第76章 想要总代理
诸葛轩无奈的说：“是呀，这就是答案呀，我曾经在酒桌上难倒过很多人，其中有高级工程师，有总经理董事长，还有政府官员，他们都没算出来，可没想到今天却被亚武算出了答案，咱这是在阴沟里翻船了喽。”
众人听了，又是一阵笑声。
诸葛轩追问亚武，道：“亚武，你跟我说实话，这题你是怎么想到答案的，刚才我看你可在那抓耳扰腮，一点主意也没有呀。”
亚武故弄玄虚，道：“三叔，俗话说，人急智生，我一着急，智慧便大增，所以就知道了答案。”
诸葛轩直猴一样精明的人，自然不信亚武这糊弄人的话，呵呵一笑道：“你呀，和三叔还装神弄鬼的打哑谜？我看呀，一定是刚才这电话里的人，是也不是？”
亚武笑着点头。
……
天龙与大辉随便吃了顿晚饭，便找了间小旅馆住了一晚，第二天一早，便又来到了越桓手套厂的商铺。
昨天那个姑娘还在看，见天龙进来，这次她干脆真接把头转向里边。
昨天空着的办公桌上，今天却坐着一个长相清秀的小伙子，一见天龙进来，连忙站起来，微笑着问需要哪种款式的手套，接着便介绍起自家的越桓手套厂的销售网络覆盖全国，近年来已经透过国际货商，销售到国外。最后，还夸奖天龙选择他们厂的手套，挺有眼光。
天龙觉得这小伙子很有敬业精神，点点头，“你好！我是来找诸葛老板的，我们昨天已经约好的。”
小伙子一听就明白了，笑着说：“您一定是从天海市来的夏老板吧？我是越桓手套厂诸葛老板的助理，您可以叫我小于，我们老板早有交待，说夏老板想拿越桓手套的代理权。我早在此恭候大驾光临。”
天龙笑着与小于握手，便询问诸葛老板考虑得怎么样了。
小于没有直接拒绝天龙，但却绕着弯儿的说了一大堆话，天龙听了一会儿，总算听明白了，人家厂里暂时不考虑在天海设总代理的事情，因他们厂家原因，而耽误了夏老板的宝贵时间，向他表示歉意，并可承担龙老板他们来回的全部车旅费。
天龙当然不会要他的什么车费，但他还不死心，考虑了一会，准备迂回出击，走到墙边上，拿起天海畅销的那款手套，“如果我就批发这种手套呢，什么价位？”
不再谈总代理权，小于便按接待一般的批发商一样，说：“这种手套给各地批发商的价格都是七毛，但他们最低得销售十万双，否则，我们厂将停止向低于这个数量的批发商供货。现在本厂正在扩大生产规模，不但厂房扩大，还进了两套更先进的生产设备，所以以后的生产量会更大，对各地批发商的要求也会更高。”
天龙笑着，说：“据我所知，整个天海市场一共只有两家批发这种手套，其中也只有一家的手套量大些，另外那家的量可少得多，也可能是从别处运来代售的，因为他们根本没有十万双的年销量，所以，整个天海市场上面这种手套的销量也就在三十万双左右，而整个苏宁市所辖别的市县却没有这种手套批发。如果贵厂能给我天海市的代理权，我可以保证销量翻番，当然，如果贵厂能在价格方面再给予一定优惠的情况下，这销量说不定还能再上去一点。”
小于一脸的不信，摇头说：“翻番？龙老板，别说你没搞过批发，就算天海老的批发商，也不敢有这种保证，你又如何能做到？我们又如何才能相信你？”
天龙知道这种事情，与小于也谈不成什么结果，除了老板，别人不可能做主的，便说：“你可以给诸葛老板打电话，把我的意思告诉他，我想也许他不会拒绝的。”
小于直摆手，说：“这是不可能的事，我都不用问老板，他是绝对不会与你达成这种协议的，我们厂与你从来没有过合作，老板怎么可能把代理权一下子交给你，万一到时间你经营无方，不但完成不了翻番的销量，怕连原来的批发量也达不到，还得把以前的批发商全得罪光，这种赔了夫人又折兵的事情，以我们老板一向求稳性格，我想他是万万不会做的。”
小于的脸上虽还挂着笑微，但语气却生硬了许多，一付公事公办的样子。
天龙把这一切看在眼里，知道对方是瞧不上自己这个新手，便说：“贵厂现在扩大生产规模，那销售的量一定要上去才更符合贵厂扩大生产规模的初衷，不然，根本就不需要再扩大。而在各地建立销售代理商，并保证最底销售量，是扩大售销的一种合理的营销手段，希望贵厂能认真考虑一下我的建议，相信诸葛老板是有这种战略眼光的。”
小于摇摇头笑了笑，他还挺佩服天龙这种不撞南墙不回头，不见棺材不落泪的精神。他拿着手机，走到外面远处的大通道上，拔打电话。
过一会，小于走过来，满怀歉意地说：“夏老板，实在对不起，我们厂因为从来没有过在各地设置代理商的经验，虽然认为你的建议很可贵，但厂里还得开会好好研究之后才能决定。”
天龙笑道：“这没关系，我可以再多等几天。”
小于一脸的为难表情，道：“怎么说呢，是这样，最近厂里在建新厂房，并且正在购买新的设备，还得招工，所以，会比较忙碌，可能短时间内不能给予您明确的答复。”
天龙算是听明白了，人家这还是不想给他总代理权的资格，又不好明说，才这般转弯抹角的解释。
他手按着办公桌，说：“小于兄弟，我就叫你声兄弟了，依你说吧，诸葛老板到底是不需要代理商，还是他也认为这行得通，却不相信我这个陌生人？”
小于嗫嚅着，不知道如何回答天龙，正歪着头，想着合适的词。
天龙摆摆手，他全明白了，说：“兄弟，你别说了，事儿我清楚，请转告诸葛老板，他的代理权可以给别人，但若是别人的销量低于我刚才说的翻番的量的话，还请他把代理权给我，我可以给厂里付保证金，到时候如果完不成所说的销量，保证金便归厂里。好了，话到这里，我就先告辞了，代我问诸葛老板好，我也就不再给他打电话了。”