第15章 选择代理公司
从项目定位方案涵盖的内容来看，已经远远超出了他所预期的，因为本来是通过这个方案汇报，看看各公司对项目策划定位总体的把握和思路。
会议的主题当然是确定一下哪个公司作为项目的策划代理。或者，对于综合能力较强的，比如策划、广告、营销推广和销售方面都有优势的公司，有可能的话，进而决定营销推广和销售代理。
按照营销部的方案，潘明设计的有一个打分表格，上面对于公司的规模、背景、项目案例或经验、对项目的把握的几个指标等都逐一进行的不同的打分标准。
他把表格发下去后，看到田振华皱了下眉头：“这么复杂？”
陈晨马上解释道：“这个分数也只是个参考，可以初步选出两家，下一步进一步对他们进行调查。我们营销部已掌握了他们的基本情况，但还需要直接对他们的办公场所、代理项目案场等进行再考察。最后确定由哪家做。”
李建伟拿着表，却并不去拿笔，他插话说：“你们营销部定不就行了，或者，让田总定。田总，你说哪家好些？”
他走到田总跟前，田振华正不知怎么说，却听见陈晨又说：
“营销部的意见当然会占多数，所以我们表格上设计的也有权重，营销部占比大一些，因为我们毕竟是专业的，当然，也想听听大家的意见”。
“大家都提提，都提提”。田振华跟着又说：“这打分就没必要了吧”。
“是，大家说说就可以了，打分也是个形式”。李建伟马上附和。
“李总，打分虽然是个形式，但也会说明一些问题，陈总我们之前计划好了，大家就打一下吧。”田洁一旁解释着，想让大家打。
大家也都停了下来，不知打还是不打。都看着陈晨。
田振华却把手中的表格交回了潘明手里，李建伟一看，也把表格放回到了桌子上。
陈晨看到，只好说：“那大家都说说吧，田总，您的意见？”
“大家先说、大家先说。”田振华好像并不急着发言。
“那，李总，你先说说？”李建伟是这里职位第二高的人，陈晨转而又问他。
“那我说说？”李建伟见田振华好像也在看着自己的，就只好先说了。
“我看都不错，给我印象深刻是美景公司的那个，图片我看很不错。是吧，田总？还有后面两个也不错。不过我是外行，营销部你们是专家。还是大家说说吧。”
他说了半天也没有个固定的意见。
听到他说那个广告画面上，田振华马上说：“那个广告做的不错，叫什么：鑫龙公司十年巨献，不错。我们公司就是成立十年了，十年磨一剑！很有力!很大气！”
“对，田总说的对！为公司树形象，好！”李建伟又跟着附和着。
田洁跟着说：“他们公司是专业做广告的，当然广告做的可以。从广告来讲，他们的创意和设计都能精准的抓住项目的本质，并且独树一帜。但他们没有做过策划，对市场信息的把握和发展缺乏全局性。销售代理也没什么经验。以前只做过一个很小的一个盘的代理。”
陈晨向她投去赞赏的眼光，这样的话，只能是搞专业营销的人才知道的。他们说的那些，都是皮毛。
陈晨的眼光让田洁倍受鼓舞。她接着解释到：“我们这次主要是选择策划定位的合作者。广告和销售是下个阶段的工作。所以，主要应该看他们对项目开发大的策略上的把握和对市场的敏感、对我们该建什么样的项目的建议。但同时，如果是项目销售的代理，如果没有代理过大的项目，我们的项目敢交给他们么？”
田振华好像先回过神来：“对呀，有道理！”他毕竟也在房地产干了几年了，马上听明白了田洁的意思。
李建伟不说话了，低头抽着烟。
田洁感觉这个时候自己一定要支持陈总。在专业上，他是自己的老师，她信任他，甚至崇拜他。她盯着陈晨，脸上有些发红。但却不想把眼睛挪开。
李建伟抬起头，正看到田洁在看着陈晨。她的眼神让他心中一动。他又看看陈晨，嘴角不易察觉的咧了一下。
大家又你一言、我一语地发起言来，又有人说后面公司是在后面介绍的，印象深，前面的两家也不赖等等。
田振华则又让田洁把前面的汇报PPT放出来让大家重看……
翻来覆去的讨论了两个小时了，仍没有结果。
在陈晨的催促下，田振华最后说让陈晨对这些公司“再了解了解”。
“对，你们再给他们谈谈，做个方案就几十万，太离谱了！再压压价”。李建伟马上点头。
他扭脸又看了看田洁。
田洁与陈晨的脸上都显出了无奈。这样的说辞看似对公司负责，压压价呀什么的，表面上好像为了给公司节省成本。但是，也是不负责任的态度。
毕竟几个公司前期做了那么多的工作，现在这样的决定，岂不又不了了之！
田洁看着陈晨有些失望的脸。
她心里又开始对李建伟讨厌了：怎么田总说什么就跟什么？还有没有一点儿职业精神？这样不是糊弄公司、浪费时间、浪费我们营销部的精力么？
她这样想着，想再给田总解释解释。但突然听到田振华又说：“还不如咱们自己销售算了。”
田洁和陈晨同时看着田振华，有些发愣。不会吧？
李建伟掐灭烟头，跟着附和：“对，对，钱也不能让他们代理公司赚了去，咱自己做算了。”
田振华与李建伟互相点着头，李建伟给田又递上一根烟，帮忙点着。
田洁望着陈晨，见陈晨也回应她一个无奈的眼神。她知道那眼神的意义。
这样的结果，他们之前已经有预感。
前期的策划和定位永远是那么难以得到老板的支持！
房地产老板有多少理解项目前期定位的意义？有多少知道市场推广策划的重要性？只是知道卖房、卖房！还要卖个好价钱！
而卖个好价钱与你做什么样的产品有关！
是多层？高层？花园洋房？是中式、欧式还是现代风格？是面向工薪阶层还是面向高职、高薪？多大的户型最受欢迎？是人车分离还是半分离？是高档的景观还是一般的绿植？——这些与定位有关！
卖个好价钱也与策划有关！怎么让大家知道我们的楼盘？喜欢上它？认为它物超所值？什么时候、通过什么方式去传播让大家知道？价格怎么确定？是低开高走、一步步提高，还是高价统领、高调入市、引起轰动来吸引眼球？——这与策划有关！
卖个好价钱也与销售团队有关！
好的团队、销售组织和技巧、好的形象与执行力也是制胜的关键！
但是，几乎大多数的老板都不愿在定位上、策划上花钱！
或者，从人家的方案中似乎已经得到了自己想要的，干嘛再签合同继续给他钱呢？把方案拿过来，用就是了——这是很多开发商管用的伎俩！又省钱又拿到了他认为已经明了的基本的思路。
田振华让结束讨论，确定了要公司自己销售。
他让陈晨、田洁他们马上拿出一个自己销售的方案。会议就散了。
看着田洁小跑似的跟着陈晨离开办公室，李建伟脸上一种诡秘的笑……
“几个代理公司是白忙活了。”田洁来到陈晨办公室，丧气地说。
她心里很难过。毕竟是自己每天与这些公司洽谈的，在没有承诺让哪个公司代理、有没有方案费的前提下，让他们认真研究项目区域、项目本身和周边市场等等因素，给自己公司做出尽量详细的方案。
这里面也有很多人情关系呀。
而现在，让人家无功而返，她心里多少有些过意不去。
“唉，每次都是这样，我都不好意思让人家再来了。将来可怎么合作呀，每次都是无偿的服务。最后，让人家灰溜溜地离开。”田洁叹息着对陈晨说。
“是呀，越是这样，越找不到好的公司。名声出去后，以后跟谁合作都更难了。”陈晨也灰心的说。
他很少有这种情绪，或许是自己找李建伟几次都没有让他明白定位对项目的重要性？
还是他根本不放在心上而只看领导的脸色？
他拿出一根烟，看到桌上那个打火机，把它扔到一边，把烟也扔了。
田洁看到陈晨丧气的样子，心里有些心疼。
她能感受到他心里的烦闷：辛辛苦苦替公司着想，正常的思路和流程都不能实行，搁到谁身上，都不会高兴。
况且，这种情况她遇到的都不是一次两次了，陈晨很多次的提出过很好的建议，也都是替公司着想才那么费劲推荐的，可被采纳的寥寥无几。
自己真的很遗憾。
田洁故意显出很轻松的样子，走到陈晨跟前，安慰似的说：“陈总，别担心，领导让我们自己做我们就自己做。没什么大不了的！”
“也只能这样了！”陈晨被田洁率真的语气感染，笑了一下。
他的笑容是那么的有诱惑力。
田洁感到内心好像一片晴朗的旷野，明亮起来。
就享受这美好的时光吧。跟他一起努力、一起挨批、一起叹气再一起苦笑……
她感觉自己很幸福。有陈晨在身边，有共同的话题、共同的想法和共同的感受。这样，就真的很好、很幸福！
“真的，相信自己，我们可以的！”她举起右手，好像发誓似的握成了一个拳头，眼睛滴溜溜的看着陈晨。
陈晨又笑了:“好吧，我们自己做。那我就看你的了？”
他微笑着看看田洁，从刚才沉郁的氛围跳了出来。
“您就擎好吧！哈哈哈……”田洁学着北京音，转着嗓子说道。
陈晨的笑容更加绽放，田洁的心情更加晴朗！