第24章 枫林湾
他心想：你怎么知道将来盖成高层就不能再高些价格呢？他们讲的那些道理，都是理论。我看到的为什么其他开发商都想着法儿的想提高容积率呢。
还是要自己决断吧。他拿起电话，打给崔胜：“容积率的事怎么样了？”
“吴局那边口头已经答应了。萌萌说这几天就开始办理了。”崔胜看着田振华。
田振华想起贾萌萌后来跟吴局联系过，好像听她汇报过。
“好，你马上跟萌萌商量一下、去落实”。田振华下达了命令。
尽管方案会上许薇薇的讲解已经对比过两者的结果，但他认为自己的判断是对的，成本和营销部未免太保守了。
那次会议的所有内容他能想象，只是他根本没想到许薇薇的建筑背景竟然这么难得！
公司在新区的项目案名经过了几番讨论，终于确定下来了。叫“鑫龙枫林湾”。
策划案名应该说是房地产营销策划的第一步。甚至可以说：案名起好了，项目就成功了一半。
因为：首先，案名是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告。好的案名可以吸引住消费者的眼球、印刻砸他们的脑中，引起关注、形成记忆。
响亮的案名会在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。
案名要有亲和或吸引力，富有美感，形成关注，容易记忆；与档次、风格、或规模匹配，实际就是行话说的“调性要吻合”。
枫林湾这个名字在“美景嘉园、碧水园、世家尚品、鑫城、皇家一号、官邸世家、天一家园、鸿城……”等等大约在建议的一百多个名字中，筛选出来。
就像大家形成的共识：近两年，多数城市人都想避开城市的喧嚣，对休闲、环境要求比较高。枫林湾能让人想到层林尽染的枫叶，或者葱葱森林、甚至能听到潺潺溪水在林湾里流动的声音。“花园洋房”的定位、278亩的规模，以及本着花园中的房子、健康环保、优美舒适的居住空间等要素，枫林湾这个名字也还不错。
“让人想起枫叶红了的时候。”
田振华在田洁描述完对案名的解释、以及在推广销售过程中可以借鉴到的说辞后这句话就印在了他的脑中。
还让他印象深刻的是陈晨最后的发言。他直接提出公司成立十年的时间，与形成的品牌之间的落差。提升公司品牌也是下一个值得注意的问题。
虽然案名不等同于地产品牌，但案名的推广和传播可以建立品牌的美誉度和知名度，而品牌价值的内涵部分则是需要楼盘带给消费者的实在利益以及物管服务等方面贡献。
“鑫龙枫林湾”的名字似乎一刚一柔，前刚后柔。又好似一男一女两个恋人——这是潘明说笑时说的。但是，田振华很喜欢。他觉得“鑫龙”的刚与“枫林湾”的柔真是的组联璧合、天造一双！
当他们连在一起，就是项目与公司在一起，就是项目的品牌与公司的品牌连在了一起。所以，这个案名，对于地产品牌价值的建立也起着举足轻重的作用。
又是一大阶段儿的忙活，售楼部已经在李建伟组织下完成了施工和装修。
现在，售楼部门头“枫林湾销售中心”荧光字很夺人眼球、门前也摆满了绿植和鲜花。红色的地毯也向过往行人预告着：一个新的房地产楼盘就要跟大家见面了！
在售楼部宽敞的大厅中央，是“枫林湾”项目的全景沙盘，大气、壮观！
办公、销售物料等也都基本齐了。
楼书、洽谈桌椅等这几天也到位了。
为了节省资金，没有让代理公司介入。前期的广告、楼书设计等等这些都是田洁负责在实施着。
忙得够呛！
因为销售部除了潘明是搞策划的，原来的两个女孩儿还在忙兰亭苑项目的房产证、催银行按揭款等客服的工作。
其他的人，就是陈晨这个营销总监了。
所以，目前阶段，也只能发挥一下办公室的资源吧。好在办公室人多些，有吴贵、庞婷婷、张璐和网管李军呢。
销售团队还没真正建立！
许薇薇问田洁要过两次她们的用人计划。
可田洁有些爱答不理的，总是说忙，一直没给她。
从她的态度上，感觉对自己冷冷的。
许薇薇不想多计较，就给陈晨打电话问了问关于人员方面的要求。
还好，陈晨给了她很大的支持：他把原来设计的组织架构和人员岗位给她发了过来。
人数、要求都很详细。另外还说：“你是管人力资源的，公司的资源你看着组织吧。”
这让许薇薇有了信心。
现在，她已经熟悉了房地产企业的工作环境。虽然大学学的建筑，但毕业后好在自学了人力资源专业，公司组织机构、部门职责、员工薪酬和培训计划、制度编制等她早就驾轻就熟了。
边干边学吧，许薇薇桌上的文件夹里，放着各种归纳整齐的文件。还有《行政总监》、《房地产公司管理实务》等企业管理类的书。
她终于完成了销售团队的人员计划。给陈晨发过去后，她觉得有必要向他当面征询意见。那个岗位更紧缺？工资待遇是否需要特别考虑等等。
许薇薇来到了陈晨的办公室。
他们翻看着打印出来的营销部组织机构和人员配备。
许薇薇解释着：关于置业顾问，在培训后，最少保证留下12名。但最好是8名女置业顾问，男的4名。
陈晨原来想，一般来说男女一半一半就行了。但听许薇薇解释后，他也理解了：这个楼盘定位于高档社区。价位在当前的天禄来说有些高。应该说，是“引领”的价位。
定位于“引领”，是项目定位时确定的，但是，确实有一定挑战性。
因为，一般来说，楼盘的品质无可挑剔、开发商的知名度非常高、地理位置得天独厚等这些前提条件下，才可以去“引领”的。你的引领才有人认可、也才有效。否则，只能是曲高和寡而难以回头了。
对于鑫龙置业来说，虽然有一定的知名度，也开发了些楼盘，但距离达到真正的“引领”地位，还差的很远。
许薇薇还跟陈晨解释着：根据分析，对于高品质、价位高的大宗物品（如房产）的购置，在一般的家庭中，起关键作用的还是男人。尤其对于枫林湾项目，周边并不是成熟的城区，而是规划中的远景。眼光更长远或者更能够迅速接受并理解未来规划实施的人，也应该是男人居多。那么，如何说服这些起决定性作用的男人，女孩子占有先天的优势！
陈晨不免对许薇薇又多了一份敬佩：她竟然做工作这样的细致！
“有道理，辛苦你了！”陈晨真的表示感谢。
“我跟田经理商量一下就确定。”他又补充一句。
“好的，等你们确定下来，不足的岗位我马上招聘。”许薇薇应了一声就回到自己的办公室。
走廊里，看到田洁冷冷地望着自己，脸上好像也冷冷的感觉。
她心里稍有些忐忑：自己是不是应该先给她沟通一下呢？直接找她的上级有些不妥吧？有时间找她好好交流一下。
唉，算了，为了工作，应该没什么的。
田洁没想到许薇薇真的自己去找陈晨了。她这么勤的出入陈晨的办公室，但好像又都是为了工作，让人也说不出什么。
近一段儿，田洁听到陈晨对许薇薇的赞美，心里就是不舒服。
可是，上次户型方案得到了大家的认可，也不意味着你就这么目中无人了吧。
是自己得罪了她？不就是上次说自己忙么？可是，自己确实是忙呀。但也没说就不管工作了呀。
你怎么不这样夸夸我呀。难道她真的比我强那么多？
她对陈晨也有些怨气。
许薇薇是很有才，也很敬业。人长的也不错。啊，不行，她应该没有自己漂亮吧。
看她平时也不知道画个淡妆，整天一副素颜，面色蜡黄，穿衣服也不时尚，甚至有些保守。况且，她比自己还大一岁？看起来真不像大一岁，好像大很多。这样的人，即使有才，也没什么味道。
唉，怎么想这么多？田洁心里很烦躁，也很郁闷。难道，自己是嫉妒许薇薇？反正，就是看不得她跟陈总走那么近，哪怕是讨论工作！看着就是别扭！
她心里好像从来没有现在这样忐忑。
许薇薇的优秀让她感觉到自己有种威胁感。原来，她在陈晨面前、在公司所有的同事中，也算是比较“出眼”的吧。营销上所有的事务，几乎都是经她的手操作的。总经理、陈总、营销部的人对自己总是很看重。
可是，现在，自己竟然有些像是陪衬！
从上次的户型方案介绍会议开始，好像所有艳羡的目光对投向了许薇薇。连田总也对她赞赏有加！