第83章 格局
大辉大笑，然后便开始骂起邓通，道：“这老家伙，上次挤兑得我们好惨，要我说，就给老黄家，不给他发货才能解了心头之恨。”
天龙笑笑，道：“大辉，咱们这可不能意气用事，最近我在市场上逛了好几圈，发现了几种别的手套厂生产的手套，这些厂生产的手套质量虽较越桓的差些，价格也贵一点，不过，人家可是新厂，新机器，只要过段时间，销量上去后，人家就能有资金在产品研发上多投入，到时间，人家的品质上来，次品减少，这价格就能要往回落，那时咱们可就多了几家有力的竞争对手。所以，咱得现在就得做好，要未雨绸缪，防患于未然。”
“这倒值得注意，可这怎么防呢？”大辉嘀咕一声。
“是这样。”天龙连吸了几口烟：“我昨天打电话，把这里的情况完完整整告诉给了诸葛老板，并把我的想法也一同告诉给了他，他倒是很有兴趣。”
“天龙，你什么想法？说来听听。”
“我知道他在扩大生产量，只要他加大产量，用的再是最新的机器，少用人，这成本一定也往下落，他再把这质量提高些，价格嘛与现在的差不多，这就能在以后市场竞争中立于不败之地。”
“果然是好主意，这以后就算别的厂家提高质量，降低成本，但价格也不会比我们的低，我们出手早，技术好，早抢占了大部市场，只要保持质量与价钱，生意就不会差。”
“因为我们是总代理，所以可以从厂家拿到比一般批发商还要低得多的价格，所以，今天老邓打电话要货问价格的时候，我还给他以前的价钱，他显然没想到，还一个劲的谢我呢。”
“这老家伙，我上次可没少看他的脸色。不过也好，以后有他看脸色的时候。”
“别这样，做生意可不能意气用事，顾客就是上帝，人家送钱给你赚，还要看你的脸色？以后服务态度一定还要好上加好，生意才能做得长久。你敬人一丈，人最少也敬你一尺嘛。”
“好，天龙，我明白了，咱该赚钱的赚钱，别的都是小事。”
“老邓老黄我是让厂里的于秘书打的电话，老邓这家伙是个老狐狸，他从我们这里进货，心想老黄家肯定不知道。最近我打听了一下，因为越桓手套断货，批发市场只要批发手套的人家都在找这种手套呢。”
大辉不解：“这是为什么？他们也没进过这种手套啊？”
天龙把烟蒂按进烟灰缸，一笑：“因为以前卖这手套的商家，不管他是大店，还是小的零售商，都因为断货，到整个市场上找啊。”
“这和我们有什么关系？”
天龙笑笑道：“关系大得很，你明天就去，告诉别的也想卖越桓手套的批发商，只要他们谁能保证一定的销量，我就给他货，谁一次性进货多，我给他们的价格就越低。但就算进货进得少的，只要卖咱这手套，都得有个最底销量，否则不给他货，就算给他货了，也还得交保证金。”
大辉点点头，说是得让他们交保证金，但交多少呢？
天龙认为这交保证金不是目的，只是一种手段而已。但有个原则，他不管多少，一定要交，只要交了保证金，他就会死命的给咱卖，这样，咱的翻番计划才能完成啊。
“天龙，我看你这招真的高。”
大辉赞成这样干，认为此招挺妙，批发少了不但价钱贵，而且还会因量太少不给他发货，批发多了不但保证货源，连价钱也往下落。
天龙笑起来：“你少在这里给我戴高帽子，我这里再给你来一招不高的。”
大辉扰扰头，讪讪笑：“什么不高的？”
“我准备给柳家发货。这招看上去是不是不高明？”
大辉急了，霍地站起身来，道：“这招不但不高明，还很差劲，这柳家三番两次给咱下黑手，我们好不容易的把手套生意再次拿到手，断了他的货，凭什么还给他发货，好让他再来挤兑我们？”
天龙笑道：“这从情感上来说，自然不想给他发货。但若是理智一些的从长远考虑的话，还是给他货的好，毕竟没必要和钱过不去。于人无利于己无利者，非商也。损人不利己的事，咱不干。何况柳家通过张林找到了王小侯，请咱到汇香楼赴宴去，柳家的面子咱就算不给，可王小侯的面子总得给吧？”
“他请人说情又怎么的？你忘了，想当初我们在夜市上摆摊，他还叫人去砸我们的摊位，还有，这条路上的修下水道的事，明显就是他搞的鬼。噢，他使了这么多的坏，让我们走了多少弯路，吃了多少亏，到头来，找个人说说情就得了？我看没门。气死我了。”大辉挺生气。
“我都没那么气，你这又是何苦呢？”
大辉气咕咕的，明知道天龙说得在理，但心里就是像堵着块石头一般。
天龙见大辉还生着气，便走过去倒了一杯水，放在大辉面前，道：“大辉，我们可不能因为拿了总代理权，就忘乎所以，你要知道，咱们可是下了保证的，要完成翻番的销量，这可不是个小目标，到时间万一完不成，你可让我如何面对诸葛老板？又如何面对亚武兄弟呢？人家连保证金都没收咱们的，说明人家相信咱们，那更不能让人家瞧不起咱，我们一定要给他往好里干呀。”
大辉一听，脸立马红了，他觉得天龙这话说得有道理，咱们的确不能对不起亚武与诸葛老板，便道：“天龙，我真是想的太简单，总是没进步。”
天龙接着继续分析给大辉听，道：“柳记有几家连锁店，可是一直卖这种手套，不谈给别的几个厂家供货，就是单他的店里零售，每年也有不少的销量。你想啊，批发市场都知道我与他的事情，顾忌到我，他们也都不敢给柳记货，那柳记拿不到越桓手套，到最后只能进别的货卖，这吃亏的不还是咱们吗？我要让他明白咱们是以德报怨，让他觉得欠咱的，这以后的事，就好办了。”
大辉连连点头，觉得自己的格局与心胸真是太低了。