第 534 章 绿色恋爱甜
黎明月立刻风趣地对李绿婵道：“姐！您看他那脸色，就明白地告诉了‘情况属实’，无语默认了。”
陆天琼说：“在我‘南梁自卫军’内，不应该有爱情悲剧。七姐是贤慧之‘情神’！与全哥之爱，炉火纯青。亦应是绿色之恋才是。”
洪菊花乐赞：“对对，天作之合：情神绿色恋爱甜。”抚摸着女儿肩膀：“我从前就认识全儿，勤谨自奋，为人诚实，机智勇敢。此时心上有您！自古‘有情人终成眷属’。婵儿，全儿，听着：你们都是我的好儿女。有如瓜熟蒂落，好事应该速办，就不管婚约合同什么的！母亲我命令：此时你俩，对天、对地、对众姐妹、一鞠躬，就是成婚礼！至于结婚宴席，那只是一种晓喻众人的形式，举不举办都无所谓。有我们知道就行了！随后补办一个‘结婚证’，洞房就用紫庆院一号套间。儿哪！鞠躬！”
陆全心中仿佛还有点不好意思，并非听从命令鞠躬，而是不知为什么双脚一软，就跪了下去，违反常情地热泪滚滚。
李绿婵却心如沸水，叫了一声“母亲”，便投入母亲怀里，浑身颤动，银喉无声，心似雷击，泪如珍珠下滚——这是从极度悲哀到突然充电的猛烈转折，是“从高温跌入强冷的突然淬火”，是碎了的“钢渣轰隆暴熔成团”。人生再没有比这更折磨心，然而又是最滋润意的了。
“婵儿！鞠躬！全儿已经等待了。”
李绿婵一下子瘫痪下去，与陆全身体相碰，浑身就如触电。
李开春不禁吟：“花开蜜蜂来，鱼水乐开怀。大事一锤定，心再无阴霾。”又吟诵：“婚礼简单，情垒高山，世界第一，全家喜欢。”
洪菊花：“给你俩婚假一月。把‘紫庆院一号’，收拾、布置得十分高雅、考究、美好，为你俩的长期定居天堂。”
李开春后来听了陆全的经历，说：“我该赠陆兄一则顺口溜：《陆全》英俊六才聚一身，性格沉着善用心。义举刀枪为正道，智勇人间纵横奔。投江未死被捆奴，得救弃镣报鸿恩。忠贞不渝旧情恋，众亲撮合泪雨纷。
洪菊花对李开春说：“嫩儿，您用梨木雕刻一版《结婚证书》。内容为（男女并列）：男（签字盖手印）：。女（签字盖手印）：。自愿结婚。主婚人（签字盖手印）：。介绍人（签字盖手印）：。证婚人（签字盖手印）：。地点：。时间公暦：年月日。另刻一枚直径四点二公分的公章：南梁自卫军。盖在签了字的时间上。一式三份（为一联），婚方男女各一份，存根一份；长期保存。刻好后就印一千联。刻版保存好，以后待用。第一联填陆全、李天婵。主婚人：洪菊花。介绍人：黎明月。证婚人：李开春。”
……
李绿婵陆全碰焊之后，洪菊花召开军部会议，扩大到营级以上的干部参加。
陆天琼因为听母亲一句话“母亲我有病，身体虚弱，也担负重任；女儿您就勇敢担任军长吧。”于是当了军长。出席。
会议由南梁自卫军副军长娄大英主持。娄大英郑重地说：“有几件大事，要通过会议决定，然后向全军宣布。第一件：‘菊记’香精制造场场长陆天琼，现为南梁自卫军作战军长。之前，擒获了南梁‘首敌’李白鹤！”
在会不知情的一些干部，立即发出一片惊喜声：“好啊！”
娄大英接着讲：“这有重大意义。所以我提议：由‘总司令金江独步封衔的紫牡丹陆天琼’，在她原有的红艺名上，加一颗红星。授予陆天琼‘金江英雄’称号，针绣锦旗一面，并重奖黄金一千两……”
陆天琼赶忙站起身：“哎呀大英姐！红星加一颗，已足够矣。只因是举手之劳，授英雄、锦旗、奖金，则过甚，使我不安！勿需此举。”
洪菊花乐道：“表彰好人好事是肯定成绩，意义多端。这是众议。您阻止，则是拒绝民主。谅你初次参加会，可恕。下不为例！众说吧。”
小神女：“擒获李白鹤，我认为意义有三：一是可控制他（敌首）,不再参与敌方出谋划策。二可以劝他给千秋万代金银心写信，劝其收回暗杀成命，从而减少我军伤亡。三则可对他宽大，改造他思想，让他认识南梁自卫军的宗旨和行为。从而改邪归正，不再与南梁为敌。一句话说完：可以减少或免除双方人、财、物损失。重奖陆天琼，是肯定成就，鼓励陆天琼，再接再厉；并激励全军向英雄学习。所以，我赞成大英姐的意见。”
众人一致敬表示：“同意！”
娄大英：“第二件大事：处罚。昨夜有夜探，不仅进入南梁，而且进入南梁禁地‘女宅’，盗走镇宅宝剑。‘边防师’居然一无所知。我提议：给边防师的师长，记大过一次；并责令该师长，写检讨书，全军公布。我的目的不在于处罚，而在于使大家时时刻刻提高警惕。”
众纷纷议论了一番。
娄大英高声：“最后举手表决：不赞成处罚的，举手。”自己就举起右手。一看，几十人中，举手者约有一半。
爽点
打脸不是爽，爽的应该是通过打脸这过程，来扭转主角周围人的观念
而更多的爽应该不是通过打脸来完成，而是装逼，装逼来扭转观念
也就是说爽点的本质，其实是通过主角的存在，来影响周围的人，改变他们的看法，然后不断扩大，进而改变整个世界的看法。
所以读者代入感的核心是，以主角的身份去改变一个世界
比如。
主角帅，美女主动搭讪（爽），主角无动于衷（暗逼），随后却惊诧发现主角居然和她是一个层次的人，或者其他方式态度改观（爽）美女再次邀约一起事件，遇到困难，主角出现解决（爽），而且还是远超预期的解决（二层爽），态度改观，对主角更进一步倒追（爽），事件解决过程中，震惊到围观者或者事件参与者（爽），主角不置可否（暗逼）
换成另外一个套路就是。
主角某点出众，有钱或者帅或者实力强，同伴胖子羡慕（爽），胖子遇到麻烦，主角出手解决（爽），胖子和周围那些朋友羡慕嫉妒（爽），解决的远超预期（更爽），胖子心底觉得有主角这种朋友太幸运了（暗逼）
所有的装逼，需要因素有，亮点的主角，配角，事件，围观者
通过超预期完成事件，达到的效果有，配角看法扭转，旁观者看法扭转，或者进一步推动男女主或者配角的关系。
无论是通过赠与或者教导配角提升或者扭转他人命运，最好设置另外一个配角相关的旁观者，主要是为了通过双层对比，旁观者不清楚这事情的重要，配角心中骇然，感激涕零，对比更加体现出主角的爆强，而后以万花丛中过片叶不沾身的姿态离开，既装了暗逼又可以控制节奏，不用担心进度太快引起崩盘
整个装逼环节很简单，但胜在多层次装逼，全方位立体装逼，从配角、旁观者，众人朋友等等各方面调动视觉、情绪来刻画这个逼，达到更爽，暴爽的效果！
自己之前的装逼似乎只有：遇到麻烦，别人无法解决，主角出手解决，震惊众人
非常简单的过程，因为参与者只有两三个因素，导致无法诠释出一个大逼的好处，也没有足够的余地留下更多的装逼空间或者伏笔
然后循环装逼，感觉应该可以用这一个套路，不断扩充力量体系来装，一级二级三级，通过不同的东西，比如丹药法宝宠物技能等等，不同等阶不同名称的东西来用一个套路装
二〇一八年五月二十七日11:00:00
扑街的我今天一些关于装逼的领悟，整理一下，顺便也抛砖引玉
痛点、爽点、痒点
互联网发展到现在，涌现出了各种各样的产品，有成为超级应用的、有成为现象级而又消寂的，当然还有大多数默默无闻，徘徊在用户无增长状态的。
而最后决定一个产品是否可以持续爆火的，还得回到产品的最终根源入手，即用户，看看这个产品是否很好的满足了用户的某一个痛点、爽点或痒点。
虽然现在痛点、爽点和痒点已经成为了烂大街的3个词语，但热闹之下也是迷失，很多人对于这3个词其实缺乏一个比较清晰合理的理解，很多人各抒己见，也都有自己的理解和思考，而我在听了梁宁老师的解读之后，我觉得她的理解是比较贴切和吻合的，所以为大家分享一下梁宁老师对于这3个词的理解。
1.痛点是恐惧
现在互联网产品动不动就讲痛点，不说痛点，出门都没法跟人聊天，那究竟什么是痛点呢？
网上搜一下，排名比较靠前的答案是“痛点是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求”。
这个答案显然有很多不合理的地方，需求没被满足用户仅仅是难受、不爽和憋屈，但并不会因此采取行动，改变现状。
痛点本质上其实是恐惧。
恐惧是人类情绪中最有力量的一种，它可以驱使我们采取行动，做出改变，所以一旦抓住了恐惧，也就找到了产品的抓手，也就是找到了用户痛点。
我们想一下2个场景。
早晨睡过头，下了地铁还要走几百米才能到公司，害怕迟到被骂被扣工资，这时街边有辆共享单车，你下意识就会解锁骑车。
和朋友聚会吃完火锅，怕热气上火，这时服务员送上一罐加多宝凉茶，降火消气，难道你就不来一罐吗？
从上面两个场景我们可以看出来，用户在决定使用某个产品时，都出现了一个字——怕，因为害怕和恐惧，用户才会毫不犹豫的做出行动。
所以教育和医疗始终是两个火热的行业，原因就是它们都触及到了人类最底层的生存恐惧。
我们常说“听了那么多道理，还是过不好一生”，其实本质就是因为我们没有真正意识到恐惧，也就没有采取有效行动去改变自己，去过好这一生。
所以，痛点是恐惧，抓住痛点，也就是抓住了人类最底层的情绪。
2.爽点是即时满足
一个人如果需求没被满足，就会感到难受和不爽，就会开始寻求，如果在寻求中可以得到即时满足，就会感到爽，所以爽点就是即时满足。
最近很火的新零售，其实就是即时满足了用户。你不想出门买菜做饭，那就在线上下单购买生鲜食物，半小时内新鲜食物就会给你送到家，让你“想要就有，马上就有”。
像今天的外卖，你一下单，吃的就给你送上门来了。一些拍照APP，直接提供了自动美化和处理的功能，一键帮你拍出美美的照片。
游戏的各种RMB充值和外挂，让用户短时间内大幅提高等级和战斗力，追赶好友后来居上，让用户感到人民币玩家的爽和炫耀。
这些都是抓住了用户难受的点，即时性的满足了他们的需求。
而即时满足用户需求，也就催生了另外一个互联网热词——效率。
现在很多互联网公司都在谈效率，无效率不商业。例如小米之家通过线下店近距离接触用户、无人货架直接把零食放到你的办公桌旁边，甚至有些直接放到了出租车上。
虽然看起来打法各是不同，但本质都一样，即通过各种渠道快速抵达用户，接近用户，大幅度提高用户获得效率，让用户觉得很爽。
所以有需求，还能即时被满足，这不就是爽么？
3.痒点是满足虚拟自我
相信你小时候一定有过这样的经历：看到同学站在讲台上被老师授予小红花时，自己却只能坐在座位上鼓掌，此时一定是摩拳擦掌咬牙切齿坐立不安，心里痒痒的坐不住。
有的时候甚至会在脑海里脑补，YY讲台上的那个人是自己，是自己得到了这个奖项，充分满足自己的虚荣心，而这，其实就是用户痒点。
痒点满足的是每个人的虚拟自我。
据数据分析，去年二三四线城市的小镇青年亲手造就了17年的电影票房总冠军《战狼2》，而之所以他们愿意走进电影院，其实就是因为电影符合了他们的口味，满足了他们的心理预期——拳拳到肉真刀实枪，爱国主义燃爆。
之前我写过一篇文章，里面说到抖音和快手的区别，其实快手就像是一面平面镜，你记录的就是最真实的自己；而抖音则是依靠音乐和特效元素，成为一个哈哈镜，帮你塑造心中的虚拟自我，看到更好的理想自己。
再说现在的一些网红电商，网红们卖的其实不仅仅是东西，而是我们理想生活的投射，让你觉得购买了他们的产品，也部分的过上了他们的日子。
淘宝网红雪梨就曾经说过，“你卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想”，所以雪梨的任何看似很随意的街拍照片，其实从选址、位置、姿势、拍照、后期处理都有一套非常精细化的运营套路，因为拍出优质的照片，是她满足用户虚拟自我的一个重要渠道。
再包括我们看的霸道总裁、白富美高富帅、英雄主义电影、偶像剧、名人创业故事和各种鸡汤文，其实我们关注的并不是这个人的真实经历，而是我们会情不自禁的把自己投射为故事中的主角，以我的视角去过主人公的人生，以一个旁观者的角度实现屌丝逆袭。
所以痒点，其实本质就是满足了用户的虚拟自我。
4.小结
上面说的痛点、爽点和痒点，无论是哪一点，只要抓得准，都可以成为产品的切入点。做一个产品，要么帮助用户抵御恐惧，要么即时满足用户的需求，要么帮用户看到理想中的虚拟自我。
比如说，口渴就要解渴。但是“不渴了”和“喝得很满足”就是不同的概念了。喝杯水就可以解渴了，这仅仅是满足了用户的功能需求。
如果来瓶汽水解渴，在酷夏大汗淋漓时喝下一口，感觉酷爽，这就是抓住了用户爽点做文章。汽水喝多了怕对肠胃不好，抓住这一点的恐惧，抓住痛点，也可有作为。
或者还可以选择一个优雅的咖啡厅，一个人享受岁月静好，沐浴着电影中的小资情调，顺便拍个照片**圈，这就是痒点。
所以无论是痛点、爽点还是痒点，只要看得明白，抓得住，都可以作为一个不错的产品切入点。
本文由@小谷原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自PEXELS，基于CC0协议
认真写故事而不是认真写爽点，一年就能有两本均订过两万的作品？
6天前|941人浏览|6人收藏
17年年初，开书《我是大玩家》，
八月完本，均订近两万。
三个月后，《大王饶命》，24小时均订近3万。
与其说超强的天赋，让会说话的肘子写书顺风顺水，倒不如说他的超强执行力，他对应以故事为核心原则的坚守，让他写书如有神助。
那么，这个写作风格不“主流”的作者，究竟是如何斩获了主流读者群的芳心，且听听他怎么说。
作品构思最始，我希望全书的整体基调是轻松愉快的，凭借自身这么多年对于幽默语言以及幽默故事的积累，写一本轻松读物。
我试图让这本书里的每个人物都是丰满鲜活的的，然而这种事情向来都是想着容易，做起来难，想要人物能够吸引读者，其实首先要让故事的剧情足够丰满，情节足够巧妙。
写书是门手艺活，必须每天都精益求精，最后才能组成一个完整且可读的故事，只有踏踏实实的去埋头思考，才能构思出精彩的剧情与细节。
我自认笔力很一般，这种情况下，老瓶装新酒相对开宗立派来说好驾驭一些。就我个人写作经验而言，前两本书写得很急，急到甚至剧情中期就开始崩坏，到了这本书，我开始慢下来，认真讲世界，慢慢构建世界观。大家常说黄金三章但我这本没什么黄金三章，就是慢慢写。最后发现这样对代入感是有帮助的。
不追求所有人喜欢，没有哪本书能讨好所有人。
很多人讨厌其中的人设，然而人设在设定出来的时候就必然要做出选择，自己想好要面对什么样的读者，然后构思出什么样的人设。而且在构建人设的时候并不是直接告诉读者这个人有多么可爱或者可恨，而是用事情来告诉他们，把事情写明白写到位，读者自然会明白这个角色是个什么样。这大概是我现在最擅长的事情之一。
tips
1、坚持贯彻个人风格。我第一本就有点贱，第二本在这个风格进行延续，直到第三本大王饶命时大放光彩。这本书个人风格非常明显，那是对人物语气以及自身幽默细胞的精细把握。
2、要学会借势。日常向，轻松向，逗逼向的文风开始流行趋势，这是我观察了很久的，所以我认为大王饶命是借了大势。研究热门却不研究主流读者口味趋势，是愚蠢的。
3、三观符合，自己立身要正。
4、平台选择很重要。我想谁都没法否认起点现在读者群体是最有底蕴的那一拨，这是十几年积累来的，所以我就算慢一点，爽点淡一点，但只要写出他们想要的东西，他们还是可以包容的。
5、认真写故事，而不是认真写爽点，爽点是顺手，故事才是灵魂。
第三部，上架两个月总订阅破600万，实在可喜可贺。能取得如此火爆的成绩，在于创新。作者吸取了前两本的一些写作经验，努力反思和琢磨，找到了最适合自己风格发挥的题材，将负面情绪这个大家经常忽视的题材，放在异能里，让它成为一个足以贯穿整个剧情的主线。而而给到广大作者的一个提醒和思考是，如何咂摸主流读者口味的变化将会越来越重要。当以肘子等作家为代表的，重故事、更轻松向的文风获得越来越多读者喜爱之时，成功也就成了必然。
——维妮
本书首发来自，第一时间看正版内容！