在大服装品牌公司工作的经验来看，这几个牌子虽然现在还名不见经传，但服装款式和面料颇为上乘，如果经营得当，在三线小城市还是有钱赚的。
  王鹤立选定了一个不要加盟费的品牌，此时虽然才三月末，春装却已进入末季，服装公司的款式不多了，品牌经理答应给他凑一部分热销款，剩下的发夏装，等到五月份开秋装订货会的时候，王鹤立再去杭州开会，亲手挑选应季款式。
  服装行业的规矩就是提前两季订货，卖春装的时候，夏装早已定好，部分夏装也已上柜，等到春装末季，便开始订秋季的服装款式，这也是服装店里为什么总是提前卖下一季款式的原因。
  王鹤立去仓库选了一部分现在可以销售的春装，又选了一部分即将发货的夏装，初出茅庐，王鹤立凭着自己短短两年的实际经验，选了超过自己十平方小店两倍容量的库存，这让品牌经理摇头笑了。
  “小王，按说你要的货越多越好，但是你是新加盟的新客户，我们的原则不仅是和你共同致富，也有责任帮助你顺利的赚到第一桶金，让你持续的有规划的发展，这才是我们的原则！”
  “李经理，你这是不相信我能卖完啊？”王鹤立脸有点红，他早已想好了很多的营销策划，他有自信让自己的小店销售业绩节节攀升。
  “不是不相信你，这里面有一个公式，是长期总结出来的，以你十平方的店面来看，再加上你是三线城市，店铺的位置也不是十分有利，现在是春夏款交接的时间段，很多人的商店春装都开始促销了，这对你十分不利，所以我建议你春装可以砍掉一半，夏装可以适宜多要一些，你放心，我说这话绝对于你有帮助！”李经理哈哈笑了。
  听人劝，吃饱饭，这一点王鹤立没有遗传王金山，没有那么犟，他当下听从了李经理的建议，两个季节的款式定下来一算，王鹤立愣了！
  整整十万元！
  原来进货需要这么多钱，以王鹤立的经验，夏装是占用资金最少的，重头戏在秋季和冬季，一个季节的服装定下来，二三十万打不住。
  王鹤立暗暗算了一下自己手里的余钱，装修款还没结算，怎么也要留出七八千，货架和开业用品怎么算也得万把块钱，自己手里的货款只剩下五万元！
  王鹤立把这五万元当成定金付给了李经理，让他按约定日期把一半的货发过来，剩下的货等他把余款结清再发。
  王鹤立坐在杭州返回l市的火车上，心里有些惴惴不安，如果不能在七月份之前把手里的货换成钱，那么他将无法赚到进秋装的钱，没有秋装，店里卖什么？自己是否能够顺利地赚到第一桶金呢？
  王鹤立一夜没睡着，想了各种可能发生的事情，原来创业真的不容易，最重要的是现在差的五万块钱要去哪里弄到呢？
  王鹤立决定回家就开始集资，不管怎么说，已经进行到这里了，怎么也得把店开起来！